前回の記事の内容（中国のインターネットでのシングルページ販売の話）の影響で、多くの友人がメールで連絡を取り合いました。現在、中国におけるシングルページ販売に関する情報が少なすぎるというのが一般的な印象です。国内外で成功したシングルページ (超高額売上) の内部デザインをいくつかまとめました。
1. 全体の原則 - 販売志向
単一ページ販売の重要なポイントは「単一ページ」ではなく「販売」です 単一ページをデザインして制作するときは、販売目的を果たすという原則に従う必要があり、技術的な要素や個人的な認識を盲目的に強調すべきではありません。セールスシングルページは、単なるトレンドに沿ったWebポスターやプロモーションページではなく、製品の販売を促進するための魔法の武器です。企業は、1 ページを制作するプロセスにおいて、営業部門が計画を立て、技術部門がそれを実行する必要があります。
単一のページは、シンプルになるように設計されているのではなく、顧客の注意をそらすような不必要なリンクを使用せずに、顧客の注意をまっすぐにつかむように設計されています。これは、潜在的な顧客に他のことを考える機会を与えたり、与えたりすることを許可しないだけです。製品自体に対する高いレベルの注目と所有欲。
2. 設計原則 – 逆の考え方
シングルページ販売の核となるコンセプト: 潜在顧客が考えていることを理解し、分析し、段階的に消費を誘導します。
潜在的な消費者としての視点から 1 ページを見てください。どのような 1 ページを見れば購入したくなるでしょうか。従来のWebサイトの説明を「1ページ」だけでは、消費者の衝動を呼び起こすことは困難です。実際には 1 ページではありません。単一ページのテキストの説明とページ作成は、ターゲット顧客の正確な分析に依存します。
たとえば、成人向け商品の場合、単一ページの色は通常、消費者の性的欲求を刺激する淡いピンク、紫、深紅色です。アダルト商品の文章説明は「彼」や「彼女」への興奮効果を最優先にし、媚薬を販売するメーカーはページの色を「シルバーブラック」に変更して感覚を高めます。 「硬くない」「暴力的ではない」という心理的刺激や使用前後の効果を比較するには、説明部分が必須です。 医薬品の特性上、約束部分には安全性が保証されている必要があります。
別の例としては、電子製品の説明では、その「機能」、「専門性」、「販売後の保証」を強調する必要があります。この製品は、携帯電話で簡単に株を取引できるため、株を楽しみたい消費者を「正確に攻撃」することができます。ボタンを押すと QQ が開き、すぐにチャットできるため、チャット ユーザーにとってより魅力的です。これらの機能説明でペンとインクを無駄にすることを恐れないでください。専門的な説明は、模倣品または準模倣品の電子製品に対する人々の心理的な偏見や抵抗感を取り除くことです。大きな表を使用して技術的なパラメータを詳細に記述することができます。ほとんどの消費者はそれを理解できませんが、彼らはあなたが非常に専門的であると考えるでしょう。電子製品のシングルページではアフター保証が中心ですが、これは販売戦略や製品のライフサイクルによって異なります。一般的に、販売のみを担当している場合は、テレビショッピングのコミットメント方法を学ぶことができます。
3. 成功か失敗かの鍵 – 黄金要素
本題に入りましょう。これらの多くは従来の販売戦略であり、単一のページでうまく機能します。
1. 割引プロモーションの説明戦略。物理的な製品の元の価格が法外にならないように注意してください。この戦略が悪用された結果、製品にもよりますが、近年では多くのシングルページが使用されなくなりました。
2. 198 元の方が常に 200 元よりも高く売れるので、ラウンド価格を避けてください。 158元は150元よりも悪くありません。
3. 太字のフォントや写真を使用して、顧客の弱点を刺激する。媚薬は、顧客に肥満であることが悲惨な人生の始まりであると思わせなければならない。ウェルス トレーニングでは、クライアントにエチオピア出身であると感じてもらう必要があります。母子製品は、この製品以外の地球上のすべてが三鹿粉乳と同じであるのではないかと顧客に心配させなければなりません。
4. クレイジーな比較戦略、使用前と使用後の比較、買うか買わないかの比較、競合他社との比較。販売戦略において、顧客が何を得るかをほのめかすことは、顧客が何を失うかをほのめかすことよりもはるかに効果的ではありません。 「誇張」という言葉は 1 ページの辞書には存在しませんが、人間が許容できる範囲内にある必要があります。このポイントとポイント 3 は組み合わせることができます。
5. 強力なケースは、それを信じさせることができます。地球上の人々は決して想像力を欠くことはできませんが、私たちは無敵になるためにユーザーのフィードバックを作り上げる 3 歳児のようにはなれません。非常にシミュレートされたユーザー レビューを簡単に入手する方法 - タオバオの顧客レビュー エリアにアクセスして、直接コピーします。 70% の肯定的なレビューと 30% の比較的良いレビューが含まれます。
6. リアルな顧客相談については、淘宝網の顧客ディスカッション エリアまたはフォーラムにアクセスして、関連製品のチャット記録を「検索」し、直接コピーしてください。
7. 派手で乱雑なページ デザインは気にしないでください。 あまりにも爽やかなページは、ユーザーの購買意欲をそそりません。 3 番目から 6 番目のポイントに注目してください。ハイエンド向けの単一ページ販売を除き、ジャンクなページのデザインはなく、ジャンクなテキストの説明のみです。
8. あなたが販売しているものの価値が顧客に知られていない場合、顧客は躊躇するでしょう。 （例：ソフト一式は300元で販売） わかりやすく、お得で、かわいいプレゼントで彼に好印象を与えてください。プレゼントのためだけに商品を購入する人も多いでしょう。
9. 注文領域は見やすくなければなりません。ページが非常に長い場合は、1 つをページの中央に、もう 1 つをページの下部に配置することをお勧めします。ボタンの形で実装する必要がある場合、ボタンは大きくて美しく、代金引換とオンライン支払いの両方をサポートするようにデザインする必要があります。注文用の電話番号は見やすくなければならず、推奨事項はページの上部、中央、下部にさまざまなスタイルで表示されます。
10. 製品の種類によっては、必ずしも顧客のワンステップ購入を実現する必要はありません。メーリングリストを通じて初期段階で顧客を獲得し、電子メール購読を通じてさらにコミュニケーションを行った後に販売する方がよいでしょう。
実際、マイクロセールスシステムであるシングルページセールス自体は、従来のセールス手法以外にはあまり知識がありません。今後は事例解析や制作も予定している。皆さんとさらにコミュニケーションをとり、一緒に進歩していきたいと願って、この記事を共有します。
著者: クリス・キー
電子メール: [email protected]
記事出典： http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ （転載の際は出典リンクと著者を明記してください）