인재채용사이트 진단.
며칠 전 그룹에서 청두의 한 사이트 진단에 대한 소개 글을 보았는데, 실력이 부족해서 글을 쓰기로 했습니다. 저 글과는 다르게 SEO의 관점에서 문제를 살펴보려는 건 아닙니다. SEO는 인재사이트에 꼭 필요하지만 중요한 것은 아니기 때문입니다!
물론, 기사의 제목은 SEO 목적을 위한 것입니다. 사실 내용은 제목과 거의 관련이 없습니다.
사업을 시작하기 전에, 이 분야에 들어오고 싶어하는 새로운 친구들이 이 업계의 내부 이야기를 이해할 수 있도록 몇 가지 과학을 해봅시다!
순수 인재 웹사이트는 현재 시장에서 어려움을 겪고 있습니다. Zhaopin 및 Yingcai에 비해 51JOB의 경쟁 우위는 신문과 웹사이트를 모두 포함하는 복합 제품 라인에 있습니다. 두 제품이 생성하는 경쟁 우위는 별도의 채용 웹사이트를 어렵게 만듭니다. 이를 고려하여 많은 도시에서는 유사한 회사가 제품 라인을 풍부하게 만들었습니다. 게다가 제가 있는 광둥의 Zhitong, 우한 Najie Talents 및 2선 도시의 경쟁업체와 같은 신문과 온라인 취업 박람회는 이용할 수 없습니다. 통과 복합 제품으로 확립된 경쟁 우위로 인해 3대 채용 회사가 이 지역에서 느리게 발전했으며 일부는 거의 퇴보하고 있습니다. 예를 들어, Zhaopin과 Yingcai는 대부분의 2급 도시에서 소외되어 있는 반면, 51JOB은 많은 2급 도시에서 업계 1위가 될 수 없습니다!
복합 제품 라인의 경우 하나는 비용 투자이고 다른 하나는 관리 수준입니다. 간단한 계산으로 보면 투자비용이 매우 큽니다. 취업박람회를 예로 들면, 2,000㎡의 작은 장소에 월 임대료와 장식, 전시판을 갖춘 경우 200만 달러 미만의 투자로 시작하기가 쉽지 않습니다. 창업 자본금 500만 원 없이 신문, 인쇄, 출판을 시작한다면, 무심코 51JOB과 같은 공룡 수준의 경쟁자를 만나지 않고는 손실을 견딜 수 없을 것입니다! 복합 제품의 판매를 관리하는 방법 한 판매 팀이 모든 제품을 판매하든, 여러 팀이 서로 다른 제품을 판매하든, 제품 균형을 맞추는 방법, 판매 충돌을 해결하는 방법 모두 매우 높은 관리 기술이 필요합니다.
제품 라인을 마친 후에는 사람에 대해 이야기해 보겠습니다. 모든 채용 회사는 사람이 부족하고, 사람이 부족한 사람이 없으며, 사람과 재능이 모두 부족합니다. 대도시는 말할 것도 없고, 2선 및 3선 도시의 좋은 채용 회사에는 대개 100~500명의 인력이 필요합니다. 왜 그렇게 많은 인력이 필요한가요? 그 이유는 매우 간단합니다. 일반적으로 인원수에 따라 다릅니다. 모든 주류 채용 회사에는 대규모 영업 팀이 있습니다. 전국에 3,000명 이상의 영업 직원이 있고 연간 수억 달러를 벌고 있는 51JOB을 살펴보겠습니다. 자오핀(Zhaopin) 인구가 2,000명 정도인 잉차이(Yingcai)에서는 1년에 얼마나 많은 일을 할 수 있을까요? 솔직하게 말하면 이 산업은 야채를 파는 것과 같아서 1인당 생산량도 낮고 이윤도 낮습니다. 마진을 많이 내고 시장을 선점하고 싶다면 먼저 사람을 추가하는 것이 아쉽습니다. 관리자보다 사람이 더 많습니다. 따라서 현재 모든 채용 회사에는 중간 관리 간부가 부족합니다!
이제 제품 라인과 인재가 생겼으니 경쟁에 대해 이야기해 보겠습니다. 이 업계에 뛰어들고 이름을 알리려면 우선 51JOB에 가야 합니다. 그를 이기는 것은 말할 것도 없고, 적어도 51JOB이 당신에게 가하는 경쟁적인 압력을 견뎌야 합니다. 전국에 수십 개의 지점이 있는데 어느 정도 수익을 내고 있는 도시에 있습니다. 1위는 물론 2위, 3위까지 모두 사라졌습니다. 경쟁을 시작해 보세요!
이 업계의 경쟁은 얼마나 잔혹합니까? 후베이 데일리 신문 그룹 웹사이트에 와서 뉴스를 읽어 보십시오.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
물론 이는 다소 극단적이다. 대부분의 도시에서는 아직 칼이나 총을 사용하지 않았으며 체면상으로는 여전히 그럭저럭 버틸 수 있다.
대중 과학의 이 시점에서 귀하는 압력을 견딜 수 있는 충분한 돈, 충분한 관리 능력 및 충분한 마음을 가지고 있음을 확인했습니다. 좋습니다. 사업을 시작합시다!
1. 채용 웹사이트를 구축하는 이유는 무엇입니까?
서구 경제학에서는 모든 사람이 이익을 추구한다고 말하는 합리적인 사람을 가정하므로 채용 웹사이트를 구축하는 목적은 두 가지뿐입니다. 하나는 이 목표를 달성할 수 없으면 돈을 벌기를 바라는 것입니다. 그는 당신의 다른 목표를 도울 수 있습니다. 목적이 무엇이든 두 가지를 해야 합니다. 첫째, 충분한 구직자가 와서 사용하도록 해야 합니다. 둘째, 충분한 HR 인력이 와서 사용하도록 해야 합니다. 그냥 올라와 봐, 난 당신이 나랑 섹스하고 싶어!
2. 충분한 구직자가 이용하게 된다면
대중적인 과학 기사이기 때문에 너무 자세히 설명할 수는 없고 대략적인 개요만 제시할 수 있습니다. 너무 자세하면 전문가가 읽을 논문이나 컨설팅 보고서라고 하면 비용이 듭니다. ! 이 문제에 대해 간단히 설명하겠습니다!
충분한 구직자가 나서서 사용할 수 있도록 하려면 두 부분으로 나누어 수행해야 합니다.
A: 충분한 구직자가 나오도록 하세요.
B: 구직자들이 와서 이용하게 해주세요.
A부분은 프로모션 문제이고, B부분은 사용자 경험 문제입니다.
A부분은 아직 할 말이 있어요. 이 부분은 예전에 해본 적이 있고, 비록 잘하진 못했지만 책임을 회피하기 위해 돈이 별로 없다는 핑계를 대었습니다. 홍보해 보세요. 다른 사람들의 경험을 소개하겠습니다.
1. SEO
SEO를 어떻게 해야 하는지 스스로 알아내야 합니다. 인터넷에 많은 기사가 있지만 여기에 제안이 있습니다. 단어 선택 측면에서 XX 채용은 전자가 훨씬 더 많은 트래픽을 갖습니다. 채용 회사의 이름은 가장 롱테일 단어입니다. 이것을 사용하면 매일 수백 개의 IP를 얻는 것이 어렵지 않을 것이지만 그것에 너무 많은 에너지와 자원을 투자하지 마십시오!
2. 온라인 광고
투자를 위해 돈을 쓰세요. 서문을 읽으면 돈을 적절하게 쓸 수 있습니다. 더 많은 지역 웹사이트와 더 많은 사진과 애니메이션 광고에 투자하세요.
3. 오프라인 광고
사무실 건물, 버스, 택시에 광고를 집중하는 이유는 매우 간단합니다. 대상 그룹이 가장 크고 비용도 상대적으로 저렴합니다. 한 달에 수만 달러로 좋은 결과를 얻었습니다. , 경로 등 나만의 광고 시간과 공간 분석을 해보세요!
파트 B에 관해서는 이것이 핵심입니다. 우리 기사는 진단에 대해 이야기하고 있으며 진단의 대부분이 여기에 있습니다.
구직자들이 이를 사용하도록 하는 것은 꽤 어렵습니다. 많은 웹사이트에서 데이터를 접했지만 그 중 어느 것도 아주 좋은 것은 없습니다. 그런데 진단이니까 환자가 있어야 하잖아요. 우리 수다쟁이들은 특별한 경우가 없어서 몇 가지 방법만 얘기할 수 있어요.
1. 일반적으로 주의를 기울여야 하는 일부 데이터
인재사이트를 구축하려면 이런 기본 데이터에 신경을 써야 합니다.
해당 기간 동안 신규 이력서 수와 활성 이력서 수라는 두 가지 데이터가 채용 효과에 영향을 미치는 주요 측면입니다. 이력서 데이터베이스가 아무리 커도 새로 추가되는 이력서 수와 기간 내 활성 이력서 수가 높지 않고 쓸모가 없습니다. 매일 800개의 새로운 이력서가 추가되고 한 달에 80,000명이 넘는 활성 사용자가 기본 요구 사항을 충족하고 사용자를 간신히 만족시킵니다. 특정 기간 동안 새로 추가된 이력서 수와 활성 이력서 수는 웹사이트 경험을 측정하는 중요한 지표입니다. 특정 기간 동안의 신규 이력서 수와 활성 이력서 수는 낮지만 방문 횟수는 나쁘지 않습니다. 웹사이트에 문제가 있어요!
사용자가 보내는 이력서 수는 효과를 측정하는 중요한 데이터입니다. 2선 도시에서는 매일 30,000~50,000개의 이력서가 발송되면 활성 사용자 수가 높지만 그 수가 매우 좋습니다. 발송된 이력서의 수가 적습니다. 웹사이트를 찾아야 합니다.
2. 문제를 찾는 방법은? 유명한 소아과 의사인데, 제가 자주 사용하는 방법을 알려드릴게요!
먼저 데이터 수집은 어떤 데이터인가요? 방금 언급한 데이터가 아닌 사용자 행동 데이터입니다! 고객별로 장기 쿠키를 작성하고 데이터베이스를 사용하여 사용자 방문을 기록하고 일주일 동안 축적하는 방법에 익숙합니다. 둘.나오다. 예를 들어, 대부분의 사용자가 페이지에 액세스하기 위해 취하는 단계를 분석하면 사용자가 등록이나 로그인을 좋아하지 않는 이유를 알 수 있습니다. 사용자 로그인 빈도를 분석하면 귀하의 위치에 대한 매력을 확인할 수 있습니다. 사용자가 가장 많이 방문한 페이지에 대한 위치를 분류함으로써 그에 따라 위치를 조정할 수 있으며 이러한 분석을 통해 많은 문제를 해결할 수 있습니다.
위 문단이 본문의 핵심입니다. 자세히 소통하고 싶으시면 QQ: 88063077에 저를 추가해 주시면 구체적인 문제를 자세히 분석해 드리겠습니다.
사용자 액세스 행동을 기록하면 더 많은 사용자가 웹 사이트를 사용하도록 하는 것이 이 업계 경력의 기초가 되므로 진단이 필요하다고 생각합니다.
세 번째: 더 많은 HR을 활용하는 방법
이것은 판매 문제이므로 이렇게 해보자고 말하는 것이 더 간단합니다.
1. 이 도시에서 경쟁자를 찾으십시오.
2. 경쟁사의 모든 고객 정보를 데이터베이스에 입력합니다.
어떻게 해야 하는지 모른다고 하지 마세요. 채용 회사의 고객 데이터는 공개되어 있습니다. 그냥 신문을 사서 웹사이트에 가서 복사하세요.
3. 매출별 300개 고객 데이터 기준에 따라 고객 배정 및 인력 채용을 실시한다.
4. 자신이 충분히 강하다고 생각되면 영업사원 7명당 관리자 1명을 배정하여 직원을 구성하세요.
5. CRM 시스템부터 시작하겠습니다. 텔레마케팅을 위해서는 각 사람이 하루에 150분 또는 80통의 유효한 전화 통화를 해야 합니다.
추신: 복합 제품 판매를 어떻게 관리해야 합니까? 하나의 영업 팀이 모든 제품을 판매해야 합니까, 아니면 여러 팀이 서로 다른 제품을 판매해야 합니까?
내 대답은 간단하다:
이익을 원한다면 하나의 영업팀이 모든 제품을 판매합니다.
공유하고 싶다면 서로 다른 팀이 서로 다른 제품을 판매합니다.
이제 퇴근 시간도 가까워져서 그냥 적어두고 가는 길에 2편은 다음에 쓰겠습니다!
QQ: 88063077