ทักษะสำคัญที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของการส่งเสริมการประมูลไป่ตู้

-
ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเครื่องมือค้นหา ทำให้หลายบริษัทเข้าร่วมในการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา โดยหวังว่าจะขยายธุรกิจและเพิ่มการมองเห็นผ่านทางอินเทอร์เน็ต ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแสดงให้เห็นว่าจำนวนลูกค้าองค์กรที่เสนอราคาในปัจจุบันของ Baidu มีมากกว่า 600,000 ราย มีบางบริษัทที่ได้ผลดีมากจากการประมูลและทำเงินได้มากมาย แต่บางบริษัทก็ยังยืนนิ่งและไม่ได้รับค่าโฆษณาคืนด้วยซ้ำ อะไรทำให้เกิดช่องว่างขนาดใหญ่เช่นนี้ Zha Hongjiang เชื่อว่าหนึ่งในนั้นเป็นอย่างมาก เหตุผลที่สำคัญและสำคัญคือ: ผลทางการตลาดของการเสนอราคาหน้า Landing Page

หน้า Landing Page ของการประมูลคืออะไร?

หน้า Landing Page ของการเสนอราคาเป็นหน้าแรกที่ผู้ใช้ค้นหาป้อนหลังจากคลิกที่โฆษณาหลักการเสนอราคา หน้า Landing Page อาจเป็นหน้าแรกของเว็บไซต์หรือหน้าภายใน ปัจจุบันหน้า Landing Page ของผู้ใช้การเสนอราคา Baidu ส่วนใหญ่เป็นหน้าแรก ของเว็บไซต์ (หลายบริษัทไม่เข้าใจ ตั้งค่าโฮมเพจเริ่มต้นโดยไม่ต้องตั้งค่า)

ขอยกตัวอย่างง่ายๆ: ฉันป้อน "เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน" ใน Baidu และคลิกที่หน้าแรกของเว็บไซต์ของบริษัท

เหตุใดการเสนอราคาสำหรับหน้า Landing Page จึงมีความสำคัญ

1. ถ่ายทอดข้อมูลบริษัทและผลิตภัณฑ์แก่ผู้เยี่ยมชมโดยตรง

2. หน้าแรกที่ผู้ใช้คลิกเพื่อเข้าสู่หลังจากค้นหามีความสำคัญมากในการสร้างความประทับใจแรกให้ผู้ใช้

3. ส่งผลโดยตรงต่อความต้องการของผู้ใช้และแรงจูงใจในการซื้อ

จะสร้าง Landing Page ให้เหมาะสมกับการตลาดผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?

มาวิเคราะห์คำถามสองสามข้อก่อน:

จุดประสงค์ของการประมูลไป่ตู้คืออะไร: เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้นและทำกำไร

ลูกค้าเข้ามาจากอะไร: เว็บไซต์/แลนดิ้งเพจ

ทำไมต้องสร้างรายได้: สินค้าหรือบริการ

วิธีสร้างรายได้: รับความพึงพอใจของลูกค้า เนื้อหาที่ลูกค้าชอบ สินค้าที่พวกเขาชอบ และเว็บไซต์ที่พวกเขาชอบ

โดยสรุป การสร้าง Landing Page ควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์เป็นหลัก โดยยืนอยู่ในตำแหน่งสำคัญของลูกค้าในการวิเคราะห์จิตวิทยาของลูกค้า สิ่งที่ลูกค้าชอบ สิ่งที่ลูกค้าต้องการเห็น และสิ่งที่พวกเขาคิด โดยการวิเคราะห์เหล่านี้ สามารถกำหนดวิธีสร้างเหยื่อทางการตลาด ซึ่งเป็น Landing Page ที่สอดคล้องกับการตลาดผลิตภัณฑ์และกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ มันทำงานอย่างไรกันแน่?

1. หลังจากที่ผู้ใช้คลิกคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อเข้าสู่เว็บไซต์ พวกเขาจะต้องต้องการดูสิ่งที่ต้องการดูหรือข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของตน ดังนั้นคำหลักและข้อมูลหน้า Landing Page จะต้องเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ค้นหาคำหลัก "เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน" และเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ หน้าที่ลูกค้าป้อนจะต้องเกี่ยวข้องกับ "เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน" อย่างใกล้ชิด เพื่อให้ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ง่ายขึ้น หากผู้ใช้คลิกเข้ามาและเห็นข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง เขาจะปิดและออกอย่างแน่นอนซึ่งจะไม่เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขาย

2. ข้อมูลผลิตภัณฑ์บนหน้า Landing Page ควรครบถ้วนที่สุด หน้า Landing Page ที่หลากหลายสามารถตอบสนองลูกค้าได้ รวมถึงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพ คุณสมบัติ รูปภาพที่มีความละเอียดสูง ข้อมูลส่วนลด การให้คำปรึกษาด้านการเสนอราคา ฯลฯ ที่นำเสนอในรูปแบบกราฟิก นอกเหนือจากข้อมูลผลิตภัณฑ์แล้ว คุณควรรวมบทความทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ด้วย เช่น เคล็ดลับการบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์ เงื่อนไขการบริการหลังการขาย วิธีการใช้งาน ฯลฯ เพื่อลดอัตราตีกลับของผู้ใช้ หากจำเป็น คุณยังสามารถรวมไว้ด้วย ใบรับรองของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์บางส่วนเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของผู้ใช้ ฉันเคยเห็นเว็บไซต์ขององค์กรหลายแห่งเปิดขึ้นโดยมีเพียงสองภาพเท่านั้นและไม่มีอะไรอื่นอีกเลย

3. หน้า Landing Page ควรเปิดอย่างรวดเร็วและประสบการณ์ผู้ใช้ของหน้าเว็บควรจะดี หากความเร็วช้าเกินไป ผู้ใช้จะใจร้อนและออกไป ลองใช้แฟลชให้น้อยลงและใช้รูปภาพขนาดใหญ่มากเกินไป มิฉะนั้น ความเร็วในการเข้าถึงจะได้รับผลกระทบ ตัวอย่างเช่น หน้าผลิตภัณฑ์ของบริษัทขนาดใหญ่บางแห่ง เช่น Samsung, Motorola ฯลฯ มีรายละเอียดและเป็นมิตรมาก ภาพผลิตภัณฑ์สะดุดตาและสามารถสร้างความปรารถนาที่จะซื้อได้

4. พยายามใส่ไอคอนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สามารถชักจูงพฤติกรรมของลูกค้า เช่น “การให้คำปรึกษาออนไลน์” “ใบเสนอราคาออนไลน์” “สั่งซื้อเลย” “การแก้ไขปัญหา” เป็นต้น เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าคลิกและพูดคุยกับบริษัท ตราบใดที่ลูกค้ากล้าพูด ความน่าจะเป็นในการปิดการขายก็จะสูงขึ้น ข้างต้นเป็นจุดสำคัญทั้งหมด แต่บริษัทหลายแห่งที่เข้าร่วมการประมูลไม่มีเว็บไซต์เหล่านี้ โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาจะมีเว็บไซต์ที่แย่มาก หลังจากที่ผู้ใช้คลิกเข้ามา พวกเขาก็จะออกค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายภายในเวลาไม่ถึง 5 วินาที และไม่มีการสร้างมูลค่าใดๆ จริงๆ แล้ว การสร้าง Landing Page ทางการตลาดไม่ใช่เรื่องยาก บริษัทที่ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร สามารถติดต่อผมได้ แล้วผมจะช่วยในการผลิตและคำแนะนำให้ฟรี

หลังจาก Landing Page ทางการตลาดเสร็จสิ้นแล้ว อะไรคือข้อดีเหนือหน้า Landing Page เดิม?

1. ข้อได้เปรียบทางการตลาดของเว็บไซต์แข็งแกร่งกว่าเดิม และผลิตภัณฑ์ดึงดูดสายตาและคลิกมากขึ้น

2. จำนวนการโทรสอบถามที่ได้รับจากลูกค้าผ่านทางเว็บไซต์มีมากขึ้นกว่าเดิม

3. ต้นทุนส่งเสริมการขายการเสนอราคาเว็บไซต์ต่ำกว่า อัตราการแปลงสูงกว่า และผลลัพธ์ก็ดีขึ้น

วันนี้ดึกมากแล้วฉันจะแชร์ให้คุณฟัง หากคุณต้องการอ่านบทความของ Cha Hongjiang เรื่อง “ทักษะการสื่อสารสำหรับการให้คำปรึกษาในการเสนอราคาผลิตภัณฑ์ออนไลน์” คุณสามารถเพิ่มฉันใน QQ เพื่อปรึกษาฉัน หรือคุณสามารถเยี่ยมชมบล็อกของฉันได้ วิเคราะห์เว็บไซต์ฟรี สร้างแลนดิ้งเพจทางการตลาดโดย Cha Hongjiang

บรรณาธิการรับผิดชอบ: พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Yangyang Cha Hongjiang