Диагностика сайтов по подбору талантов.
Несколько дней назад я увидел в группе статью, посвященную диагностике определенного веб-сайта в Чэнду. У меня не было навыков, поэтому я решил написать ее. В отличие от этой статьи, я не собираюсь смотреть на проблему с точки зрения SEO, потому что SEO необходимо талантливым сайтам, но это не важно!
Конечно, название статьи предназначено для SEO-целей. На самом деле содержание мало связано с названием.
Прежде чем приступить к делу, давайте займемся наукой, чтобы новые друзья, желающие войти в эту область, могли понять внутреннюю историю этой отрасли!
Веб-сайты, посвященные исключительно талантам, в настоящее время испытывают трудности на рынке. Конкурентное преимущество 51JOB перед Zhaopin и Yingcai заключается в их комплексной линейке продуктов, которая включает в себя как газеты, так и веб-сайты. Конкурентные преимущества, обеспечиваемые этими двумя продуктами, затрудняют создание отдельного веб-сайта по подбору персонала. Ввиду этого во многих городах аналогичные компании расширили свою линейку продуктов. Более того, газеты и онлайн-ярмарки вакансий недоступны, например, Zhitong в Гуандуне, Wuhan Najie Talents, где я нахожусь, и у конкурентов в городах второго уровня. прошло Конкурентные преимущества, создаваемые композитными продуктами, привели к тому, что три основные рекрутинговые компании в этих регионах медленно развиваются, а некоторые из них почти регрессируют. Например, Чжаопинь и Инцай маргинализованы в большинстве городов второго уровня, а 51JOB не может быть первым в отрасли во многих городах второго уровня!
Когда дело доходит до составных продуктовых линеек, очень сложно определить одно из них — затраты на инвестиции, а другое — уровень управления. Согласно простому подсчету, затраты на инвестиции очень велики. Возьмем, к примеру, ярмарку вакансий, небольшое помещение площадью 2000 квадратных метров с ежемесячной арендной платой, декорированием и выставочными стендами. Нелегко начать работу с инвестициями менее 2 миллионов. Если бы вы открыли газету, печатали и публиковали, не имея стартового капитала в 5 миллионов, вы, вероятно, не смогли бы выдержать убытки, и это без встречи с конкурентом уровня динозавра, таким как 51JOB Management, грубо говоря! как управлять продажами составных продуктов? Независимо от того, продает ли одна команда продаж все продукты или разные команды продают разные продукты, как сбалансировать продукты и как решать проблемы с продажами, все это требует чрезвычайно высоких управленческих навыков.
Закончив с продуктовой линейкой, поговорим о людях. Всем кадровым компаниям не хватает людей, никому не хватает людей, им не хватает как людей, так и талантов. Не говоря уже о крупных городах, в городах второго и третьего уровня хорошие рекрутинговые компании обычно насчитывают от 100 до 500 человек. Почему им нужно так много людей? Причина очень проста: конкуренция в этой отрасли — продажи, и продажи. обычно зависит от количества людей. Все основные компании по подбору персонала имеют большие команды продаж! Давайте посмотрим на 51JOB, в которой работают более 3000 продавцов по всей стране, которые зарабатывают сотни миллионов в год, а годовой объем производства на душу населения составляет всего лишь несколько сотен тысяч, что по-прежнему является очень высоким уровнем. Чжаопинь: сколько человек мы можем сделать в Инцае, если говорить прямо, в год? маржа Если вы хотите добиться больших продаж и занять рынок, извините, что сначала нужно добавить людей. Людей больше, чем менеджеров. Итак, в настоящее время всем рекрутинговым компаниям не хватает кадров среднего звена!
Теперь, когда у нас есть продуктовые линейки и таланты, давайте поговорим о конкуренции. Если вы хотите попасть в эту индустрию и сделать себе имя, в первую очередь вам нужно пойти в 51JOB. Не говоря уже о том, чтобы победить его, по крайней мере, вам придется выдержать конкурентное давление, которое он на вас оказывает, чтобы выжить. десятки филиалов по стране, и они в городах с какой-то прибылью. Все пропало, не говоря уже о первом месте, но и о втором и третьем месте, начнем конкурировать!
Насколько жестока конкуренция в этой отрасли? Приходите и прочтите новость на сайте Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
Конечно, это немного крайность. В большинстве городов еще не использовали ножи или огнестрельное оружие, а с точки зрения лица еще можно обойтись.
На этом научно-популярном этапе вы подтвердили, что у вас достаточно денег, достаточно управленческих навыков и достаточно сердца, чтобы выдержать давление, так что давайте приступим к делу!
1. Зачем создавать сайт по подбору персонала?
Западная экономика исходит из того, что люди рациональны и говорят всем, что все стремятся к прибыли, поэтому есть только две цели для создания сайта по подбору персонала: одна — надеяться, что он заработает деньги. Если эта цель не может быть достигнута, то он надеется. что он может помочь вашим другим целям зарабатывать деньги. Независимо от цели, вы должны сделать две вещи. Во-первых, позволить достаточному количеству соискателей работы прийти и использовать его. Во-вторых, позволить достаточному количеству специалистов по персоналу прийти и использовать его. Обратите внимание, что слово «использование» не просто возникает, но и используется. только подойди. Посмотри, я хочу, чтобы ты меня трахнул!
2. Если им воспользуется достаточное количество соискателей работы
В научно-популярной статье мы не можем вдаваться в подробности, мы можем дать только общий обзор. Если она слишком подробная, она называется статьей или консультационным отчетом, за нее взимается плата. ! Позвольте мне кратко объяснить этот вопрос!
Если вы хотите, чтобы достаточное количество соискателей работы выступило и воспользовалось этим ресурсом, вам придется сделать это в два этапа.
Ответ: Пусть достаточное количество соискателей откликнется.
Б: Пусть соискатели работы придут и воспользуются этим.
Часть А — это проблема продвижения, а часть Б — проблема пользовательского опыта.
Что касается части А, у меня еще есть что сказать. Я уже делал эту часть раньше, и хотя делал ее не очень хорошо, чтобы уйти от ответственности, я использовал оправдание, что у меня не так много денег. продвигать это? Позвольте мне представить опыт других.
1. SEO
Вы должны сами разобраться, как заниматься SEO. В Интернете есть много статей, но вот предложение. С точки зрения выбора слов, XX набор персонала имеет приоритет над XX талантом. У первого гораздо больше трафика. Название рекрутинговой компании — это самое длинное слово. Используя их, вам не составит труда получать сотни IP-адресов каждый день, но не тратьте на это слишком много энергии и ресурсов!
2. Интернет-реклама
Потратьте деньги на инвестирование. Вы прочитали предисловие и подготовили деньги. Вы можете потратить их соответствующим образом. Инвестируйте в больше местных веб-сайтов в Интернете, в больше изображений и анимационных объявлений. Продолжайте в том же духе!
3. Офлайн-реклама
Сосредоточьтесь на рекламе в офисных зданиях, автобусах и такси. Причина очень проста. Целевая группа самая большая, а стоимость относительно низкая. Некоторые друзья добились хороших результатов, зарабатывая десятки тысяч долларов в месяц. , маршруты и т. д., проведите собственный анализ рекламного времени и пространства!
Что касается части Б, то это ключевой момент. В нашей статье речь идет о диагностике, и в этом заключается большая часть диагностики.
Заставить соискателей использовать его довольно сложно. Я встречал данные со многих сайтов, но ни один из них не является очень хорошим. Но раз уж это диагноз, значит, должен быть больной. У нас, болтунов, конкретных случаев нет, поэтому можно говорить только о некоторых методах.
1. Некоторые данные, на которые обычно нужно обращать внимание
Чтобы создать сайт талантов, вам нужно позаботиться о таких базовых данных.
Два данных о количестве новых резюме и количестве активных резюме за период являются основными аспектами, влияющими на эффект набора персонала. Независимо от того, насколько велика база данных резюме, количество новых добавленных резюме и количество активных резюме за период невелики и бесполезны. Каким стандартам должны соответствовать эти две данные, я думаю, в городах второго уровня они есть? Каждый день добавляется 800 новых резюме и более 800 активных пользователей в месяц, 80 000 отвечают основным требованиям и едва удовлетворяют пользователей. Количество новых добавленных резюме и количество активных резюме за период являются важными показателями для измерения опыта работы с веб-сайтом. Если количество новых резюме и количество активных резюме за период невелики, но количество посещений неплохое, возникла проблема с сайтом!
Количество резюме, отправленных пользователями, является важным показателем для измерения эффекта, если в городах второго уровня рассылается от 30 000 до 50 000 резюме каждый день, это очень хорошо, если количество активных пользователей велико, но их количество. Рассылаемых резюме мало, нам нужно найти сайт. Проблема.
2. Как найти проблему? Это метод диагностики, популярный у педиатров. Не буду рассказывать о случаях, но приведу метод, которым часто пользуюсь!
Сначала соберите данные, какие данные? Не те, которые только что упомянуты, а данные о поведении пользователей. Я привык писать долгосрочный файл cookie для каждого клиента, использовать базу данных для записи посещений пользователей и накапливать их в течение недели или более. два. Например, анализируя шаги, которые совершает большинство пользователей для доступа к странице, вы можете узнать, почему пользователи не любят регистрироваться или входить в систему. Анализируя частоту входа пользователей, вы можете увидеть привлекательность вашей позиции. наиболее посещаемые пользователями страницы. Классифицируя позиции, можно соответствующим образом скорректировать позиции. С помощью этого анализа можно решить многие проблемы.
Приведенный выше абзац посвящен полному тексту. Если вы хотите поговорить подробно, добавьте меня в QQ: 88063077, и мы подробно разберем конкретные вопросы!
Регистрация поведения пользователей при доступе может помочь вам решить большие проблемы. Привлечение большего количества пользователей к использованию вашего веб-сайта — это основа вашей карьеры в этой отрасли. Поэтому я думаю, что за диагностику нужно платить!
Третье: как заставить больше HR использовать это
Это вопрос продаж, поэтому нам проще сказать: давайте сделаем это.
1. Найдите своих конкурентов в этом городе.
2. Внести в базу всю информацию о клиентах конкурентов.
Не говорите, что вы не знаете, как это сделать. Данные о клиентах рекрутинговой компании общедоступны. Просто купите газету и зайдите на сайт, чтобы набрать и скопировать ее.
3. Осуществить распределение клиентов и подбор персонала по стандарту 300 данных о клиентах для каждой продажи.
4. Если вы считаете себя достаточно сильными, то расставьте штат, выделив одного менеджера на каждые 7 продавцов.
5. Начнем с CRM-системы. У каждого человека должно быть 150 минут или 80 действительных телефонных звонков в день для телемаркетинга.
PS: Кто-то спросил: Как управлять продажами составных продуктов: одна команда продаж должна продавать все продукты или разные команды продают разные продукты?
Мой ответ прост:
Если вы хотите прибыли, то всю продукцию продает одна команда продаж.
Если вы хотите поделиться, то разные команды продают разные продукты.
Уже почти пора заканчивать работу, поэтому я просто записал и прочитал по ходу, вторую часть напишу в другой раз!
Вопрос: 88063077