v 편집자 주: 이 기사의 저자는 이 사이트 작성자인 LCC의 절친한 친구인 orchid입니다. 2006년 학사과정을 밟기 위해 북경우전대학교에 입학했으며, 1학년 때 LCC에서 사업을 시작해 대학 공동구매 동아리인 북경우전대학교 집핀클럽을 운영했고, 이후 회사를 설립했다. . 본 학회는 베이징 우편통신대학교, 베이징 기술대학교 등 여러 대학에서 활동해 왔습니다. orchid, LCC 및 Aya Tuan 운영 관리자 Leedd 간의 대화를 통해 orchid는 공동 구매 웹사이트의 미래에 대해 이야기하기 위해 이 기사를 쓰기로 결정했습니다.
이 글을 읽기 전에 한번 생각해 보세요. 매일(또는 대부분) 관심 있는 상품을 판매하는 공동구매 웹사이트가 있나요?
최근 공동 구매 웹사이트가 매우 인기가 많아 웹사이트의 강도와 품질도 고르지 않지만 Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group 또는 모두와 같은 배경과 백엔드가 있는지 여부가 다릅니다. 일종의 소규모 그룹 구매 사이트에는 모두 혼란이라는 한 가지 문제가 있습니다. 그것을 보는 사람들은 마치 꽃밭 같고 눈이 점점 매료되어 다이빙을 할 때 이해할 수 없습니다.
이해할 수 없는 것은 무엇입니까? 이 웹사이트의 용도를 이해할 수 없습니다. 그냥 돈 벌고 인기를 얻으려고 파는거 아닌가요? 어느게 더 이익이 나나요? 돈을 벌기 위해 여기에 있지만 이것으로 금 단지를 만들 수 있습니까? 돈 버는 방법을 연구할 가치가 있습니다.
요즘 대부분의 공동구매 웹사이트는 그 추세를 따르고 있습니다. 그들은 이름을 짓고, 도메인 이름을 사고, 서버를 설치하고, 페이지를 아름답게 꾸미고, 매일 제품을 던지고, 돈을 더 많이 쓰면 사업을 시작합니다. 전국을 돌아다니며 몇 개의 지점을 열고, 몇 개의 현지 웹사이트를 인수합병합니다. 이미 완료된 거래라고 생각하기 때문에 모두가 여전히 혼란스럽고 무엇을 하고 있는지 모른다고 말씀드립니다.
그것은 사업이 작동하는 방식이 아닙니다. 이러한 웹사이트가 왜 인기가 있는지 생각해 보아야 합니다. 이 시장은 얼마나 오래되었으며, 귀하의 핵심 경쟁력은 어디에 있으며, 크고 작은 수많은 공동 구매 웹사이트와 어떻게 경쟁할 수 있습니까? 돈은 어디서 나오나요?
이것들은 모두 질문입니다. 이러한 문제를 진정으로 이해하고 철저하게 연구해야만 이 시장의 점유율을 확보하거나 세계를 지배할 수 있습니다. 아래에서 제가 말씀드릴 내용은 '브랜드'라는 두 단어로 요약됩니다. 이 두 단어만 잘 활용한다면 치열한 시장 경쟁에서 이길 수 있을 것입니다.
본질적으로 공동구매 웹사이트는 핵심 기술도, 핵심 제품도 없는 상태에서 모두 남을 위한 웨딩드레스를 만들고 있기 때문에 소비자를 위한 유통 브랜드이자 소비자 브랜드인 '브랜드'에 의존하고 있습니다. 미디어 브랜드와 채널 브랜드. 따라서 브랜드 포지셔닝과 구축은 공동 구매 웹사이트 작업의 핵심입니다. 이름, 도메인 이름, 제품 및 시장에 이르기까지 모든 것이 브랜드를 중심으로 이루어져야 합니다.
브랜드 구축의 핵심은 포지셔닝입니다. 즉, 소비자 그룹의 포지셔닝과 제품 산업의 포지셔닝입니다. 올바른 포지셔닝은 이익을 극대화하고 경쟁을 최소화할 수 있습니다.
내 좋은 친구가 최근 공동 구매 웹사이트를 운영하기 위해 직장을 그만뒀습니다. 나는 그에게 귀하의 웹사이트의 위치가 무엇인지 물었고 그는 아마도 이렇게 대답했을 것입니다. "당신은 의류, 음식, 주택 및 행동에 대해 가장 큰 가치를 제공합니다. "저는 이 포지셔닝이 좋지 않다고 말했습니다. 브랜드는 정확하고 틈새 시장이어야 합니다. 사실 거대 브랜드는 결국 아무것도 아니라는 것을 알게 될 것입니다. 제가 말한 것은 아니지만 O. Gewei는 말했습니다.
따라서 공동 구매 브랜드는 업계에 정확하고, 소비자 그룹에 정확하고, 지역에 정확하고, 심지어 제품 유형에도 정확해야 합니다. 그래야만 소비자가 귀하를 기억하고, 이해하고, 관심을 갖고, 당신을 지지하고, 마침내 점점 더 많은 사람들이 당신이 물건을 살 때 주머니에서 돈을 꺼내도록 허락하고 있습니다.
여기에 심각한 오해가 있습니다 - 당신은 당신의 포지셔닝에 대해 명확하지 않습니다. 오늘 당신은 영화 티켓이 잘 팔리는 것을 보게 될 것이고, 내일은 그 레스토랑이 인기가 있다는 것을 알게 될 것이고, 모레는 화장품이 수익성이 있다고 생각할 것입니다. 결국 귀하의 웹사이트 사용자는 귀하가 누구인지 알지 못할 것입니다. 그래서 나는 귀하에게 "다른 기능이 없는 공동 구매 웹사이트"라고 간단히 표시한 다음 매주 또는 2주에 한 번씩 지나갈 것입니다. 생각해보면 이메일 광고가 매일같이 밀려오는 경우가 많아 스팸으로 분류되고, 결국 그 제품을 유일한 핵심 경쟁력으로 취급하지만 사용하기가 쉽지 않다는 사실을 알게 됩니다. 홈페이지는 죽음과 멀지 않습니다.
그러므로 포지셔닝이 필요하다. 좋은 제품과 나쁜 제품이 있고, 수익성이 있는 제품과 수익성이 없는 제품이 있고, 수요가 많은 제품과 수요가 낮은 제품이 있는데, 현재 공동 구매가 요식업, 엔터테인먼트 산업에 집중되어 있는 것을 관찰했습니다. 레저, 화장품, 생활용품, 빠르게 움직이는 소비재 등을 취급하고 있습니다. 이밖에도 중국 특색의 스포츠용품, 명품 액세서리, 선물용품 등을 추가하고 매출총이익률, 소비자 집단, 시장 공간, 소비 채널, 시장 가치 등 대략적인 지표를 활용해 좀 더 많은 것을 만들어냈다. 예, 저는 그것으로부터 몇 가지 패턴을 볼 수 있다고 믿습니다.
위의 포지셔닝은 제품을 기반으로 하지만 다음과 같은 사람들의 그룹을 기반으로 포지셔닝될 수도 있습니다.
또한 성별, 지역, 소득, 사회계층, 직업 등의 요소로 나눌 수도 있습니다. 이런 식으로 시장을 확대하고 수직적으로 세분화했습니다.
화장품, 생필품, 빠르게 움직이는 소비재 등을 판매하는 등 일부 웹사이트에서는 일부 오해가 발생한 반면, 명품 등 일부 산업은 발전 잠재력과 시장 전망이 크다는 점을 위 표를 보면 어렵지 않게 알 수 있습니다. 보석, 선물, 스포츠용품, 노인용품 등.
어떤 사람들은, 나는 이 웹사이트만 갖고 있고, 산업이 너무 많고, 내가 다듬을 수 없는 제품이 너무 많아서 매일 하나의 그룹을 계속 만드는 것이 좋겠다고 말할 수도 있습니다. 그럼 다음으로 제가 이야기하고 싶은 것은 방법입니다.
공동 구매 웹사이트의 복사 비용, 기술 비용 및 유지 관리 비용은 상대적으로 강력한 회사의 경우 실제로 매우 낮습니다. 0에 가깝습니다. 따라서 주요 운영 비용의 대부분은 인력 및 마케팅에서 발생합니다. 그렇다면 기존 자원을 최대한 활용하고 멀티 브랜드 전략을 사용하여 지리적으로만이 아니라 여러 수준으로 확장할 수 없는 이유는 무엇입니까?
예를 들어, 각 업계에서 하나 또는 여러 개의 수직 그룹 구매 웹사이트를 개설하는 경우 이 방법의 장점은 다음과 같습니다.
매일 하나의 제품으로 행운을 시험하는 것보다 상대적으로 작은 한계 비용을 사용하여 매출을 크게 늘릴 수 있습니다.
대표 브랜드를 형성하여 사용자의 접착성과 인지도를 높일 수 있습니다.
울프팩(Wolf Pack) 전술을 사용하여 경쟁사의 시장 공간을 압축하고 시장에서 몰아낼 수 있습니다.
따라서 브랜드는 JD.com이 했던 것처럼 소비자를 직접 사로잡고 시장에서 경쟁 장벽을 형성하는 데 사용되어야 합니다. 따라서 앞으로의 공동구매 사이트 간 경쟁은 제품과 마케팅 간의 경쟁뿐만 아니라 브랜드 간의 경쟁이 될 것입니다.
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