การอภิปรายสั้นๆ เกี่ยวกับต้นทุนการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน

วันนี้ Phantom CEO พบกับปัญหาที่ยากมากในการทำการตลาดออนไลน์ ปัญหาที่ยาก: ทำอย่างไรจึงจะได้ผู้ใช้ที่มีคุณภาพมากขึ้นด้วยต้นทุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด? เนื่องจากมีคนถามคำถามนี้กับเรา จึงขึ้นอยู่กับคุณว่าจะแก้ปัญหาอย่างไร เกี่ยวกับคำถามนี้ ฉันครุ่นคิดอยู่นานและได้ข้อสรุปว่า "ยุคการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีต้นทุนต่ำได้หายไปตลอดกาล และต้นทุนการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในยุคหลังอินเทอร์เน็ตก็ไม่ต่ำอีกต่อไป" ขวา? คุณอาจฟัง CEO จอมปลอมเพื่อค่อยๆ ทำลายมันลง

ต้นทุนการก่อสร้างเว็บไซต์ที่ต่ำได้กลายเป็นข้อเท็จจริงที่เป็นที่ยอมรับแล้ว

ในปัจจุบัน ประเทศได้ลดเกณฑ์สำหรับองค์กรต่างๆ ในการเข้าสู่อินเทอร์เน็ต ตราบใดที่องค์กรต้องการทำอะไรบางอย่างบนอินเทอร์เน็ตหรือต้องการลองทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ก็มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 1,000 หยวนในการสร้างร้านค้าของตนเองบนอินเทอร์เน็ต นี่เป็นความจริงที่เถียงไม่ได้ เมื่อไม่นานนี้ ฉันเดินไปรอบๆ Huaqiangbei และทันใดนั้นก็เห็นใบปลิวโฆษณาเกี่ยวกับการสร้างเว็บไซต์ในราคาเพียง 499 หยวน ฉันหยิบมันขึ้นมาดูด้วยความอยากรู้ ราคา 499 หยวนเป็นของจริงแน่นอน อันที่จริง ฉันได้รับใบปลิวที่คล้ายกันเมื่อฉันมาเซินเจิ้นครั้งแรกเมื่อไม่กี่ปีก่อน แต่ราคาในขณะนั้นอยู่ที่ 2,999 หยวน และฉันรู้สึกประหลาดใจมาก

ในปัจจุบัน บริษัทอินเทอร์เน็ตกำลังใช้กลยุทธ์การสร้างเว็บไซต์ในราคาต่ำเพื่อดึงดูดบริษัทต่างๆ ให้สร้างเว็บไซต์ ดังที่คุณคงจินตนาการได้ การแข่งขันระหว่างบริษัทอินเทอร์เน็ตนั้นรุนแรงมาก และตลาดก็เกือบจะแตกแยก

แต่การสร้างเว็บไซต์เป็นเพียงก้าวแรกในการดำเนินงานทางอินเทอร์เน็ตก็เหมือนกับการเช่าร้านค้าในตลาดที่มีสินค้าหลากหลาย สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือวิธีการขายสินค้าและการดำเนินงานร้านค้า ณ จุดนี้ เรากำลังเข้าสู่ขั้นตอนของการตลาดออนไลน์

การเพิ่มขึ้นของต้นทุนช่องทางการตลาดเว็บไซต์ได้กลายเป็นความจริงแล้ว

เพื่อนๆ ในระหว่างการสร้างเว็บไซต์ เราได้กันค่าใช้จ่ายในการวางแผนเว็บไซต์ไว้ จริงๆ แล้ว ต้นทุนในการวางแผนเว็บไซต์ที่บริษัทอินเทอร์เน็ตหลายแห่งจัดหาให้นั้นไม่ได้ต่ำเลย และยังสูงกว่าต้นทุนของการสร้างเว็บไซต์ที่แยกจากกันด้วยซ้ำ ดังนั้น หลายบริษัทจึงต้องการมากกว่า จ้างบุคคลเพื่อสร้างเว็บไซต์มากกว่าขอให้บริษัทอินเทอร์เน็ตสร้างเว็บไซต์

ไม่ต้องพูดถึงการสร้างเว็บไซต์และการวางแผนเว็บไซต์ในขณะนี้ ลองเปรียบเทียบและวิเคราะห์ช่องทางการตลาดโดยพิจารณาจากช่องทางการตลาดที่สรุปโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีประสบการณ์หลายปี ในยุคหลังอินเทอร์เน็ต ต้นทุนของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตไม่ได้ต่ำอีกต่อไป .

1. การตลาดผ่านการค้นหา

เมื่อ Google ออกจากจีนแผ่นดินใหญ่และย้ายไปฮ่องกง ส่วนแบ่งการตลาดของเครื่องมือค้นหายักษ์ใหญ่ของจีน BD ในอุตสาหกรรมการค้นหาก็ถึงระดับที่ไม่มีใครเทียบได้ หากไม่มีคู่แข่งมาควบคุม ก็เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะใช้วิธีต่างๆ เพื่อทำกำไรเป็นอันดับแรก ทางเลือกในการผ่าตัดคือวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

ทุกคนเคยเห็นโครงการ Phoenix Nest ที่ BD เปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว ในอดีตใช้เวลาเพียง * หยวนเท่านั้นที่จะได้อันดับสูงสุด ตอนนี้อาจไม่ใช่แค่ * หยวน แต่อาจเป็น N * หยวนเพื่อให้ได้ตำแหน่งเดิม ในเวลาเดียวกัน แม้ว่าจะเป็นคำค้นหาที่ค่อนข้างไม่เป็นที่นิยมก็ตาม การเสนอราคาขั้นต่ำของพวกเขาจะต้องไม่ต่ำกว่า 0.5 หยวน นี่คือสิ่งที่ Phantom CEO วิเคราะห์โดยการช่วยบริษัทแบบดั้งเดิมนำ SEM ไปใช้ ระบุว่าเป็นบริษัทใดในขณะนี้ (เพื่อหลีกเลี่ยงการเสนอราคาต่อหน่วยที่เพิ่มขึ้นอย่างอธิบายไม่ได้)

ในเวลานี้ เพื่อนบางคนจะบอกว่าคุณเข้าร่วมลีกออนไลน์ของพวกเขา ฉันจะไม่แสดงความคิดเห็นมากเกินไปเกี่ยวกับพันธมิตรเครือข่ายที่นี่ โปรดฟังบทถัดไปเพื่ออธิบายรายละเอียดที่ซ่อนอยู่ของพันธมิตรเครือข่าย

SEO เป็นวิธีการตลาดผ่านการค้นหา เป็นช่องทางในการรับการเข้าชมฟรี แต่ยักษ์ใหญ่ด้านการค้นหาสามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมฟรีมากขึ้นได้หรือไม่? นั่นเป็นไปไม่ได้ ดังนั้นสงครามที่มองไม่เห็นจึงเริ่มต้นขึ้นระหว่าง SEOER และเครื่องมือค้นหา แต่ต่อมา SEOER จำนวนมากได้ข้อสรุปว่าเนื่องจากลักษณะทางการค้าที่แข็งแกร่งและการแทรกแซงด้วยตนเอง SEOER จึงสูญเสียเวลาและพลังงานไปใน ในลักษณะปกติ แต่สิ่งเดียวที่ได้รับคือถูกบล็อกโดย K และทุกอย่างจะต้องเริ่มต้นจากศูนย์ หลายบริษัทถูกบังคับให้กลับมาเปิดธุรกิจ PPC ใหม่ Phantom CEO ในที่นี้ไม่ได้บอกว่า SEOER ไม่มีโอกาสรอด แต่อัลกอริธึมเปลี่ยนแปลงเร็วเกินไปและไม่สามารถตามทันได้ ไม่ใช่ว่าไม่มีกรณีใดที่ประสบความสำเร็จผ่าน SEO แน่นอนว่ามีกรณีต่างๆ มากมาย ท้ายที่สุดแล้วเป็นเพียงส่วนน้อยเท่านั้น ดังนั้นต้นทุนการตลาดผ่านการค้นหาจึงเพิ่มขึ้นมากเมื่อเทียบกับในอดีต

2. การตลาดบล็อก

โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ค่อยสนใจบล็อกมากนักแม้ว่าจะมีเรื่องราวความสำเร็จมากมายผ่านบล็อกก็ตาม แต่นั่นคือทั้งหมดในยุคก่อนอินเทอร์เน็ต บล็อกในยุคนั้นต้องใช้เวลาในการสะสมและสะสมก่อนที่จะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ในยุคหลังอินเทอร์เน็ต ก้าวของชีวิตเริ่มเร็วขึ้นเรื่อยๆ และบริษัทต่างๆ ก็กระตือรือร้นมากขึ้น เพื่อให้ได้รับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ วิธีการทำตลาดแบบช้าๆ ดูเหมือนจะไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดถึงแม้ต้นทุนจะค่อนข้างต่ำก็ตาม

3. การตลาดฟอรั่ม

แม้ว่าฉันจะไม่คุ้นเคยกับการตลาดฟอรั่มมากนัก แต่ฉันได้เรียนรู้จากเพื่อนบางคนที่มีส่วนร่วมในการตลาดฟอรั่มว่าผลของการโปรโมตฟอรั่มนั้นไม่ดีเหมือนเมื่อก่อน และค่าใช้จ่ายก็แพงกว่าเมื่อก่อนมาก

ในปัจจุบัน ฟอรั่มหลักๆ มีข้อจำกัดอย่างมากเกี่ยวกับลายเซ็นส่วนบุคคล ลิงก์บทความ สิทธิ์ในการเผยแพร่บทความ ฯลฯ ในอดีต ตราบใดที่ผู้คนมาที่ฟอรั่ม พวกเขาสามารถโพสต์โพสต์และนำลิงก์มาได้ ในตอนนี้ โพสต์ดังกล่าวมีชะตากรรมเดียวเท่านั้น และนั่นก็คือจะต้องลบออก

บางคนบอกว่าเมื่อคุณมีเงิน คุณก็สามารถจ้างกองทัพเรือได้ ยิ่งเป็นเรื่องจริงจังมากขึ้นไปอีก 0.3 หยวน/ชิ้นสำหรับโพสต์ยอดนิยม 0.5 หยวน/ชิ้นสำหรับโพสต์ที่แนะนำ 0.6 หยวน/ชิ้นสำหรับโพสต์ที่แนะนำ และ 0.8 หยวน/ชิ้นสำหรับโพสต์ที่ปักหมุด นอกจากนี้ยังมีการจำกัดเวลาและไม่อนุญาตให้ต่อรอง ฉันคิดว่าทุกคนรู้ดีว่าการโพสต์เกรียนแบบนี้ไม่ได้ผล หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีคุณต้องขอให้บริษัทวางแผนออนไลน์วางแผนให้กับคุณ ซึ่งต้องชำระเงิน และไม่รู้ว่าจะได้ผลหรือไม่ ก่อนหน้านี้มีคนตีพิมพ์บทความ "การเปิดเผยความลับของโทรลล์: 50% ของโพสต์มาจากการประชาสัมพันธ์ทางอินเทอร์เน็ตและโฆษณาส่วนใหญ่ล้มเหลว" คุณอาจลองดูเช่นกัน ในความเป็นจริง การเลื่อนขั้นของกองทัพน้ำส่วนใหญ่ล้มเหลว

4. การตลาดผ่านอีเมล

ปัจจุบันมีซอฟต์แวร์ส่งไปรษณีย์จำนวนมาก คุณสามารถซื้อซอฟต์แวร์ใดก็ได้ในราคาไม่เกิน 1,000 หยวน ส่วนใหญ่เป็นโปรแกรมหลอกลวงและแทบไม่มีผลใดๆ คิดว่าต้นทุนการตลาดทางอินเทอร์เน็ตยังต่ำอยู่หรือเปล่า?

หากคุณใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งอีเมลในนามของคุณ ราคาจะสูงขึ้นไปอีก โดยทั่วไปจะอยู่ที่ 0.060 หยวน/อีเมล โดยรวมแล้ว 10,000 อีเมลมีราคาเพียง 60 หยวนเท่านั้น อีเมลเหล่านี้ไม่สามารถส่งได้หรืออยู่ในถังขยะ จะดีกว่าหากอยู่ในถังขยะ นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าบริษัทอินเทอร์เน็ตทุกแห่งไม่เก่งเรื่องบริการส่งไปรษณีย์ จริงๆ แล้วยังมีบริษัทส่งไปรษณีย์อย่างเป็นทางการจำนวนมากที่มีเทคโนโลยีชั้นหนึ่ง แต่ต้นทุนก็ค่อนข้างแพง เพราะโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะคำนวณการลงทุนที่ ค่าใช้จ่ายมากกว่า 100,000 อัตราความสำเร็จจะค่อนข้างดีขึ้นอยู่กับปริมาณอีเมลที่ส่ง

ลิงก์ที่สำคัญที่สุดในการทำการตลาดผ่านอีเมลไม่ใช่ผู้ส่ง แต่เป็นผู้รับ คุณได้รับที่อยู่อีเมลที่ใช้งานอยู่มากมายได้อย่างไร จำเป็นต้องซื้อที่อยู่อีเมลทั่วไป และที่อยู่อีเมลของบริษัทที่เป็นทางการจะมีราคาแพงมาก นี่เป็นหมวดหมู่ของการตลาดฐานข้อมูล ดังนั้นฉันจะไม่พูดอะไรมากไปกว่านี้

5. การตลาดผ่าน SMS

หากคุณสะสมสมาชิกได้จำนวนหนึ่ง การใช้ช่องทางการตลาดนี้ก็จะแม่นยำยิ่งขึ้น เท่าที่ฉันรู้ ราคาเฉลี่ยของข้อความในตลาดอยู่ที่ประมาณ 0.05 เซนต์ หากไม่มีสมาชิกและไม่มีเป้าหมายทางการตลาดที่แน่นอน การส่งข้อความจำนวนมากก็เหมือนกับการบินหัวขาด ในตอนนี้ คุณต้องมีหมายเลขโทรศัพท์มือถือเพิ่มขึ้น คุณจะหาหมายเลขโทรศัพท์มือถือได้จากที่ไหน? นี่เป็นหมวดหมู่การตลาดด้วย เพื่อนที่เคยติดต่อบริเวณนี้ต้องทราบราคาทั่วไปในการซื้อเบอร์มือถือ ผมอยากจะเตือนทุกคนถึงหลักการในการซื้อเบอร์มือถือ 1. เมื่ออีกฝ่ายบอกว่ามีตัวเลขอยู่ทุกที่นั้นไม่น่าเชื่อถือ 2. มันไม่น่าเชื่อถือเมื่อตัวเลขนั้นถูกต้องอย่างแน่นอน 3. มันไม่น่าเชื่อถือ น่าเชื่อถือเมื่ออ้างว่ามีหมายเลขโทรศัพท์มือถือหลายร้อยล้านหมายเลข 4. อ้างว่าเป็นหมายเลขโทรศัพท์มือถือ พนักงานโทรคมนาคมและไชน่ายูนิคอมได้รับมาก็ไม่น่าเชื่อถือ โดยทั่วไปแล้วโทรศัพท์มือถือเหล่านี้มีจำหน่ายเฉพาะใน China Mobile, China Telecom และ China Unicom ลองคิดดูว่าพวกเขาจะมอบผู้ใช้ให้กับผู้อื่นแบบไม่เป็นทางการได้อย่างไร ฉันเดาว่ามันส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นโดยใช้ซอฟต์แวร์

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตไม่ถูกอีกต่อไป

จากการวิเคราะห์และคำอธิบายข้างต้น ทุกคนควรมีความเข้าใจโดยทั่วไปว่าต้นทุนของการตลาดออนไลน์ไม่ได้ต่ำอย่างที่คิด ยุคของต้นทุนต่ำได้ผ่านไปแล้ว ในปัจจุบัน หากคุณมีเงินทุนจำกัด คุณกำลังทำการตลาดแบบแม่นยำ เงินทุกสตางค์ที่ใช้ไปมีค่า แต่ช่องทางที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงไม่ได้ถูกกำหนดไว้และต้องใช้ความพยายามมากกว่านี้

ต่างจากคนบางคนที่ใช้การคิดแบบตายตัวซึ่งโดยทั่วไปเชื่อว่าผลกระทบที่สามารถทำได้ด้วยต้นทุนที่เท่ากันก็สามารถบรรลุได้ในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ และการบังคับใช้วิธีการแบบเก่าจะถึงวาระที่จะล้มเหลว ยุคของการตลาดแบบเสรีดูเหมือนจะค่อยๆ ตกต่ำลง และการตลาดออนไลน์ก็มีการแข่งขันเพิ่มมากขึ้น

สิ่งที่ฉันเขียนที่นี่ในวันนี้เป็นเพียงการอภิปรายสั้น ๆ เกี่ยวกับปัญหาการตลาดออนไลน์ที่มีต้นทุนต่ำ บางทีความรู้สึกลึก ๆ ที่ฉันได้รับก็คือ: การตลาดที่มีความแม่นยำนั้นผ่านพ้นไม่ได้ หากคุณยังคงใช้การส่งเสริมการขายฟรีแบบเก่าอยู่ ถือว่าคุณล้มเหลว คุณอาจใช้สมองและคิดเกี่ยวกับมัน เงินไม่ใช่ทุกอย่าง และการตลาดที่ไม่มีเงินทุนจำนวนมากก็จะไร้ประโยชน์ ยินดีต้อนรับทุกท่านมาทำอิฐครับ

ผู้เขียน : แฟนทอม ซีอีโอ

ที่อยู่เดิม: http://www.luozhaoyan.com/post/75.html

คำชี้แจงลิขสิทธิ์: บทความนี้สามารถทำซ้ำได้ แต่ต้องระบุแหล่งที่มา

ขอขอบคุณ Phantom CEO สำหรับการสนับสนุนของคุณ