O marketing de busca é, sem dúvida, um bom remédio para as pequenas e médias empresas resolverem as dificuldades de marketing, mas a atual busca cega encobriu vários mal-entendidos sobre o marketing de busca. Como os proprietários de pequenas e médias empresas devem manter os olhos abertos e fazer melhor uso. do marketing de busca?
Actualmente, o tom geral das políticas de apoio às pequenas e médias empresas do meu país é "promover a integração da informatização e da informatização e transformar o modo de crescimento. O papel da tecnologia da informação, especialmente a tecnologia da Internet, está a tornar-se cada vez mais proeminente". . Ministérios governamentais relevantes apontaram num relatório de pesquisa de 2009: 31% das pequenas e médias empresas encontraram fornecedores através da Internet e 24% das pequenas e médias empresas envolveram-se em marketing e promoção através da Internet. na utilização do comércio electrónico para marketing O número de pequenas e médias empresas promovidas representou 13% de todas as pequenas e médias empresas, e a taxa média de crescimento anual do número de pequenas e médias empresas que utilizam o e-. o comércio no processo de marketing atingiu 15,2%.
Estes dados mostram que a maioria das pequenas e médias empresas que enfrentam os três grandes desafios de "dificuldade em obter empréstimos, dificuldade em marketing e dificuldade em encontrar talentos" perceberam que o marketing online pode ser de grande ajuda para elas na resolução de dificuldades de marketing. e encontrar oportunidades de negócios. Em comparação com a publicidade cara dos portais online, a forma como as pequenas e médias empresas usam o marketing na Internet está mais inclinada ao marketing de busca com base nas taxas de clique. Isso também desencadeou um boom no marketing de busca nos últimos três anos.
Marketing de busca “amargo”
Como um campo emergente, o marketing de busca está destinado a passar por uma espiral ascendente. Por trás da forte demanda pelo marketing de busca, muitos proprietários de pequenas e médias empresas estão sofrendo com o aumento dos preços e com taxas cada vez mais baixas de insumos e produtos. Se não o fizerem, estarão à espera da morte. Se o fizerem, parecem fazê-lo. estar buscando a morte. Hoje em dia, a proliferação de serviços de SEO/SEM prova, até certo ponto, que o remédio do marketing de busca está se tornando cada vez mais amargo.
Recentemente, notícias da indústria da Internet confirmaram esta preocupação dos proprietários de pequenas e médias empresas. Em 18 de março, a Dangdang anunciou que deixaria de colocar vários anúncios, incluindo palavras-chave de busca, no Baidu a partir de 1º de abril. Imediatamente depois, JD.com também propôs reduzir os custos de publicidade, incluindo publicidade em anúncios de busca do Baidu.
Depois que a notícia foi divulgada, os membros da indústria geralmente acreditaram que esta decisão era difícil para as duas conhecidas empresas de comércio eletrônico. A razão é que o enorme tráfego gerado pela pesquisa do Baidu não pode ser ignorado pelas empresas de comércio eletrônico em concorrência acirrada. Ao mesmo tempo, o preço da pesquisa do Baidu está subindo tão rapidamente que até mesmo as empresas de comércio eletrônico que queimam dinheiro ficam sobrecarregadas;
Alguns profissionais disseram que, no passado, a situação de licitação de palavras-chave na pesquisa do Baidu era claramente marcada. Qualquer pessoa pode consultar uma palavra-chave, quanto é o preço, quais empresas estão comprando, etc. No entanto, desde que o Baidu Search implementou o plano "Phoenix Nest", o lance explícito tornou-se um lance oculto. Os clientes não podem ver outras informações além das suas. É um lance de caixa preta e o preço unitário aumenta cada vez mais. Felizmente, existem outras opções além do Baidu, como o NetEase Youdao, que conta com os grandes usuários e os ricos recursos do portal NetEase e sua vantagem econômica para fornecer outra opção para muitas empresas.
Agora, muitos proprietários de pequenas e médias empresas podem sentir que estão enfrentando um dilema semelhante ao de Dangdang e JD.com. Mas a maior diferença entre as pequenas e médias empresas é que as empresas de comércio eletrônico precisam de tráfego, e a economia do tráfego não é conversa fiada para aquelas que estão listadas no mercado. Enquanto as pequenas e médias empresas tiverem oportunidades reais de negócios, mesmo o tráfego excessivo trará pressão desnecessária sobre os custos operacionais da empresa.
Oportunidades de negócios são fundamentais
Aproveitar oportunidades de negócios eficazes é a busca essencial das pequenas e médias empresas no marketing de busca. Pensando deste ponto de vista, acredito que os proprietários de pequenas e médias empresas perceberão que não há necessidade de ir ao Baidu para pesquisar palavras-chave populares e gastar dinheiro em comparação com grandes marcas conhecidas. Na verdade, muitos especialistas em marketing de busca já afirmam que não importa qual mecanismo de busca um internauta pesquise, desde que pesquisem as mesmas palavras-chave, eles são clientes potenciais de anunciantes e não há distinção entre os dois. Portanto, devemos fazer bom uso dos serviços de alguns motores de busca não convencionais, como NetEase Youdao e Sohu Sogou, e obter efeitos de marketing de baixo investimento e alto retorno, definindo palavras-chave de forma inteligente e adquirindo seus serviços especiais.
Na verdade, alguns outros serviços de motores de busca também estão aproveitando suas próprias vantagens para fornecer serviços mais atenciosos às pequenas e médias empresas. Veja o NetEase Youdao, que tem integração de produto relativamente distinta, como exemplo. Internautas cuidadosos descobrirão que no conhecido portal NetEase, exceto em algumas páginas confidenciais, os espaços publicitários de pesquisa do NetEase Youdao estão diretamente incorporados na parte inferior de cada página. Comparado com o posicionamento de pesquisa puro do Baidu, esse tipo de publicidade de pesquisa integrada com páginas de notícias pode, em primeiro lugar, trazer mais tráfego e, em segundo lugar, pode explorar o valor do marketing de precisão. Para proprietários de pequenas e médias empresas, comprar anúncios promocionais do mecanismo de pesquisa NetEase é, na verdade, usar um modelo de pagamento por clique para adquirir o melhor espaço publicitário de texto no portal. É um negócio muito econômico!
Além disso, como a integração da pesquisa e dicionário NetEase Youdao, e a integração de Tencent Soso e QQ, embora esses modelos facilitem muito o uso dos internautas, acredito que eles também terão um grande impacto no modelo tradicional de pesquisa na web, assim causando tráfego de busca e redistribuição de forças.
Em última análise, os proprietários de pequenas e médias empresas devem compreender os fundamentos do marketing de busca. Não há diferença nas oportunidades de negócios trazidas pela busca convencional ou não convencional. para pesquisar marketing.