오늘날 Phantom CEO는 온라인 마케팅에서 매우 어려운 문제에 직면했습니다. 가장 효과적인 비용으로 더 많은 양질의 사용자를 확보하는 방법은 무엇입니까? 누군가 우리에게 이 질문을 했기 때문에 이를 해결하는 방법은 귀하에게 달려 있습니다. 이 질문에 대해 저는 오랫동안 고민한 끝에 '저비용의 인터넷 이전 마케팅 시대는 영원히 지나갔고, 인터넷 시대 이후의 인터넷 마케팅 비용도 더 이상 저렴하지 않다고 생각하시나요?'라고 결론을 내렸습니다. 오른쪽? 유령 CEO의 말을 듣고 천천히 분석하는 것이 좋습니다.
웹사이트 구축 비용이 저렴하다는 것은 이미 확립된 사실입니다.
요즘 국가에서는 기업이 인터넷에 진출하는 문턱을 낮췄습니다. 기업이 인터넷에서 무언가를 하고 싶거나 인터넷 마케팅을 시도하려는 경우 인터넷에 자체 매장을 구축하는 데 드는 비용은 1,000위안 미만입니다. 이것은 틀림없는 사실입니다. 얼마 전 Huaqiangbei를 돌아 다니다가 갑자기 499 위안에 웹 사이트를 구축한다는 광고 전단지를보고 호기심에 살펴 보았습니다. 499 위안의 가격은 실제로 현실입니다. 사실 몇 년 전 처음 심천에 왔을 때 비슷한 전단지를 받았는데 당시 가격이 2,999위안이라 많이 놀랐습니다.
요즘 인터넷 기업들은 웹사이트 구축 기업을 유치하기 위해 저렴한 가격으로 웹사이트를 구축하는 전략을 구사하고 있습니다. 상상할 수 있듯이 인터넷 기업 간의 경쟁도 매우 치열하며 시장은 거의 양분되어 있습니다.
그러나 웹사이트 구축은 인터넷 운영의 첫 번째 단계일 뿐입니다. 이는 다양한 제품을 판매하는 시장에서 매장을 임대하는 것과 같습니다. 다음으로 해야 할 일은 상품을 판매하는 방법과 매장을 운영하는 방법이다. 이제 우리는 온라인 마케팅 단계에 진입하려고 합니다.
웹사이트 마케팅 채널 비용의 증가는 기정사실이 되었습니다.
여러분, 우리는 웹사이트 구축에 드는 비용을 제쳐두고 있습니다. 사실 많은 인터넷 회사에서 제공하는 웹사이트 기획 비용은 그리 높지도 않고, 별도의 웹사이트 구축 비용보다 더 높기도 합니다. 인터넷 회사에 웹사이트 구축을 요청하는 것보다 웹사이트 구축을 위해 개인을 고용하는 것입니다.
웹사이트 구축과 웹사이트 기획에 대해서는 잠시 언급하지 않겠습니다. 다년간의 경험을 가진 인터넷 마케팅 전문가들이 정리한 마케팅 채널을 바탕으로 마케팅 채널을 비교 분석해 보겠습니다. 포스트 인터넷 시대의 인터넷 마케팅 비용은 더 이상 낮지 않습니다. .
1. 검색 마케팅
구글이 중국 본토를 떠나 홍콩으로 이전하면서 중국의 거대 검색엔진인 BD의 검색업계 시장점유율은 비교할 수 없는 수준에 도달했다. 이를 억제할 경쟁자가 없다면, 우선 이익을 내기 위해 다양한 수단을 동원할 것으로 보인다. 수술을 위한 선택은 중소기업입니다.
작년에 BD가 출시한 Phoenix Nest 프로젝트를 본 적이 있을 것입니다. 과거에는 *위안만 있으면 상위 3위를 차지할 수 있었지만 이제는 *위안일 뿐만 아니라 원래 순위를 얻는 데 N*위안이 필요할 수도 있습니다. 동시에, 상대적으로 인기가 없는 검색어에 대해서는 최소 입찰가가 0.5위안 이상일 것입니다. 이는 Phantom CEO가 SEM을 구현하도록 지원하여 분석한 내용입니다. 당분간은 어떤 회사인지 알려주세요(설명할 수 없을 정도로 높은 단가 입찰을 피하기 위해).
이때 일부 친구들은 귀하가 온라인 리그에 가입했다고 언급할 것입니다. 여기서는 네트워크 동맹에 대해 너무 많이 언급하지 않겠습니다. 네트워크 동맹의 숨겨진 세부 사항을 설명하는 다음 장을 들어보시기 바랍니다.
SEO는 검색 마케팅 방법으로, 무료 트래픽을 얻을 수 있는 채널입니다. 하지만 검색 대기업이 더 많은 무료 트래픽을 얻을 수 있도록 해줄 수 있을까요? 그것은 불가능했기 때문에 SEOER와 검색 엔진 사이에 보이지 않는 전쟁이 시작되었습니다. 그러나 나중에 많은 SEOER는 강력한 상업적 성격과 수동 간섭으로 인해 SEOER가 오랜 시간을 낭비하고 있다는 결론에 도달했습니다. 하지만 K가 막는 게 유일한 이득이고, 모든 일을 처음부터 다시 시작해야 한다. 많은 기업들이 PPC 사업을 다시 시작해야 합니다. 여기서 유령 CEO는 SEOER가 생존할 가능성이 없다고 말하는 것이 아니라, 알고리즘이 너무 빨리 변해서 그 속도를 따라가지 못한다고 말하는 것입니다. SEO를 통해 성공하는 사례가 없는 것은 물론 많지만, 결국 소수에 불과합니다. 이에 따라 검색마케팅 비용도 과거에 비해 많이 늘어났다.
2. 블로그 마케팅
블로그를 통해 많은 성공 사례가 있지만 저는 개인적으로 블로그에 별로 관심이 없습니다. 하지만 그게 다 인터넷 이전 시대에는 그랬다. 그 시대의 블로그는 쌓이고 쌓이는 시간이 필요했지만, 포스트 인터넷 시대에는 삶의 속도가 점점 더 빨라지고 기업의 열망도 점점 커진다. 경제적 이익을 얻기 위한 느린 마케팅 방법 비용이 상대적으로 저렴하더라도 최선의 선택은 아닌 것 같습니다.
3. 포럼 마케팅
나는 포럼 마케팅에 대해 잘 알지 못하지만, 포럼 마케팅에 종사하는 몇몇 친구들로부터 포럼 홍보 효과가 이전만큼 좋지 않고 비용도 이전보다 훨씬 비싸다는 것을 알게 되었습니다.
요즘 주요 포럼에는 개인 서명, 기사 링크, 기사 게시 권한 등에 대한 큰 제한이 있습니다. 과거에는 사람들이 포럼에 오기만 하면 게시물을 게시할 수 있고 심지어 링크를 가져올 수도 있었습니다. 이제 이러한 게시물에는 하나의 운명이 있습니다. 이며 삭제됩니다.
어떤 사람들은 돈이 있으니 해군을 고용할 수 있다고 하는데, 해군의 경우는 더욱 심각합니다. 상위 게시물은 0.3위안/개, 게시된 게시물은 0.5위안/개, 추천 게시물은 0.6위안/개, 고정된 게시물은 0.8위안/개 또한 시간 제한이 있으며 교섭이 허용되지 않습니다. 이런 트롤 게시물이 효과가 없다는 것은 모두가 알고 있다고 생각합니다. 좋은 결과가 필요하다면 온라인 기획사에 기획을 의뢰해야 하는데, 이는 비용을 지불해야 하며, 효과가 있을지 없을지는 알 수 없습니다. 누군가 이전에 "트롤의 비밀 공개: 게시물의 50%가 인터넷 홍보에서 나온 것이며 대부분의 과대광고는 실패합니다"라는 기사를 게시한 적이 있습니다. 한 번 살펴보는 것이 좋습니다. 실제로 수군진급은 대부분 실패한다.
4. 이메일 마케팅
요즘은 1,000위안 이하로 구매할 수 있는 대량 메일링 소프트웨어가 많이 있습니다. 대부분은 사기이며 시도해보고 싶다면 돈 낭비가 될 것입니다. 인터넷 마케팅 비용이 여전히 낮다고 생각하시나요?
인터넷을 사용하여 귀하를 대신하여 이메일을 보내는 경우 비용은 훨씬 더 높습니다. 일반적으로 이메일당 0.060위안입니다. 총 10,000개의 이메일에 60위안이 세상에 그렇게 저렴한 것이 있습니까? 이 이메일은 보낼 수 없거나 휴지통에 있는 것이 좋습니다. 그렇다고 모든 인터넷 회사가 메일배달 서비스를 잘 못한다는 것은 아니다. 실제로 일류 기술을 갖춘 정식 대량메일 발송업체가 더 많지만 일반적으로 투자금을 한 번에 계산하기 때문에 비용이 상대적으로 비싸다. 비용은 100,000 이상입니다. 전송된 이메일의 양에 따라 성공률이 상대적으로 좋습니다.
이메일 마케팅에서 가장 중요한 링크는 발신자가 아니라 수신자입니다. 어떻게 그렇게 많은 활성 이메일 주소를 얻었습니까? 일반 이메일 주소는 구입해야 하며, 공식 회사 이메일 주소는 매우 비쌉니다. 이것은 데이터베이스 마케팅의 범주에 속하므로 더 이상 말하지 않겠습니다.
5. SMS 마케팅
일정 수의 회원이 누적되었다면 이 마케팅 채널을 이용하는 것이 더 정확합니다. 제가 아는 한, 시중에서 문자 메시지의 평균 가격은 약 0.05센트입니다. 회원도 없고 고정된 마케팅 대상도 없다면 대량 문자 메시지는 뜬금없는 일이다. 이때 휴대폰 번호는 어디서 구해야 하는가. 휴대폰 번호를 사려면 돈을 써야 한다. . 이것은 또한 마케팅 카테고리입니다. 이 지역에 연락해본 친구들은 휴대폰 번호 구입에 대한 일반적인 가격을 알고 있어야 합니다. 나는 모든 사람들에게 휴대폰 번호 구매에 대한 원칙을 상기시키고 싶습니다. 1. 상대방이 어디에나 숫자가 있다고 말하면 신뢰할 수 없습니다. 2. 번호가 완전히 정확하면 신뢰할 수 없습니다. 4. 휴대전화번호라고 주장하면 텔레콤과 차이나유니콤 직원이 알아낸 것으로는 신뢰할 수 없다. 이러한 휴대폰은 일반적으로 China Mobile, China Telecom 및 China Unicom에서만 사용할 수 있습니다. 어떻게 사용자를 다른 사람에게 부담없이 제공할 수 있습니까? 소프트웨어를 사용하여 많은 부분이 생성된 것 같습니다.
인터넷 마케팅은 더 이상 저렴하지 않습니다
위의 분석과 설명을 통해 온라인 마케팅 비용이 상상만큼 저렴하지 않다는 점을 모두가 일반적으로 이해해야 합니다. 이제 제한된 자금만 있으면 정밀 마케팅을 추구할 수 있습니다. 지출된 모든 비용은 소중하지만 진정으로 효과적인 채널은 확립되지 않았으며 더 많은 시도가 필요합니다.
고정적 사고를 사용하여 동일한 비용으로 얻을 수 있는 효과를 오늘날의 환경에서도 얻을 수 있다고 일반적으로 믿는 일부 사람들과 달리 이는 불가능하며 구식 방법을 강제로 채택하면 실패할 수밖에 없습니다. 무료 마케팅 시대는 서서히 내리막길을 걷고 있는 것 같고, 온라인 마케팅은 점점 경쟁이 치열해지고 있습니다.
오늘 제가 여기에 쓴 것은 온라인 마케팅의 저렴한 비용 문제에 대한 간단한 토론일 뿐입니다. 아마도 제가 받은 가장 깊은 느낌은 정밀 마케팅은 막을 수 없다는 것입니다. 아직도 구식 무료 프로모션을 사용한다면 실패할 수밖에 없습니다. 두뇌를 사용해서 생각해 보는 것이 좋을 것입니다. 돈이 전부는 아니며, 큰 자금이 없는 마케팅은 헛될 것입니다. 누구나 와서 벽돌을 만들 수 있습니다.
저자 : 팬텀CEO
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기여해주신 Phantom CEO에게 감사드립니다.