จากการทำงานคนเดียวมาสู่การทำงานเป็นทีมเล็กๆ ในตอนนี้ Wang Shifan ได้สั่งสมโมเดลผลกำไร SEO ที่เขาคุ้นเคยมาบ้างแล้ว เขาอยากจะแบ่งปันบทความนี้กับผู้ที่กำลังมองหาโมเดลผลกำไร SEO หากคุณเป็น SEO ส่วนบุคคล คุณไม่จำเป็นต้องโลภกับโมเดลมากเกินไป เพียงเลือกโมเดลที่เหมาะกับคุณและยึดมั่นในตอนจบ แน่นอน หากคุณเป็นทีม SEO คุณสามารถลองใช้โมเดลผลกำไรเพิ่มเติมได้หลายรูปแบบเพื่อปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรของทีม ไม่ว่าในกรณีใด คำแนะนำของ Wang Shifan คืออย่าโลภมากเกินไป และเลือกโมเดลกำไร SEO และจำนวนโมเดลตามสถานการณ์จริงของคุณ ไม่เช่นนั้นทุกอย่างจะว่างเปล่าในที่สุด
เพื่ออธิบาย โมเดลบางรุ่นที่แชร์โดย Wang Shifan อาจเข้าใจและคุ้นเคยสำหรับทุกคน แต่เคล็ดลับการทำกำไรที่อยู่ตรงกลางอาจไม่เป็นที่รู้จักสำหรับทุกคน ฉันหวังว่าคุณจะอ่านอย่างละเอียดและคุณจะได้รับบางสิ่งบางอย่างอย่างแน่นอน
1. วางตำแหน่งเว็บไซต์อย่างไรให้ขายได้ราคาสูง?
เพื่อนหลายคนบนอินเทอร์เน็ตจะแบ่งปันโมเดลกำไร SEO ซึ่งเกี่ยวข้องกับแนวคิดในการขายเว็บไซต์ แต่พวกเขาอยู่ในระดับของแนวคิดเท่านั้นและไม่เจาะลึกประเด็นวิธีการขายเว็บไซต์!
เวลาจะขายเว็บไซต์เราควรขายเว็บไซต์แบบไหนดี หวัง ซือฟาน เชื่อว่าปัญหานี้คือประเด็นหลักที่กำหนดว่าเว็บไซต์จะขายได้ในอนาคตหรือไม่! ข้อเสนอแนะคือต้องเป็นอุตสาหกรรมที่เรารู้จักดีกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยช่วยบริษัทขนย้ายในเหอเฟยเพิ่มประสิทธิภาพการจัดอันดับเว็บไซต์มาก่อน และคุ้นเคยกับขั้นตอนการทำงานและอัตรากำไรของบริษัทแล้ว คุณก็สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ได้อย่างเต็มที่เพราะ คุณมีข้อได้เปรียบทางอุตสาหกรรมเพียงพอ ส่วนวิธีตั้งราคาเว็บไซต์ผมเชื่อว่าเพื่อนๆ หลายๆ คนเคยเจอปัญหานี้จริงๆ ครับ ขั้นแรกต้องปรึกษากับลูกค้าเก่าที่เคยร่วมงานกันมาก่อนเพื่อดูว่าจะยอมจ่ายเงินเท่าไรเพื่อให้ได้มา เว็บไซต์. ขั้นตอนที่สองคือการเพิ่มผู้ใช้ทั้งหมดที่เสนอราคาในหน้าแรกของ Baidu ด้วยคำหลักเกี่ยวกับการขนย้ายเหอเฟยและ QQ จากนั้นติดต่อพวกเขาทีละรายเพื่อดูว่าใบเสนอราคาของพวกเขามีราคาเท่าไร สุดท้าย จัดเรียงข้อมูลเหล่านี้ ลบข้อมูลที่ดีที่สุดและต่ำสุดออก แล้วหาค่าเฉลี่ยเพิ่ม 1,000 หยวนในค่านี้เพื่อรับใบเสนอราคาเว็บไซต์ในอนาคต
คำแนะนำส่วนตัวของ Wang Shifan: หากเวลาขายเว็บไซต์ คุณเจอลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ที่ต้องการซื้อทั้งคู่ คำแนะนำส่วนตัวของฉันคือขายให้ลูกค้าใหม่ เพราะถ้าการเจรจากับลูกค้าเก่าพังเพราะอะไรสักอย่างในช่วงหลัง ปริมาณธุรกิจที่หายไปจะส่งผลถึงชีวิตต่างกันไปหากมีลูกค้า 2 รายในอุตสาหกรรมเดียวกัน นกปากซ่อมและหอยจะทะเลาะกันและ ชาวประมงจะได้ประโยชน์!
2. จะทำให้ลูกค้าเช่าเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร?
เว็บไซต์ถูกสร้างขึ้น การจัดอันดับได้รับการปรับปรุง และการเข้าชมก็เพิ่มขึ้น แต่ไม่มีลูกค้าที่ต้องการพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ของเรา และเราไม่สามารถทำร้ายได้! Wang Shifan แบ่งปันความฉลาดเล็กๆ น้อยๆ ของเขากับ SEO เพื่อนในประเด็นนี้ ถ้ารู้สึกไม่ซื่อสัตย์ อย่าเรียนรู้เลย
ตัวอย่างเช่น หวังซือฟานได้สร้างเว็บไซต์ขนย้าย โดยมีพื้นที่โฆษณา 10 ช่องที่ออกแบบไว้ที่หน้าแรกของเว็บไซต์ โดยแต่ละพื้นที่โฆษณามีราคา 100-200 หยวน โดยยกตัวอย่าง "Hefei Moving Company" ตามวิธีการก่อนหน้านี้ ให้เพิ่ม QQ ของเว็บไซต์องค์กรทั้งหมดในอุตสาหกรรมนี้ที่เสนอราคาบนหน้าแรกของ Baidu แล้วขายพื้นที่โฆษณาทีละรายการ โดยพื้นฐานแล้วไม่มีใครยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อพื้นที่โฆษณาในครั้งแรก แต่อย่าทำ ไม่ต้องกังวล เราลงโฆษณาให้ 5 บริษัทได้ฟรีหนึ่งเดือนก่อน และทำข้อตกลงกับหัวหน้าของพวกเขา หากได้ผล คุณจะต้องจ่ายค่าความร่วมมือในเดือนหน้า ผมเชื่อว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะยินดี
ต่อไปเราควรทำอย่างไร ผมเชื่อว่า SEO ทุกคนมีกลุ่มเพื่อนเป็นของตัวเอง . ในระหว่างขั้นตอนการให้คำปรึกษา อย่าลืมอธิบายว่าคุณเห็นหมายเลขโทรศัพท์ของบริษัทที่กำลังย้ายจากเว็บไซต์บางแห่ง แน่นอนว่าอย่าทำให้ชัดเจนจนเกินไป เพียงพูดถึงในประโยคเดียว โดยทั่วไปถ้ามีเพื่อนช่วยปรึกษา 7-10 คน หัวหน้าของบริษัทขนย้ายทั้ง 5 แห่งจะรู้สึกตื่นเต้น เมื่อถึงสิ้นเดือน ให้ใช้ QQ อีกสองสามรายการเพื่อสอบถามเกี่ยวกับเรื่องการย้าย ภายในต้นเดือนหน้า เมื่อเราพบลูกค้าอีก 5 รายเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความร่วมมือ เราจะพบว่าเราสามารถพูดคุยกับลูกค้าได้อย่างน้อย 4 ราย
คำแนะนำส่วนตัวของหวังซือฟาน: ชวนเพื่อนโทรมาปรึกษากัน อย่าสนใจวันเดียว ถ้ากระจายออกไปคงหาได้ยาก นอกจากนี้ พยายามค่อยๆ ลดพื้นที่โฆษณาลงในช่วงต่อๆ ไป และทางที่ดีควรขายให้กับลูกค้าองค์กรเพียงรายเดียว ซึ่งไม่เพียงช่วยลดเวลาการขายของเราเท่านั้น แต่ยังช่วยอำนวยความสะดวกในการจัดการทรัพยากรของลูกค้าอีกด้วย
3. พัฒนาทรัพยากร เช่น เพื่อนและเพื่อนร่วมชั้นที่อยู่ในฝ่ายขาย
ครั้งหนึ่ง หวัง ซือฟาน ได้ช่วยเพื่อนร่วมชั้นในวิทยาลัยสร้างเว็บไซต์เพื่อขายเครื่องจักรขนาดใหญ่ ในเวลานั้น เป็นเพียงเพราะมิตรภาพและเขาไม่สนใจค่าคอมมิชชั่นมากนัก แต่ในช่วงตรุษจีน เพื่อนร่วมชั้นในวิทยาลัยให้เงินฉัน 5,000 ดอลลาร์ หยวนบอกว่าเขาจะได้รับค่านายหน้าและค่านายหน้าจากการขายรถขุด ฉันอายุห้าหรือห้าขวบ ตอนนั้นฉันกำลังคิดว่าเขาจะเขินอายหรือเปล่าที่ปล่อยให้ฉันทำงานโดยเปล่าประโยชน์และเอาเงินที่ได้มาอย่างยากลำบากมาให้ฉัน ฉันก็เลยปฏิเสธที่จะรับมัน! ต่อมาฉันพบว่าเขาได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้อำนวยการระดับภูมิภาคเนื่องจากความสามารถในการขายที่โดดเด่นของเขา เนื่องจากฉันไม่ได้รับค่านายหน้าที่เขาให้ฉัน เขามักจะรู้สึกเขินอายและหยุดร่วมมือกับฉัน เขากลัวว่าเขาจะเป็นหนี้ฉันมากเกินไป นี่คือเรื่องที่จะพูดในภายหลัง!
ทำไมคุณถึงอยากแบ่งปันเรื่องราวนี้ ฉันเชื่อว่าทุกคนเข้าใจว่าคุณต้องใช้ทรัพยากรรอบตัวคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยเฉพาะเพื่อน ๆ ที่อยู่ในฝ่ายขาย พวกเขามีสินค้าอยู่ในมือเพียงพอ และสิ่งที่พวกเขาต้องการก็คือปริมาณการสอบถามและการสั่งซื้อ
เพื่อนก็คือเพื่อน และธุรกิจก็คือธุรกิจ พี่น้องที่ดีควรชำระบัญชีให้ชัดเจนด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่เราจะชนะได้
คำแนะนำส่วนตัวของ Wang Shifan: ขอย้ำอีกครั้งว่าเมื่อร่วมมือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมชั้น คุณต้องมีสัญญาและอย่าให้ความร่วมมือทางวาจา มิฉะนั้น บางอย่างจะเกิดขึ้นไม่ช้าก็เร็ว คุณจะไม่เพียงแค่ทำเงินได้เท่านั้น จะสูญเสียเพื่อนของคุณด้วย การเลือกเพื่อนหรือเพื่อนร่วมชั้นที่จะทำงานด้วยก็ขึ้นอยู่กับอุปนิสัยของพวกเขาด้วย หากคุณมีนิสัยที่ไม่ดี การใช้เขาเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่สูงขึ้นก็ไม่ใช่เรื่องเกินจริง หากเขาขายรถขุดขนาดใหญ่ คะแนนคอมมิชชันที่เขาจะให้คุณจะเป็น 2 คะแนนเสมอ ในขณะที่คนอื่นจะให้ 4 คะแนนแก่คุณ ดังนั้นจงละทิ้งเขาอย่างเด็ดขาด ไม่ต้องพูดถึงว่า Wang Shifan ไม่ต้องการเพื่อนเพื่อเงิน ฉันเชื่อคำพูดที่ว่า "ฉันจะปฏิบัติต่อผู้อื่นเหมือนที่คนอื่นปฏิบัติต่อฉัน!" หากเพื่อนแย่กว่าลูกค้าสหกรณ์ทั่วไป ก็ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น เพื่อนที่ให้ความร่วมมือและผลลัพธ์ก็มีแต่จะพังทลายในความสัมพันธ์!
ฉันได้แบ่งปันเคล็ดลับมากมายในรูปแบบกำไร SEO หลักทั้งสามนี้ มุมมองของ Wang Shifan อาจรุนแรงกว่านี้ ฉันหวังว่าคุณจะสามารถแยกแยะสิ่งเหล่านี้ด้วยตนเองและซึมซับองค์ประกอบที่เป็นประโยชน์กับคุณ หากคุณต้องการพูดคุยคุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม QQ 151237355 เพื่อสื่อสารได้ บทความนี้เดิมจัดทำโดยคอลเลกชันการขายที่สมบูรณ์ของ Liu Yimiao www.yimiaoliu.com โปรดระบุข้อมูลลิขสิทธิ์เมื่อพิมพ์ซ้ำ
(บรรณาธิการ: Yang Yang) พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Xiao Shi