เพื่อนๆ มักถามฉันว่าวิธีการโปรโมตแบบใดดีที่สุด จริงๆ แล้วไม่มีวิธีใดที่เรียกว่าดีที่สุดในโลกนี้ มีเพียงวิธีที่เหมาะสมที่สุดเท่านั้น ดังนั้นวันนี้ Jiang Likun จึงมาที่นี่เพื่อพูดคุยกับคุณถึงวิธีการหาวิธีโปรโมตที่เหมาะสมที่สุดตามสถานการณ์จริงของคุณ
1. กำหนดกลุ่มเป้าหมาย
คำถามแรกที่คุณต้องคิดก่อนโปรโมต: ใครคือกลุ่มเป้าหมายของการโปรโมต ซึ่งสำคัญมาก หากกลุ่มคนไม่มั่นใจจะเป็นการยากที่จะกำหนดวิธีการโปรโมตที่เหมาะสมและตรงเป้าหมาย ในการทำงานในอนาคต คุณอาจทำผิดขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่ง มีสองวิธีในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ:
1. ระบุกลุ่มผู้ใช้เป้าหมาย
ไม่ต้องพูดอะไร เรื่องนี้มักเกิดขึ้นกับบริษัทการค้า ผู้นำมักกำหนดกลุ่มบุคคลเพื่อกำหนดให้บุคลากรเลื่อนตำแหน่งดำเนินการเลื่อนตำแหน่งตามเป้าหมายตามความต้องการ ยกตัวอย่างกลุ่มนักศึกษา ในปัจจุบัน หลายบริษัทมุ่งเป้าไปที่มหาวิทยาลัยไม่ว่าผู้ชมจะเป็นนักศึกษาหรือไม่ก็ตาม พวกเขาล้วนชอบที่จะเยี่ยมชมโรงเรียนเพื่อมีส่วนร่วม
2. ค้นหาบุคคลตามคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
ในงานโปรโมตจริงเรามักจะเจอสถานการณ์เช่นนี้ หลังจากที่บริษัทหรือเว็บไซต์เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เราจะถูกขอให้ดำเนินการส่งเสริมการขายพิเศษนั้น ขณะนี้สินค้ามีความแน่นอนแต่กลุ่มเป้าหมายยังคลุมเครือมาก ณ เวลานี้ เราต้องเริ่มที่สินค้าเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
ขั้นแรก ทำความเข้าใจคุณลักษณะและข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถ่องแท้ จากนั้นจึงระบุข้อดีเหล่านี้ทีละรายการ และค้นหากลุ่มผู้ชมที่สนใจแต่ละรายการมากที่สุดทีละรายการ ท้ายที่สุด ให้ทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบของกลุ่มเหล่านี้เพื่อหาคำตอบ ที่นิยมมากที่สุดในหมู่พวกเขา
2.กำหนดสื่อส่งเสริมการขาย
ในวิชาฟิสิกส์ วัสดุที่การเคลื่อนที่คล้ายคลื่นบางอย่าง (เช่น คลื่นเสียง คลื่นแสง ฯลฯ) แพร่กระจายผ่านนั้นเรียกว่าตัวกลางของการเคลื่อนที่คล้ายคลื่นเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น เมื่อแสงผ่านเลนส์ เลนส์จะเป็นตัวกลาง เมื่อแสงเข้าสู่น้ำ น้ำจะเป็นตัวกลาง แล้วถ้าเปรียบการโปรโมทออนไลน์กับการเคลื่อนไหวแบบคลื่น สื่อกลางในการแพร่กระจายควรเป็นแบบไหน?
สื่อนี้คือผลิตภัณฑ์ (หรือฟังก์ชันบางอย่างของผลิตภัณฑ์) ที่ใช้สำหรับการส่งเสริมการขาย และผลิตภัณฑ์ (หรือฟังก์ชัน) นี้ควรตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ ในการโปรโมตออนไลน์ กุญแจสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณภาพของสื่อ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญว่าสื่อส่งเสริมการขายจะเหมาะสมหรือไม่ แล้วจะหาสื่อส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดได้อย่างไร?
1. ค้นหาสื่อตามความต้องการของผู้ใช้
วิธีนี้สามารถใช้ได้เมื่อผลิตภัณฑ์มีความไม่แน่นอน ขั้นแรกให้ระบุรายการที่ผู้ใช้ต้องการทีละรายการ จากนั้นจัดลำดับความสำคัญตามความสำคัญ เลือกลำดับความสำคัญที่ผู้ใช้ต้องการอย่างเร่งด่วนที่สุด จากนั้นใช้สิ่งนี้เพื่อปรับผลิตภัณฑ์และกำหนดสื่อ นี่คือตัวอย่าง:
ดู Tuiyiyi เป็นตัวอย่าง ผู้สนับสนุนของแต่ละเว็บไซต์คือกลุ่มผู้ใช้หลักของ Tuiyiyi ความต้องการของคนกลุ่มนี้ ได้แก่ แหล่งข้อมูลสื่อ เครื่องมือส่งเสริมการขาย โอกาสในการฝึกอบรม แผนการเลื่อนตำแหน่ง ประสบการณ์และทักษะ โอกาสในการทำงาน ฯลฯ . หลังจากการวิเคราะห์เปรียบเทียบ แผนการส่งเสริมถือเป็นความจำเป็นเร่งด่วนที่สุดสำหรับผู้ปฏิบัติงานส่งเสริม หลังจากที่เราได้ข้อสรุปนี้แล้ว เราก็สามารถเพิ่มช่องทางการดาวน์โหลดทรัพยากรที่เกี่ยวข้องลงในเว็บไซต์ได้ พร้อมด้วยเนื้อหาจำนวนมาก ทรัพยากรเหล่านี้จะถูกส่งไปยังกลุ่มเป้าหมาย
2. ค้นหาสื่อตามผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
สามารถใช้วิธีนี้ได้เมื่อมีการกำหนดผลิตภัณฑ์ ขั้นแรก ทำความเข้าใจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและระบุข้อดีของผลิตภัณฑ์ทีละรายการ จากนั้นเมื่อรวมกับความต้องการเฉพาะของกลุ่มผู้ใช้เป้าหมาย การวิเคราะห์เปรียบเทียบจะดำเนินการทีละรายการ และในที่สุดชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ใช้เป้าหมายจะถูกค้นพบและบรรจุและส่งเสริม นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
ตัวอย่างเช่น มีฟอรัมที่มีหลายส่วน: ข้อมูลการรับสมัคร, ดาวน์โหลดทรัพยากร, การรวมตัวและหาเพื่อน, การวินิจฉัยเว็บไซต์, การแนะนำผู้เริ่มต้น ฯลฯ หลังจากวิเคราะห์ส่วนเหล่านี้อย่างครบถ้วนและรวมเข้ากับความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายแล้ว เราพบว่าส่วนการวิเคราะห์เว็บไซต์มีความน่าดึงดูดสำหรับผู้ใช้เป้าหมายมากที่สุดและน่าดึงดูดสำหรับผู้ใช้มากที่สุด จากนั้นเราควรเน้นไปที่บรรจุภัณฑ์และการบำรุงรักษาของส่วนนี้แล้วเน้นไปที่การส่งเสริมส่วนนี้
3.กำหนดช่องทางการส่งเสริมการขาย
หลังจากกำหนดกลุ่มเป้าหมายและสื่อส่งเสริมการขายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาว่าจะโปรโมตที่ไหนและจะโปรโมตอย่างไร เพื่อระบุสิ่งนี้ อันดับแรกเราต้องวิเคราะห์พฤติกรรมออนไลน์ของผู้ใช้และค้นหาคำถามอย่างน้อยสามข้อ
เคล็ดลับ: บทความนี้เขียนโดย Jiang Likun (Big Pot Rice) ผู้ก่อตั้ง Tui Yi Yi Yi หากคุณต้องการดูบทความเพิ่มเติม โปรดค้นหา Tui Yi Yi หรือ Jiang Likun หรือเข้าสู่ระบบ Jiang Likun (พินอิน) เพื่อ คลิกที่การ์ด โปรดเก็บข้อมูลลิขสิทธิ์นี้ไว้เมื่อพิมพ์ซ้ำ
1. กลุ่มเป้าหมายได้รับข้อมูลอะไรบ้างทางออนไลน์?
ตัวอย่างเช่น ข้อมูล ประสบการณ์และทักษะ ทรัพยากรซอฟต์แวร์ ฯลฯ จะถูกระบุไว้ทีละรายการตามลำดับความสำคัญ
2. กลุ่มเป้าหมายได้รับข้อมูลอย่างไร
ตัวอย่างเช่น ผ่านการค้นหาด้วยเครื่องมือค้นหา การสมัครรับข้อมูลทางอีเมล การเข้าซื้อกิจการเว็บไซต์อุตสาหกรรม ฯลฯ แสดงรายการเหล่านั้นทีละรายการตามลำดับความสำคัญ
3. สถานที่เฉพาะที่มีประชากรเป้าหมายกระจุกตัว
ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์อุตสาหกรรม ฟอรัม SNS กลุ่ม QQ ฯลฯ จะถูกแสดงรายการทีละรายการตามลำดับความสำคัญ
หลังจากชี้แจงคำถามทั้งสามข้อนี้แล้ว เราก็รู้โดยพื้นฐานแล้วว่าเราควรไปสถานที่ใด และควรใช้วิธีใดในการโปรโมต ตัวอย่างเช่น กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ออนไลน์เพื่อค้นหาแหล่งข้อมูลซอฟต์แวร์ พวกเขาคุ้นเคยกับการค้นหาแหล่งข้อมูลมากที่สุด และพวกเขาก็ชอบที่จะสื่อสารในฟอรัมซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพด้วย ดังนั้นช่องทางการส่งเสริมการขายหลักของเราควรเป็นไซต์ดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ ฟอรัมซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพ เครื่องมือค้นหา และซอฟต์แวร์บางตัวที่มีส่วนแบ่งการตลาดค่อนข้างสูง
4. กำหนดแผนการส่งเสริมการขาย
ในความเป็นจริง หลังจากสามขั้นตอนแรก วิธีการส่งเสริมทั่วไปก็พร้อมแล้ว บทความนี้รวมเฉพาะกำลังคน ทรัพยากรวัสดุ และทรัพยากรของตนเอง จากนั้นขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้งานเฉพาะ เช่น IP, PV, ผู้ใช้, การจัดอันดับ ALEXA การขาย การรับรู้ถึงแบรนด์ ฯลฯ ปรับแต่งและจัดทำแผน ฉันขอแนะนำบทความที่เกี่ยวข้องก่อนหน้านี้โดย Jiang Likun "Jiang Likun: Content Strategy in Website Operation and Promotion" เมื่อพิจารณาแผนและดำเนินการคุณควรคำนึงถึงบางสิ่ง:
1. การเลื่อนตำแหน่งควรขึ้นอยู่กับความสามารถของตนเอง
แผนควรจะสามารถดำเนินการได้และไม่ควรเกินขอบเขตของทรัพยากรบุคคลและวัสดุของตนเอง
2. ตัวชี้วัดงานควรมีความสมเหตุสมผล
จริงๆ แล้ว บทความนี้ไม่ควรเขียนที่นี่จริงๆ แต่ในการสื่อสารกับเพื่อนร่วมงาน ฉันพบว่าตัวบ่งชี้การส่งเสริมการขายของบริษัทหลายแห่งไม่น่าเชื่อถืออย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ที่เพิ่งเปิดตัวไม่ต้องการใคร ไม่มีเงิน และไม่มีทรัพยากร ต้องใช้ผู้รวบรวมเพียงคนเดียวเพื่อให้มียอด PV ถึง 5 หลักในเวลาเพียงครึ่งเดือน เห็นได้ชัดว่านี่เป็นสิ่งที่ไม่สมเหตุสมผลและไม่น่าเชื่อถืออย่างยิ่ง
3. ทำการปรับเปลี่ยนที่เหมาะสมระหว่างการดำเนินการ
แผนไม่เปลี่ยนแปลงเร็วเท่าที่ควร บ่อยครั้งเมื่อเราจัดทำแผน เรารู้สึกว่าทุกอย่างสมบูรณ์แบบ แต่เมื่อเรานำไปปฏิบัติ สิ่งต่างๆ จะขัดกับความคาดหวังของเรา ดังคำกล่าวที่ว่าความรู้ที่แท้จริงมาจากการปฏิบัติ และบ่อยครั้งวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดก็มาจากการปฏิบัติเช่นกัน ดังนั้น หลังจากที่ทุกคนเริ่มปฏิบัติ พวกเขาจะต้องปรับให้เหมาะสมและปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์จริงอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เกิดผลสูงสุด
4. ทำให้วิธีการสมบูรณ์แบบ
ในฟอรัม Tianyi เพื่อนบางคนมักถามว่าทำไมพวกเขาถึงใช้วิธีการบางอย่างในการโปรโมต แต่ไม่มีผลใดๆ ในความเป็นจริงวิธีการโปรโมตของเพื่อนบางคนมีปัญหาและไม่มีประโยชน์ มันไม่เกี่ยวกับการมีวิธีการมากเกินไป แต่มันเกี่ยวกับความแม่นยำถึงแม้ว่าจะมีวิธีเดียวเท่านั้น หากคุณสามารถศึกษาอย่างละเอียดและใช้วิธีนี้จนสุดขั้วคุณก็จะได้รับผลลัพธ์ที่ดีมาก
สุดท้ายนี้ สรุปได้ว่า จริงๆ แล้วการโปรโมตออนไลน์คือการค้นหาสมดุลระหว่างฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้ใช้ เพื่อให้ทั้งสองสิ่งนี้โดนใจ หากจัดการความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองได้ดี การเลื่อนตำแหน่งจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่เช่นนั้นจะเสียเวลา นั่นก็จบหัวข้อของวันนี้ หากคุณมีความคิดเห็นที่แตกต่างกับบทความนี้ โปรดให้คำแนะนำและคำวิจารณ์ หากคุณมีความคิดหรือประสบการณ์ดีๆ โปรดแจ้งให้เราทราบ ข้อมูลของผู้เขียนมีดังนี้:
ข้อมูลผู้แต่ง: เจียง หลี่คุน เจ้าของชื่อออนไลน์ Big Pot Rice และผู้ก่อตั้ง Tui Yi Yi (www.tui18.com) หากคุณต้องการดูบทความเพิ่มเติมจากผู้เขียน โปรดค้นหา Tui Yiyi หรือ Jiang Likun หรือเข้าสู่ระบบ Jiang Likun (พินอิน) และคลิกที่การ์ด แลกเปลี่ยนปฏิบัติการ/โปรโมชั่นใหม่ 11 กลุ่ม 83958859 ยินดีเข้าร่วม
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!