วันนี้ฉันเจอเพื่อนเธอมักจะพูดเสมอว่า Taobao ไม่รู้จะขายยังไงและไม่มีวิธีใด ร้านของเธอติดอยู่กับความน่าเชื่อถือของหัวใจทั้งสองมาโดยตลอด ต่อมาฉันวิเคราะห์กับเธอว่ายอดขายควรจะเป็น ตามนิสัยของผู้ซื้อ Taobao สรุปไว้ที่นี่!
อันที่จริงนี่เป็นหัวข้อทั่วไป วิธีวิเคราะห์ผู้ซื้อ Taobao และทำยอดขายตามพฤติกรรมการค้นหาของผู้ซื้อจริง ๆ แล้วเป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมาก เหมาะสำหรับ Taobao และยังเหมาะสำหรับ Paipai Mall หรือ Youah Mall ด้วย เหมาะสมทั้งหมด
กลับไปที่ข้อความ
ต่อไปนี้เป็นนิสัยการค้นหาทั่วไปสามประการของผู้ซื้อ Taobao ผู้ซื้อทั้งสามประเภทนี้เป็นตัวแทนของกลุ่มผู้ซื้อที่มีพฤติกรรมการค้นหาประเภทนี้
ประเภทแรก: ป้อนคำสำคัญในการค้นหา จัดเรียงรายการ จากนั้นเลือกผู้ซื้อที่มีราคาแสดงจากต่ำไปสูง โดยทั่วไปผู้ซื้อประเภทนี้จะเป็นผู้ซื้อเปรียบเทียบที่เป็นประโยชน์มากกว่า ซึ่งกำลังมองหาราคาต่ำสุดและเป็นประเภทเดียวกัน ของสินค้าในราคาเดียวกัน ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าบน Taobao ที่มีอัตราส่วนราคา/ประสิทธิภาพที่ดีที่สุด สำหรับผู้ซื้อประเภทนี้เรามักจะเตรียมของขวัญให้กับสินค้าที่มีคีย์เวิร์ดเดียวกันเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าชมหรืออาจใช้วิธีที่ผู้ขายส่วนใหญ่ใช้กันทั่วไปเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาดูสินค้าโดยการเพิ่มค่าส่งไปรษณีย์และลดราคาลง ราคาแต่ต้องรวมไว้ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ด้วย อธิบายการเพิ่มค่าส่งไปรษณีย์ให้สมเหตุสมผลเพื่อให้ผู้ซื้อไม่รู้สึกว่าถูกโกง
ผู้ซื้อประเภทที่ 2: ผู้ซื้อประเภทนี้ยังชอบค้นหาคีย์เวิร์ดผลิตภัณฑ์แล้วเลือกวิธีการจัดเรียงที่จะแสดง แต่ผู้ซื้อประเภทนี้ไม่ได้เลือกแสดงราคาจากต่ำไปสูง แต่ชอบเลือกว่ารายการใดเป็นรายการใด ซื้อโดยคนส่วนใหญ่ กล่าวคือ ผู้ซื้อประเภทนี้ฉันชอบติดตามเทรนด์ ซื้อของที่คนอื่นซื้อ และให้ความสำคัญกับข้อมูลยอดนิยมมากขึ้น สำหรับผู้ซื้อประเภทนี้ เราสามารถจัดเตรียมผลิตภัณฑ์บางอย่างและนำผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางรายการสำหรับการประมูลเสมือนจริงเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ
ผู้ซื้อประเภทที่สาม: ผู้ซื้อที่ชอบเปรียบเทียบราคาในร้านค้าจริงแล้วซื้อสินค้าออนไลน์ ผู้ซื้อประเภทนี้มักจะชอบซื้อสินค้าแบรนด์เนม และโดยทั่วไปแล้วเขาจะชอบซื้อ ออนไลน์ในราคาที่ถูกกว่าแต่เขาก็จะสงสัยว่ามันถูกเกินไปและต้องการให้เป็นของแท้หรือไม่ สำหรับผู้ซื้อประเภทนี้ เราสามารถขายสินค้ายอดนิยมของโลกได้ในราคาที่ต่ำกว่าโดยการกำหนดวิธีผ่านรถไฟและวิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ
กล่าวโดยสรุป การวิเคราะห์บรรทัดฐานด้านพฤติกรรมของผู้ซื้อมีประโยชน์มากสำหรับการขาย โดยการวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ซื้อเพื่อดำเนินการขายตามเป้าหมาย คุณสามารถบรรลุผลสำเร็จเป็นสองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว ผู้เขียนมาที่นี่เพื่อแนะนำแนวคิดบางอย่างและหวังว่าจะมีเพื่อน ๆ เข้ามามากขึ้น ด้วยโซลูชั่นที่ดีกว่า
บทความนี้เป็นต้นฉบับของ Wangyue Blog โปรดพิมพ์ซ้ำจาก: http://www.wangchenhao.com/
ขอขอบคุณ wwwyhao สำหรับการสนับสนุนของคุณ