เค้าโครงเชิงกลยุทธ์สารคดีเต็มรูปแบบของการดำเนินโครงการการตลาดออนไลน์

บทนำ: ในเดือนธันวาคม ปี 2009 หลังจากที่ฉันเสร็จสิ้นการวางแผนเชิงกลยุทธ์โดยรวมของโครงการการตลาดอินเทอร์เน็ตเทคโนโลยีชีวภาพ Pengbo และการวางแผนโครงการ Black Store อันดับ 1 ของจีน ฉันก็ยุติความร่วมมือกับบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพ Pengbo และเข้ารับหน้าที่ดำเนินการอินเทอร์เน็ตอย่างเป็นทางการ โครงการการตลาดของกลุ่มการย้ายถิ่นฐานการลงทุนในมณฑลกวางตุ้ง

กลุ่มนี้เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทที่อิงการย้ายถิ่นฐานเพื่อการลงทุน และต่อมาค่อยๆ พัฒนาเป็นบริษัทกลุ่มที่มีโมดูลธุรกิจ 4 ประเภท ได้แก่ การย้ายถิ่นฐานการลงทุน อสังหาริมทรัพย์ในต่างประเทศ วีซ่าต่างประเทศ และการเงินในต่างประเทศ แสดงให้เห็นกระบวนการดำเนินงานทั้งหมดของโครงการแล้วอย่างแท้จริง

รูปแบบเชิงกลยุทธ์แรก - "ทุกสิ่งจะประสบความสำเร็จหากมีการเตือนล่วงหน้า ไม่เช่นนั้นจะถูกทำลาย!"

คนจีนโบราณกล่าวว่า "ทุกอย่างจะสำเร็จถ้ามีการวางแผน ถ้าไม่วางแผน ทุกอย่างจะพัง!" ก่อนจะทำอะไร เราต้องถามตัวเองก่อนว่าจะทำได้ไหม? ทำไมต้องทำ? ทำอย่างไร? ฉันควรหาใครมาทำ? สามารถบรรลุผลอะไรได้บ้าง? จะใช้เวลานานแค่ไหน?

การแนะนำความเป็นมา

ในปี 2008 หลังจากที่เข้าร่วมการฝึกอบรมการตลาดออนไลน์ของ Shan Ren ผู้บริหารอาวุโสของกลุ่มได้ใช้เงินหลายหมื่นหยวนเพื่อให้บริษัทก่อสร้างเว็บไซต์ในเซินเจิ้นสร้างเว็บไซต์ของกลุ่ม และส่งบุคคลที่ทุ่มเทจากกวางโจวไปยังเซินเจิ้นเพื่ออยู่ในเซินเจิ้นเป็นเวลา ใช้เวลานานในการสื่อสารกับบริษัทรับสร้างเว็บไซต์และบุคลากรด้านการสร้างเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ที่ใช้เงินจำนวนมากในการสร้างล้มเหลวเนื่องจากปัจจัยต่าง ๆ ก่อนที่จะออนไลน์ กลุ่มบริษัทได้สูญเสียกำลังคน ทรัพยากรวัสดุ เวลา และทรัพยากรอื่น ๆ ไปมากมาย และได้เรียนรู้บทเรียน - ยิ่งสามารถถูกหลอกได้มากเท่าไร ยิ่งเชื่อถือได้น้อยลงเท่านั้น

เหตุผลหลักก็คือแม้ว่าปัจจุบันบริษัทสร้างเว็บไซต์เกือบทั้งหมดจะใช้แบนเนอร์ของการสร้างเว็บไซต์ทางการตลาด แต่พวกเขาไม่มีผู้วางแผนเว็บไซต์หรือนักวางแผนการตลาดเลย พวกเขาทั้งหมดสร้างเทมเพลตคงที่จากโปรแกรมที่ใช้งานได้จริง จากนั้นจึงเปลี่ยนโลโก้และบริษัท ชื่อ แถบนำทาง ฯลฯ ออกแบบอินเทอร์เฟซใหม่ เช่นเดียวกับบริษัทสร้างเว็บไซต์ ลองคิดดูสิ แต่ละสำเนาของเว็บไซต์ไม่มีบุคลิกภาพ ไม่มีจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ ไม่ต้องพูดถึงความสามารถในการแข่งขันหลักๆ เลย คุณสามารถปิดข้อตกลงเพียงแค่แสดงวิดีโอ คำรับรองจากลูกค้า เกียรติคุณ และคุณสมบัติได้หรือไม่ การตลาดจะต้องให้คุณค่าแก่ลูกค้าจากระบบและห่วงโซ่อุปทาน เพื่อให้สามารถปิดข้อตกลงได้จะต้องดีกว่าคู่แข่งในข้อกังวลของลูกค้าที่สำคัญบางประการ

หลังจากที่กลุ่มบริษัทไม่ได้ใช้เว็บไซต์ที่สร้างโดยบริษัทก่อสร้างเว็บไซต์ ก็พบว่ามีบริษัทก่อสร้างเว็บไซต์แห่งหนึ่งในตงก่วน บริษัทได้ใช้ชุดเทมเพลตโปรแกรม Imperial โดยตรง การออกแบบแย่มาก โครงสร้างก็สับสน เค้าโครงก็แย่ลง น่าเบื่อและเบราว์เซอร์เข้ากันไม่ได้ เจ้าหน้าที่เฉพาะกลุ่ม จ้างผู้โปรโมตออนไลน์เพื่อโปรโมตและดำเนินการเว็บไซต์ หลังจากใช้งานมาหนึ่งปีคุณสามารถทำข้อตกลงกับลูกค้าจากอินเทอร์เน็ตได้เป็นครั้งคราว

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ กลุ่มบริษัทมองเห็นศักยภาพมหาศาลและโอกาสทางธุรกิจที่ไม่มีที่สิ้นสุดของการตลาดออนไลน์ จึงตัดสินใจร่วมมือกับทีมการตลาดออนไลน์มืออาชีพ เมื่อปลายปี 2009 ฉันติดต่อกับ Cai Gentan ผ่านใครบางคน

ความคิดโดยรวม

หลังจากการสื่อสารเบื้องต้นกับบริษัท Cai Gentan ได้ทำการวิเคราะห์เบื้องต้นผ่านแบ็กเอนด์ของ Baidu และเครื่องมือคำหลักของ Google ในเดือนธันวาคม 2552 และพบว่าความถี่ของคำต่างๆ เช่น "การย้ายถิ่นฐาน วีซ่า การไปต่างประเทศ" รวมมากกว่า 20 ล้านครั้งต่อเดือน และ โดยพื้นฐานแล้วชนชั้นที่ร่ำรวยของจีนมีความปรารถนาที่จะไปต่างประเทศ และโดยพื้นฐานแล้วพวกเขามีนิสัยชอบค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องผ่านทางอินเทอร์เน็ต

ในเวลาเดียวกัน Cai Gentan Internet Marketing Agency ยังได้วิเคราะห์เว็บไซต์ของบริษัทตรวจคนเข้าเมืองเพื่อการลงทุนหลายแห่งในเบื้องต้น และพบว่าเว็บไซต์เหล่านี้ล้วนมีปัญหาร้ายแรง - โครงสร้างไม่ชัดเจน เนื่องจากความซับซ้อนของประเทศเป้าหมายการย้ายถิ่นฐานการลงทุนและโครงการการย้ายถิ่นฐานที่เฉพาะเจาะจง เว็บไซต์การย้ายถิ่นฐานการลงทุนเกือบทั้งหมดจึงมีโครงสร้างที่ไม่ชัดเจน ผู้ใช้ไม่สามารถค้นหาเนื้อหาและบริการที่มีคุณค่าที่ต้องการได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว ส่งผลให้ประสบการณ์ของลูกค้าแย่มาก

จากนั้น Cai Gentan ได้ทำการค้นหาและวิเคราะห์อันดับการประมูลของ Baidu และพบว่าราคาเสนอนั้นสูงมาก และคำว่า "การย้ายถิ่นฐานการลงทุน" ก็มีราคาถึงสิบหยวนต่อคลิกด้วยซ้ำ

ได้ข้อสรุปหลายประการ:

1. ความต้องการของตลาดมีมาก

2. การแข่งขันที่รุนแรง

3. กลุ่มเป้าหมายมีนิสัยชอบค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องผ่านทางอินเทอร์เน็ต โครงการจึงมีโอกาสที่ดี

4. วิธีการสื่อสารหลักขึ้นอยู่กับการค้นหา โดยเฉพาะ Baidu

ดังนั้น ในเดือนมกราคม พ.ศ. 2552 หลังจากเข้าร่วมการฝึกอบรมการย้ายถิ่นฐานการลงทุนเบื้องต้นของกลุ่ม ผมจึงจัดทำโครงร่างการดำเนินโครงการคร่าวๆ ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยแนวคิดพื้นฐาน ขั้นตอนการพัฒนา มาตรการและเป้าหมาย แนวคิดการสร้างทีม งบประมาณการลงทุนและการวิเคราะห์รายได้ ฯลฯ โมดูล

คำแนะนำด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของ Cai Gentan:

“ทุกสิ่งจะสำเร็จได้หากเตรียมพร้อม ไม่เช่นนั้นจะพัง!”

เมื่อดำเนินโครงการ ไม่ว่าจะเป็นขนาดใหญ่หรือเล็ก สิ่งสำคัญมากคือต้องเข้าใจความเป็นมาของโครงการ คุณต้องมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับรายละเอียดต่างๆ ของโครงการ แรงจูงใจในการเริ่มต้นโครงการ ฯลฯ

หลังจากทำความเข้าใจตลาดเบื้องต้นแล้ว ผู้จัดการมืออาชีพด้านการตลาดออนไลน์/อีคอมเมิร์ซที่ผ่านการรับรองจะต้องสามารถสร้างแนวคิดเชิงกลยุทธ์โดยรวม ขั้นตอนการพัฒนา เป้าหมายและมาตรการดำเนินการ การสร้างทีม การลงทุนด้านต้นทุน และความคาดหวังรายได้ของโครงการได้อย่างรวดเร็ว . อาจมีความคลาดเคลื่อนบางประการระหว่างการดำเนินโครงการจริง แต่ต้องมีแนวคิดและแนวคิดโดยรวมในระยะเริ่มต้น ไม่จำเป็นต้องให้รายละเอียดมากนักในระยะแรกแต่ต้องมีอยู่ตรงนั้น

การปรับปรุงกลยุทธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ มีความสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์ที่สำคัญได้รับการปรับปรุงในช่วงแรกของโครงการนี้: ตามการค้นหา สิ่งนี้กำหนดให้การวางแผนและการสร้างเว็บไซต์ การดำเนินงานเว็บไซต์ และการสื่อสารเครือข่ายทั้งหมดต้องได้รับการดำเนินการตามกลยุทธ์นี้ ที่สำคัญกว่านั้น การสร้างทีมยังต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของกลยุทธ์สำหรับตำแหน่งนั้นด้วย

บางโครงการและบางอุตสาหกรรมไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่การค้นหาได้ ตัวอย่างเช่น Cai Gentan มีเพื่อนที่เป็นผู้บริหารบริษัทที่ผลิตไวน์แบบกำหนดเอง โดยพื้นฐานแล้วไม่มีการค้นหาผลิตภัณฑ์ของเขา ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป และเขาจะต้องค้นหากลุ่มเป้าหมายอย่างจริงจัง . วงกลมนำการตลาดตามหัวข้อที่สร้างสรรค์และวิธีการอื่น ๆ

ข้อความต้นฉบับถูกเผยแพร่ที่: http://www.cgt88.com/Study/view/15.html เป็นการตีพิมพ์ครั้งแรกของ Cai Gentan Internet Marketing Agency ในโลก แหล่งที่มาสำหรับการพิมพ์ซ้ำ

ขอขอบคุณ คุณ tanaoe สำหรับการร่วมให้ข้อมูล