การวินิจฉัยเว็บไซต์จัดหาผู้มีความสามารถ
เมื่อไม่กี่วันก่อนฉันเห็นบทความในกลุ่มซึ่งเป็นการแนะนำการวินิจฉัยเว็บไซต์แห่งหนึ่งในเฉิงตู ฉันมีทักษะไม่เพียงพอจึงตัดสินใจเขียนบทความหนึ่ง ต่างจากบทความนั้น ฉันไม่ได้ตั้งใจจะมองปัญหาจากมุมมองของ SEO เพราะ SEO จำเป็นสำหรับเว็บไซต์ที่มีความสามารถ แต่ก็ไม่สำคัญ!
แน่นอนว่าชื่อของบทความนั้นมีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการทำ SEO จริงๆ แล้วเนื้อหามีส่วนเกี่ยวข้องกับชื่อเรื่องเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
ก่อนจะลงมือทำธุรกิจ เรามาเรียนรู้วิทยาศาสตร์กันก่อนดีกว่า เพื่อเพื่อนใหม่ที่ต้องการเข้าสู่วงการนี้จะได้เข้าใจเรื่องราววงในของวงการนี้!
เว็บไซต์ที่มีความสามารถล้วนๆ กำลังดิ้นรนอยู่ในตลาด ความได้เปรียบทางการแข่งขันของ 51JOB เหนือ Zhaopin และ Yingcai อยู่ที่กลุ่มผลิตภัณฑ์คอมโพสิต ซึ่งรวมถึงทั้งหนังสือพิมพ์และเว็บไซต์ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ทั้งสองทำให้การสร้างเว็บไซต์รับสมัครงานที่แยกต่างหากนั้นเป็นเรื่องที่เจ็บปวด ด้วยเหตุนี้ ในหลายเมือง บริษัทที่คล้ายกันจึงได้เพิ่มคุณค่าให้กับสายผลิตภัณฑ์ของตน ยิ่งไปกว่านั้น หนังสือพิมพ์และงานแสดงสินค้าออนไลน์ไม่มีให้บริการ เช่น Zhitong ในกวางตุ้ง Wuhan Najie Talents ที่ฉันอยู่ และคู่แข่งในเมืองระดับสองก็มี ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่เกิดจากผลิตภัณฑ์คอมโพสิตส่งผลให้บริษัทจัดหางานรายใหญ่ 3 แห่งมีการพัฒนาอย่างช้าๆ ในภูมิภาคเหล่านี้ และบางแห่งก็เกือบจะถดถอย ตัวอย่างเช่น Zhaopin และ Yingcai ถูกกีดกันในเมืองชั้นสองส่วนใหญ่ ในขณะที่ 51JOB ไม่สามารถเป็นแห่งแรกในอุตสาหกรรมในเมืองชั้นสองหลายแห่งได้!
เมื่อพูดถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์คอมโพสิต เป็นเรื่องยากมากที่จะจัดตั้งขึ้น ด้านหนึ่งคือการลงทุนด้านต้นทุน และอีกด้านคือระดับการจัดการ การลงทุนที่มีต้นทุนสูงมากตามการคำนวณง่ายๆ เช่น สถานที่จัดงานขนาดเล็ก 2,000 ตารางเมตร พร้อมค่าเช่ารายเดือน ตกแต่ง และบอร์ดนิทรรศการ ไม่ใช่เรื่องง่ายในการเริ่มต้นด้วยเงินลงทุนไม่ถึง 2 ล้าน หากคุณต้องเริ่มต้นหนังสือพิมพ์ การพิมพ์ และการพิมพ์โดยไม่มีทุนเริ่มต้น 5 ล้าน คุณอาจไม่สามารถทนต่อความสูญเสียได้ โดยไม่ต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งระดับไดโนเสาร์อย่าง 51JOB พูดแบบสบาย ๆ ! จะจัดการยอดขายของผลิตภัณฑ์คอมโพสิตได้อย่างไร ไม่ว่าทีมขายทีมเดียวจะขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือทีมต่าง ๆ ขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน วิธีสร้างสมดุลผลิตภัณฑ์ และวิธีแก้ปัญหายอดขายล้วนต้องใช้ทักษะการจัดการที่สูงมาก
หลังจากเสร็จสิ้นสายผลิตภัณฑ์แล้ว มาพูดถึงผู้คนกันดีกว่า บริษัทจัดหางานทุกแห่งขาดแคลนบุคลากร ไม่มีใครขาดทั้งบุคลากรและพรสวรรค์ ไม่ต้องพูดถึงเมืองใหญ่ในเมืองชั้นสองและสาม บริษัทจัดหางานที่ดีมักจะมีพนักงานระหว่าง 100-500 คน เหตุผลง่ายๆ ก็คือ การขายและการขายในอุตสาหกรรมนี้ มักจะขึ้นอยู่กับจำนวนคน บริษัท จัดหางานกระแสหลักทุกแห่งมีทีมขายขนาดใหญ่ ลองดูที่ 51JOB ซึ่งมีพนักงานขายมากกว่า 3,000 คนทั่วประเทศสร้างรายได้หลายร้อยล้านต่อปีและมูลค่าผลผลิตต่อหัวต่อปีเป็นเพียง ไม่กี่แสนซึ่งยังคงเป็นระดับที่สูงมาก Zhaopin มีประชากรประมาณ 2,000 คนใน Yingcai ปีหนึ่งเราจะทำได้เท่าไร พูดตรงๆ อุตสาหกรรมนี้ก็เหมือนกับการขายผักที่มีมูลค่าผลผลิตต่อหัวต่ำและกำไรต่ำ อัตรากำไรขั้นต้น หากคุณต้องการสร้างยอดขายจำนวนมากและครอบครองตลาด ฉันขอโทษที่ต้องเพิ่มคนก่อน มีคนมากกว่าที่มีผู้จัดการ ดังนั้นในปัจจุบันบริษัทจัดหางานทุกแห่งยังขาดผู้ปฏิบัติงานระดับกลาง!
ตอนนี้เรามีสายผลิตภัณฑ์และความสามารถแล้ว เรามาพูดถึงการแข่งขันกันดีกว่า หากคุณต้องการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้และสร้างชื่อให้ตัวเอง ก่อนอื่นคุณต้องไปที่ 51JOB ไม่ต้องพูดถึงการเอาชนะเขา อย่างน้อยคุณต้องแบกรับความกดดันในการแข่งขันที่เขาสร้างไว้เพื่อเอาชีวิตรอด หลายสิบสาขาทั่วประเทศ และพวกเขาก็อยู่ในเมืองที่มีกำไรบางส่วน หมดแล้ว ไม่ต้องพูดถึงที่หนึ่ง แต่ยังเป็นที่ที่สองและสาม มาเริ่มแข่งขันกัน!
การแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ช่างโหดร้ายขนาดไหน มาอ่านข่าวจากเว็บไซต์ Hubei Daily Newspaper Group กัน
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องสุดโต่งเล็กน้อย เมืองส่วนใหญ่ยังไม่มีการใช้มีดหรือปืน และยังสามารถผ่านพ้นไปได้ในแง่ของหน้าตา
เมื่อมาถึงจุดนี้ในวิทยาศาสตร์ยอดนิยม คุณได้ยืนยันว่าคุณมีเงินเพียงพอ มีทักษะในการบริหารจัดการเพียงพอ และมีหัวใจเพียงพอที่จะทนต่อแรงกดดัน ดีมาก ลงมือทำธุรกิจกันเถอะ!
1. ทำไมต้องสร้างเว็บไซต์จัดหางาน?
เศรษฐศาสตร์ตะวันตกมีข้อสันนิษฐานของคนมีเหตุผลบอกทุกคนว่าทุกคนแสวงหาผลกำไรดังนั้นจึงมีเพียงสองวัตถุประสงค์ในการสร้างเว็บไซต์จัดหางานเท่านั้นคือหวังว่าเขาจะทำเงินได้หากไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้เขาก็หวัง ที่เขาสามารถช่วยเป้าหมายอื่น ๆ ของคุณได้ ไม่ว่าจุดประสงค์คืออะไร คุณต้องทำสองสิ่ง ประการแรก ปล่อยให้ผู้หางานเข้ามาใช้มันมากพอ ประการที่สอง ปล่อยให้มีคนเข้ามาใช้มันมากพอ แค่ขึ้นมา ลองดูสิ ฉันอยากให้คุณเย็ดฉัน!
2.หากมีผู้หางานเข้ามาใช้บริการมากพอ
เป็นบทความวิทยาศาสตร์ยอดนิยมเราไม่สามารถลงรายละเอียดได้มากนักเราทำได้แต่โครงร่างทั่วไปเท่านั้นหากให้รายละเอียดมากเกินไปเรียกว่าบทความหากให้ผู้เชี่ยวชาญอ่านหรือรายงานคำปรึกษาจะมีค่าธรรมเนียม ให้ฉันอธิบายปัญหานี้สั้น ๆ !
ถ้าอยากได้คนหางานมากพอที่จะออกมาใช้ก็ต้องทำเป็นสองส่วน
ตอบ: ปล่อยให้ผู้หางานเข้ามามากพอ
B: ให้ผู้หางานเข้ามาใช้.
ส่วน A เป็นปัญหาเกี่ยวกับการโปรโมต และส่วน B เป็นปัญหาเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้ใช้
ส่วนภาค A ฉันยังมีคำพูดอยู่บ้างว่าฉันเคยทำส่วนนี้มาก่อนแล้ว และถึงแม้ว่าฉันจะทำได้ไม่ดีนัก แต่เพื่อที่จะปัดความรับผิดชอบ ฉันเลยใช้ข้ออ้างที่ว่าฉันมีเงินไม่มากขนาดนั้น! โปรโมตมันหน่อยสิ ให้ฉันแนะนำประสบการณ์ของคนอื่นบ้าง
1. SEO
คุณต้องหาวิธีการทำ SEO ด้วยตัวเอง มีบทความมากมายบนอินเทอร์เน็ต แต่นี่คือคำแนะนำ ในแง่ของการเลือกคำ การสรรหาบุคลากร XX มีความสำคัญมากกว่าผู้มีความสามารถพิเศษ XX ชื่อของบริษัทจัดหางานเป็นคำที่ยาวที่สุด การใช้ชื่อเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องยากที่จะได้รับ IP หลายร้อยรายการทุกวัน แต่อย่าทุ่มเทพลังงานและทรัพยากรมากเกินไป!
2. การโฆษณาออนไลน์
ใช้เงินเพื่อลงทุน คุณได้อ่านคำนำแล้ว และคุณจะได้เตรียมเงินอย่างเหมาะสมแล้ว
3. การโฆษณาแบบออฟไลน์
เน้นโฆษณาในอาคารสำนักงาน รถเมล์ และแท็กซี่ เหตุผลง่ายๆ คือ กลุ่มเป้าหมายใหญ่ที่สุดและต้นทุนค่อนข้างถูก เส้นทาง ฯลฯ ทำเวลาโฆษณาและวิเคราะห์พื้นที่ของคุณเอง!
สำหรับส่วน B นั่นคือประเด็นสำคัญ บทความของเรากำลังพูดถึงการวินิจฉัย และการวินิจฉัยส่วนใหญ่อยู่ในเรื่องนี้
มันค่อนข้างยากที่จะให้ผู้หางานใช้มัน ฉันเจอข้อมูลจากหลาย ๆ เว็บไซต์ แต่ไม่มีเว็บไซต์ใดที่ดีนัก แต่เนื่องจากเป็นการวินิจฉัย จึงต้องมีคนป่วย พวกเราไอ้สารเลวไม่มีกรณีเฉพาะเจาะจง เลยพูดได้แค่บางวิธีเท่านั้น
1. ข้อมูลบางอย่างที่มักจะต้องให้ความสนใจ
ในการสร้างเว็บไซต์สำหรับผู้มีความสามารถ คุณต้องใส่ใจกับข้อมูลพื้นฐานเช่นนี้
ข้อมูลสองรายการเกี่ยวกับจำนวนเรซูเม่ใหม่และจำนวนเรซูเม่ที่ใช้งานอยู่ในช่วงเวลานั้นเป็นประเด็นหลักที่ส่งผลต่อผลการรับสมัคร ไม่ว่าฐานข้อมูลเรซูเม่จะใหญ่แค่ไหน จำนวนเรซูเม่ที่เพิ่มใหม่และจำนวนเรซูเม่ที่ใช้งานอยู่ในช่วงเวลาหนึ่งไม่สูงและไร้ประโยชน์ ฉันคิดว่าข้อมูลทั้งสองนี้ควรมีมาตรฐานอะไรบ้าง มีการเพิ่มเรซูเม่ใหม่ 800 รายการทุกวันและผู้ใช้งานมากกว่า 800 รายในหนึ่งเดือน 80,000 รายเพื่อตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานและแทบจะไม่ตอบสนองผู้ใช้เลย จำนวนเรซูเม่ที่เพิ่มใหม่และจำนวนเรซูเม่ที่ใช้งานในช่วงเวลาหนึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญในการวัดประสบการณ์เว็บไซต์ หากจำนวนเรซูเม่ใหม่และจำนวนเรซูเม่ที่ใช้งานในช่วงเวลาหนึ่งต่ำ แต่จำนวนการเข้าชมไม่ได้แย่ มีปัญหากับเว็บไซต์!
จำนวนเรซูเม่ที่ผู้ใช้ส่งออกไปเป็นข้อมูลสำคัญในการวัดผลกระทบ ในเมืองระดับสอง หากมีการส่งเรซูเม่ 30,000 ถึง 50,000 ครั้งต่อวันจะดีมากหากจำนวนผู้ใช้งานสูง เรซูเม่ที่ส่งออกมีน้อย เราต้องหาเว็บไซต์ที่มีปัญหา
2. จะทราบได้อย่างไร เป็นวิธีการวินิจฉัย กุมารแพทย์ยอดนิยม จะไม่พูดถึงกรณีนี้ แต่ฉันจะเสนอวิธีการที่ฉันมักใช้ให้คุณ!
ก่อนอื่นรวบรวมข้อมูลอะไร ไม่ใช่ข้อมูลที่เพิ่งกล่าวถึง แต่เป็นข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้! ฉันคุ้นเคยกับวิธีการเขียนคุกกี้ระยะยาวสำหรับลูกค้าแต่ละรายโดยใช้ฐานข้อมูลเพื่อบันทึกการเข้าชมของผู้ใช้และสะสมไว้เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือ สอง. ออกมา ตัวอย่างเช่น โดยการวิเคราะห์ขั้นตอนที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่ใช้ในการเข้าถึงเพจ คุณจะพบสาเหตุที่ผู้ใช้ไม่ชอบลงทะเบียนหรือเข้าสู่ระบบ โดยการวิเคราะห์ความถี่ของการเข้าสู่ระบบของผู้ใช้ คุณจะเห็นความน่าดึงดูดใจของตำแหน่งของคุณ โดยการวิเคราะห์ หน้าที่เข้าชมบ่อยที่สุดโดยผู้ใช้ โดยการจัดประเภทตำแหน่ง สามารถปรับตำแหน่งได้ตามการวิเคราะห์เหล่านี้ ปัญหาต่างๆ มากมายสามารถแก้ไขได้
ย่อหน้าด้านบนเป็นจุดเน้นของข้อความฉบับเต็ม หากคุณต้องการสื่อสารโดยละเอียด โปรดเพิ่มฉันที่ QQ: 88063077 แล้วเราจะวิเคราะห์ปัญหาเฉพาะโดยละเอียด!
การบันทึกพฤติกรรมการเข้าถึงของผู้ใช้สามารถช่วยคุณแก้ปัญหาใหญ่ได้ การมีผู้ใช้มากขึ้นเพื่อใช้เว็บไซต์ของคุณเป็นรากฐานของอาชีพของคุณในอุตสาหกรรมนี้ ดังนั้น ฉันคิดว่าจำเป็นต้องมีการเรียกเก็บเงินจากการวินิจฉัย
สาม: ทำอย่างไรจึงจะได้ HR มาใช้มากขึ้น
นี่เป็นปัญหาด้านการขาย ดังนั้นจึงง่ายกว่าสำหรับเราที่จะพูดว่า เรามาทำสิ่งนี้กันเถอะ
1. ค้นหาคู่แข่งของคุณในเมืองนี้
2. ป้อนข้อมูลลูกค้าของคู่แข่งทั้งหมดลงในฐานข้อมูล
อย่าบอกว่าคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ข้อมูลลูกค้าของบริษัทจัดหางานนั้นเป็นข้อมูลสาธารณะ เพียงซื้อหนังสือพิมพ์แล้วไปที่เว็บไซต์เพื่อรับสมัครและคัดลอกข้อมูล
3. ดำเนินการจัดสรรลูกค้าและสรรหาบุคลากรตามมาตรฐานข้อมูลลูกค้า 300 รายสำหรับการขายแต่ละครั้ง
4. หากคุณคิดว่าคุณแข็งแกร่งพอ ให้จัดตั้งพนักงานโดยจัดสรรผู้จัดการหนึ่งคนต่อพนักงานขายทุกๆ 7 คน
5. เริ่มจากระบบ CRM กันก่อน แต่ละคนควรมีการโทรที่ถูกต้อง 150 นาทีหรือ 80 ครั้งต่อวันสำหรับการตลาดทางโทรศัพท์
PS: มีคนถาม: จะจัดการยอดขายผลิตภัณฑ์คอมโพสิตอย่างไร?
คำตอบของฉันนั้นง่าย:
หากคุณต้องการผลกำไร ทีมขายเพียงทีมเดียวจะขายสินค้าทั้งหมด
หากคุณต้องการแบ่งปัน ทีมต่างๆ จะขายสินค้าที่แตกต่างกัน
ใกล้จะเลิกงานแล้ว ฉันก็เลยเขียนไว้แล้วอ่านไปพร้อมๆ กัน ไว้วันหลังจะมาเขียนตอนที่สองนะ
ถาม: 88063077