อนาคตของการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่ม: การสร้างแบรนด์และแนวดิ่ง

v หมายเหตุบรรณาธิการ: ผู้เขียนบทความนี้คือ Orchid ซึ่งเป็นเพื่อนสนิทของผู้เขียนเว็บไซต์นี้ LCC ในปี 2549 เขาเข้าเรียนมหาวิทยาลัยไปรษณีย์และโทรคมนาคมปักกิ่งเพื่อศึกษาระดับปริญญาตรี ในช่วงปีแรก เขาเริ่มต้นธุรกิจกับ LCC และบริหารชมรมจัดซื้อกลุ่มมหาวิทยาลัย - Beijing University of Post and Telecommunications Zipin Club และต่อมาได้ก่อตั้งบริษัท . สังคมนี้มีบทบาทในมหาวิทยาลัยหลายแห่ง เช่น มหาวิทยาลัยไปรษณีย์และโทรคมนาคมปักกิ่ง และมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีปักกิ่ง หลังจากการสนทนาระหว่าง Orchid, LCC และผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการของ Aya Tuan Ledd แล้ว Orchid ก็ตัดสินใจเขียนบทความนี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับอนาคตของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม

ก่อนที่จะอ่านบทความนี้ โปรดคิดก่อนว่า มีเว็บไซต์กลุ่มซื้อที่ขายสินค้าที่คุณสนใจทุกวัน (หรือเกือบตลอดเวลา) หรือไม่?

เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อเร็ว ๆ นี้ และพวกเขาก็ปรากฏขึ้นทุกที่ ความแข็งแกร่งและคุณภาพของเว็บไซต์ก็ไม่เท่ากัน แต่ไม่ว่าพวกเขาจะมีภูมิหลังและแบ็กเอนด์เช่น Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group หรือทั้งหมด ไซต์การซื้อกลุ่มย่อยทุกประเภทล้วนมีปัญหาเดียวคือความสับสนวุ่นวาย คนที่มองมันเหมือนดอกไม้ที่ยุ่งเหยิงและดวงตาของพวกเขาก็เริ่มหลงใหลและพวกเขาก็ไม่เข้าใจเมื่อดำดิ่งลงไป

ไม่เข้าใจอะไร ฉันไม่เข้าใจว่าเว็บไซต์เหล่านี้มีไว้เพื่ออะไร ไม่ใช่แค่การซื้อแบบกลุ่มหรือไง การขายของเพื่อสร้างรายได้ อันไหนดีกว่ากัน อันไหนดีกว่ากัน? ออกไปที่นี่เพื่อเงิน แต่คุณสามารถสร้างหม้อทองจากสิ่งนี้ได้ไหม วิธีหาเงินก็คุ้มค่าที่จะศึกษา

ทุกวันนี้เว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มส่วนใหญ่ตามกระแส พวกเขาตั้งชื่อ ซื้อชื่อโดเมน ตั้งค่าเซิร์ฟเวอร์ ตกแต่งหน้าเพจ ใส่ผลิตภัณฑ์ทุกวัน แล้วเปิดธุรกิจ หากคุณใช้เงินมากขึ้น ไปทั่วประเทศ เปิดสาขาสองสามแห่ง และซื้อกิจการจากเว็บไซต์ท้องถิ่นบางแห่ง ฉันคิดว่านี่เป็นข้อตกลงที่เสร็จสิ้นแล้ว ฉันเลยบอกว่าทุกคนยังสับสนและไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่

นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของธุรกิจ คุณต้องคิดว่าเหตุใดเว็บไซต์เหล่านี้จึงได้รับความนิยม ตลาดนี้อายุเท่าไหร่ ความสามารถในการแข่งขันหลักของคุณอยู่ที่ไหนและคุณจะรักษาไว้ได้อย่างไร? เงินมาจากไหน?

นี่คือคำถามทั้งหมด มีเพียงความเข้าใจปัญหาเหล่านี้อย่างแท้จริงและศึกษาอย่างละเอียดถี่ถ้วนเท่านั้นที่เราจะได้รับส่วนแบ่งของตลาดนี้หรือครองโลก สิ่งที่ผมจะพูดด้านล่างนี้สามารถสรุปได้เป็นสองคำ - "แบรนด์" หากคุณทำได้ดีกับสองคำนี้ คุณจะอยู่ยงคงกระพันในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง

โดยพื้นฐานแล้วเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มไม่มีเทคโนโลยีหลักหรือผลิตภัณฑ์หลักเลย พวกเขาล้วนแต่ทำชุดแต่งงานให้ผู้อื่น ดังนั้น พวกเขาจึงพึ่งพา "แบรนด์" ซึ่งเป็นแบรนด์หมุนเวียนและแบรนด์ผู้บริโภคสำหรับผู้บริโภค แบรนด์สื่อและแบรนด์ช่อง ดังนั้นการวางตำแหน่งและการสร้างแบรนด์จึงเป็นหัวใจสำคัญของการทำงานของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม ตั้งแต่ชื่อ ชื่อโดเมน ไปจนถึงผลิตภัณฑ์และตลาด ทุกอย่างควรมีศูนย์กลางอยู่ที่แบรนด์อย่างใกล้ชิด

หัวใจสำคัญของการสร้างแบรนด์คือการวางตำแหน่ง: วางตำแหน่งกลุ่มผู้บริโภคและวางตำแหน่งอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่งที่ถูกต้องสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดและลดการแข่งขันได้

เพื่อนที่ดีคนหนึ่งของฉันเพิ่งลาออกจากงานเพื่อทำเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่ม ฉันถามเขาว่าเว็บไซต์ของคุณมีจุดยืนอย่างไร และเขาอาจจะตอบฉันแบบนี้: "คุณให้คุณค่าสูงสุดกับเสื้อผ้า อาหาร ที่อยู่อาศัย และพฤติกรรมของคุณ “ผมบอกว่าการวางตำแหน่งนี้ไม่ดี แบรนด์ควรจะมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง จริงๆ แล้วคุณจะพบว่าแบรนด์ยักษ์ใหญ่ไม่มีอะไรเลย นี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันพูด แต่ O. Gewei กล่าว

ดังนั้นแบรนด์การซื้อกลุ่มของคุณจะต้องแม่นยำ แม่นยำต่ออุตสาหกรรม แม่นยำต่อกลุ่มผู้บริโภค แม่นยำต่อภูมิภาค และแม่นยำต่อประเภทผลิตภัณฑ์ - ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่ผู้บริโภคจะจดจำคุณ เข้าใจคุณ ใส่ใจคุณ สนับสนุนคุณ และในที่สุด ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ยินดีที่จะให้คุณควักเงินออกจากกระเป๋าเมื่อซื้อสิ่งของของคุณ

มีความเข้าใจผิดอย่างร้ายแรงที่นี่ - คุณไม่ชัดเจนเกี่ยวกับจุดยืนของคุณ วันนี้คุณจะเห็นว่าตั๋วหนังขายดี พรุ่งนี้คุณจะเห็นว่าร้านอาหารเป็นที่นิยม และวันมะรืนคุณจะคิดว่าเครื่องสำอางทำกำไรได้ ในที่สุด ผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณจะไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร มันขายของบางอย่าง ดังนั้นฉันจะติดป้ายกำกับคุณว่าเป็น "เว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มที่ไม่มีจุดเด่น ไม่แตกต่างจากเว็บไซต์อื่น" จากนั้นฉันจะผ่านมันไปทุกสัปดาห์หรือสองสัปดาห์ เมื่อฉันคิดอย่างนั้นและโฆษณาทางอีเมล์ก็มักจะถูกผลักดันทุกวันโดยถูกจัดว่าเป็นสแปมและในที่สุดก็พบว่าหากคุณถือว่าผลิตภัณฑ์เป็นเพียงความสามารถในการแข่งขันหลักเท่านั้นซึ่งใช้งานไม่ได้ง่ายนักในความเป็นจริงของคุณ เว็บไซต์อยู่ไม่ไกลจากความตาย

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการวางตำแหน่ง สินค้ามีทั้งดีและไม่ดี บ้างได้กำไร บ้างไม่ได้กำไร บ้างมีความต้องการสูง บ้างมีความต้องการน้อย แล้วจะเลือกได้อย่างไร สังเกตว่ากลุ่มการซื้อในปัจจุบันกระจุกตัวอยู่ในอุตสาหกรรมดังต่อไปนี้ การจัดเลี้ยง ความบันเทิง และสันทนาการ เครื่องสำอาง สิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวัน สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว นอกจากนี้ ฉันเพิ่มผลิตภัณฑ์กีฬา เครื่องประดับหรูหรา และผลิตภัณฑ์ของขวัญที่มีลักษณะเฉพาะของจีน ฯลฯ และใช้ตัวชี้วัดคร่าวๆ เช่น อัตรากำไรขั้นต้น กลุ่มผู้บริโภค พื้นที่ตลาด ช่องทางการบริโภค มูลค่าตลาด ฯลฯ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม การเปรียบเทียบโดยสัญชาตญาณ ใช่ ฉันเชื่อว่าเราสามารถเห็นรูปแบบบางอย่างจากมันได้

ข้างต้นเป็นการวางตำแหน่งตามผลิตภัณฑ์ แต่ก็สามารถวางตำแหน่งตามกลุ่มบุคคลได้เช่นกัน เช่น

นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งตามปัจจัยต่างๆ เช่น เพศ ภูมิภาค รายได้ ชนชั้นทางสังคม อาชีพ ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ เราได้ขยายตลาดและแบ่งส่วนตามแนวตั้ง

จากตารางด้านบนจะเห็นได้ไม่ยากว่าบางเว็บไซต์เกิดความเข้าใจผิด เช่น การขายเครื่องสำอาง ของใช้ในชีวิตประจำวัน สินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว เป็นต้น ในขณะที่บางอุตสาหกรรมมีศักยภาพในการพัฒนาและโอกาสทางการตลาดสูง เช่น สินค้าฟุ่มเฟือย เครื่องประดับ ของขวัญ และผลิตภัณฑ์กีฬา สินค้าผู้สูงอายุ ฯลฯ

บางคนอาจบอกว่าผมมีเว็บนี้เท่านั้น มีอุตสาหกรรมมากมาย และมีสินค้ามากมายจนปรับแต่งไม่ได้ เลยทำกลุ่มต่อไปทุกวันดีกว่า ต่อไปสิ่งที่ผมอยากพูดถึงคือวิธีการ

ค่าใช้จ่ายในการคัดลอก ค่าใช้จ่ายด้านเทคโนโลยี และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาของการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่มนั้นต่ำมากจนแทบจะเป็นศูนย์เลย สำหรับบริษัทที่มีประสิทธิภาพค่อนข้างมาก ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานหลักส่วนใหญ่จึงเกิดขึ้นในด้านบุคลากรและการตลาด แล้วเหตุใดเราจึงไม่สามารถใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ได้อย่างเต็มที่ และใช้กลยุทธ์แบบหลายแบรนด์เพื่อขยายออกไปในหลายระดับ ไม่ใช่แค่ในเชิงภูมิศาสตร์เท่านั้น

เช่นการเปิดเว็บไซต์ซื้อกลุ่มแนวตั้งหนึ่งหรือหลายเว็บไซต์ในแต่ละอุตสาหกรรมข้อดีของวิธีนี้คือ:

คุณสามารถใช้ต้นทุนส่วนเพิ่มที่ค่อนข้างเล็กน้อยเพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก แทนที่จะลองเสี่ยงโชคกับผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวทุกวัน

สามารถสร้างแบรนด์ที่เป็นตัวแทนได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเหนียวแน่นและการรับรู้ของผู้ใช้

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ฝูงหมาป่าเพื่อบีบพื้นที่ตลาดของคู่แข่งและบีบพวกเขาออกจากตลาดได้

ดังนั้น แบรนด์จึงควรใช้เพื่อดึงดูดผู้บริโภคโดยตรง และสร้างอุปสรรคการแข่งขันในตลาด เช่นเดียวกับที่ JD.com ทำ ดังนั้นการแข่งขันระหว่างกลุ่มซื้อเว็บไซต์ในอนาคตจะไม่เพียงแต่เป็นการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์และการตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันระหว่างแบรนด์ด้วย

หากต้องการทำธุรกิจออนไลน์ ให้ไปที่ Faba Information Network: www.fa08.com.cn ขณะเดียวกัน เรากำลังรับสมัครลิงก์ที่เป็นมิตรที่คล้ายกันจำนวนมากสำหรับการพัฒนาทั่วไป!

พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Faba Information Network บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ Webmaster.com