최근에는 소규모 단체구매 사이트를 운영하고 있습니다. 경험이 부족해서 처음에는 정말 어색했어요. 오늘은 저의 사업 경험을 적어서 여러분과 공유하겠습니다. 경쟁이 치열한 공동구매 시장에서 우위를 점할 수 있도록 모두가 공동구매 네트워크를 정확하게 이해하고 자신만의 방향을 찾을 수 있도록 하십시오.
첫 번째. 먼저 국내 시장에 대해 이야기해 보겠습니다. 공동 구매 사이트에는 네 가지 유형이 있습니다. 첫 번째 유형은 LaShou, Meituan 등 공동구매 웹사이트의 선구자입니다. 두 번째 유형은 58 Group Buying, QQ Group Buying, Taobao Group Buying 등과 같은 국내 포털 사이트입니다. 세 번째 지역 공동구매 유형의 선구자. 베이징 공동구매, 우한 공동구매 등 네 번째 유형은 후속형이다. 공동구매 열풍에 직면해 있습니다. 많은 사람들이 그것을 시도해보고 싶어했기 때문에 시장이 크고 작은 이 그룹과 저 그룹의 그룹으로 넘쳐나는 것을 모두가 보았습니다. 그러나 수천 개의 연대, 특히 네 번째이자 가장 큰 연대 지도자 그룹의 난전에서 우리가 경쟁에서 어떻게 생존하고 발전하는지는 생각하고 연구할 가치가 있는 문제입니다.
우선, 저희는 소규모 공동구매 사이트로서 광고를 위해 대규모 공동구매 사이트와 경쟁할 자금이 많지 않습니다. 푸순(Fushun)을 예로 들어 보겠습니다. 2급 도시의 모든 대형 웹사이트는 시장을 장악하고 효과를 확대하기 위해 필사적으로 돈을 지출하고 있습니다. 메이투안 광고 공간에서 핸들을 자주 볼 수 있습니다. 버스에서, 신문에서. 그들은 어디에나 있습니다. 비용에 관계없이 광고를 합니다. 그들과 정면으로 맞설 수 있을까요? 그들의 목적은 우리와 다릅니다. 그들의 눈은 작은 이익에는 관심이 없고, 도시나 장소의 득실에는 관심이 없습니다. 따라서 우리는 날카로운 모서리를 피하고 일일 제품 청중을 특정 사용자로 사용할 수 있습니다. 지점 간 홍보. 예를 들어, 우리는 아이들의 천국을 만듭니다. 우리는 그것을 홍보하기 위해 다양한 유치원을 방문했습니다. 우리는 명절 선물을 만들고 공장이나 광산에 가서 홍보하는 등의 일을 합니다. 결국 우리는 현지인이기 때문이다. 적절한 시간은 없지만 여전히 적절한 위치와 적절한 사람들이 있습니다. 우리의 타겟 프로모션을 통해. 인간화된 제품과 세심한 서비스로 고객을 감동시키기 위해 노력합니다. 마오 위원장이 말하지 않았습니까? 불꽃 하나가 초원에 불을 붙일 수 있습니다 하하.
실제로 웹마스터로서 귀하는 재정을 관리하고 가능한 한 많은 사람을 고용해야 합니다. 비용도 높습니다. 고용된 사람은 거의 없습니다. 아직 일을 할 수 없어요. 따라서 계획된 방식으로 인력 구조를 통제해야 합니다. 사람은 적지만 좋은 사람들. 게다가 매달 일정량의 광고를 게재해야 하므로, 자신의 수입에 맞게 생활하는 것이 중요합니다. 신중하게 예산을 책정하는 방법을 배우십시오. 자신의 재정 상황에 따라 계획된 배분을 하십시오. 공동 구매 사이트는 귀하가 투자한 광고 금액이 구매 금액을 결정한다는 의미는 아닙니다. 그에게는 낯설음에서 익숙함, 그리고 신뢰로 이어지는 과정이 있기 때문이다. 그러므로 소규모 웹사이트의 소유자들은 돈이 많고 두렵지 않다면 맹목적으로 투자하지 마십시오. 그러나 미친 듯이 돈을 쓰는 것은 권장되지 않습니다.
셋째, 웹사이트 리더로서 웹사이트에 대한 포괄적이고 발전적인 관점을 가지고 있어야 합니다. 자신의 제품을 풍성하게 만드세요. 남성, 여성, 노소 모두가 즐길 수 있도록 말이죠. 그들은 모두 귀하의 웹사이트에서 필요한 제품이나 소비를 찾을 수 있습니다. 시장의 소비 핫스팟을 계속 확인하세요. 각 축제마다 축제에 적합한 상품이나 서비스를 활용할 계획이다. 소비자가 휴일마다 웹사이트를 방문해야 한다는 사고방식을 형성하면 성공할 것입니다.
넷째, 인터넷상의 온라인 마케팅을 위한 웹사이트로서 마지막 왕은 온라인 홍보이다. 이제 입찰 순위가 널리 보급되었습니다. 이것은 가장 비용이 많이 들고 가장 효과적인 방법입니다. 각각의 공동구매가 성립될 때 빠르게 트래픽을 얻으려면 웹사이트의 홍보와 홍보가 검색 엔진의 입찰 순위와 뗄래야 뗄 수 없을 것입니다. 그러나 현재로서는 베이징 공동 구매와 같은 단어가 필요합니다. Baidu를 한 번 클릭하면 가격이 약 4위안입니다. 그리고 이미 10개의 프로모션 웹사이트가 있습니다! 이 가격에 감당할 수 있나요? 그 다음에는 온라인 광고와 내비게이션이 제공됩니다. 내 스마일 쇼핑 트래픽이 가장 많이 발생하는 곳은 바로 온라인 내비게이션이 가장 효과적이고 가성비가 좋다고 생각합니다.
그렇다면 빈약한 마케팅이 있습니다. 웨이보의 등장 이후 많은 공동 구매 웹사이트가 이 분야에 진출했습니다. 많은 공동 구매 웹사이트에는 적은 금액을 관리하는 전담 팀도 있습니다. 빈약한 마케팅도 전략적이다. 우선 팬이 없으면 다 말뿐이에요! 팬이 생기면 이제 적당한 수준으로 게시할 차례입니다. Weibo의 주요 내용은 다음과 같습니다: 1) 회사에 관한 중요한 정보 공개, 2) 긴급 상황의 현장 파악, 3) 효과적인 지식의 평등한 공유, 4) 기업 단체 구매 정보. 팬의 기분을 상하게 하지 않도록 광고를 너무 많이 사용하지 않도록 주의하세요. SEO도 있습니다. 가장 기본적인 작업입니다. 오랫동안 꾸준히 하면 광고투자를 많이 절약할 수 있습니다. 그러나 현재의 형태는 홈페이지가 기본적으로 일부 초기 공동구매 사이트와 포털 아래 일부 공동구매 사이트이므로 자연스럽게 해야 할 키워드를 잘 파악해야 합니다. 우리의 목표는 롱테일로 승리하는 것입니다. 다른 것들은 이메일 홍보, 블로그 마케팅, 소프트 기사 홍보 등과 같은 전통적인 마케팅 모델입니다.
다섯째, 지역별 홈페이지로. 아직도 살아남는 것은 매우 어렵습니다. 우리는 길고 장기적인 전쟁에 대비해야 합니다. 빠른 성공을 열망하고 정신이 허약한 사람은 이 업계에 진출하지 않는 것이 좋습니다. 사업 기회를 파악하고 공동 구매 웹사이트에서 가져온 연락처를 활용하는 것도 좋은 지역 사업 전략입니다. 특정 그룹이나 특정 제품을 판매하는 것도 좋은 지역 사업 전략입니다. 한마디로 한 문장입니다. 못할 사업은 없고, 할 수 없는 사람이 있습니다. 그것은 모두 사람에 달려 있습니다. 이에 대해 할 말이 많지 않습니다. 모두가 부자가 되어 자신만의 세계를 찾길 바랍니다.
이 기사는 Fushun Group Buying Network www.e7smile.com.com 에 의해 chinaz 포럼에 제출되었습니다. 재인쇄를 위해 링크를 보관하세요!
귀하의 기여에 대해 china7652에게 감사드립니다.