今天在QQ群裡,朋友們在熱烈的討論著整形醫院網絡推廣的一些名人事件營銷,比如某某醫院找XX紅人做活動等等,其實關於整形美容行業的名人事件營銷,北京乃至全國,可能走在最前面的就是那麼幾家醫院了,在我進入整形美容行業2年來,關注這一行業的新聞比較多,而且養成了習慣,喜歡在事件背後找根源。
「人造美女」-炒作需要先行性,切勿東施效顰。
最早最成功的名人事件行銷,當屬「中國第一人造美女-郝璐璐」事件,伊XX整形醫院憑藉著這一事件,成功上位,開創連鎖機構,走向了企業集團化的道路。可以說這事件,是伊XX整形機構成功的最大的契機。
而這事件的後續炒作,才是值得我們思索和回味的。
郝璐璐策劃團隊在同伊XX發生不可調和的矛盾,產生分歧後,又一次策劃了「郝璐璐南下接受二次整形」的活動,去廣東某整形醫院,但是,這次策劃活動的本意被完全扭曲了,廣東某醫院沒有火起來,反而伊XX又一次進入了廣大觀眾的眼前。郝璐璐策劃團隊開始了“全國巡演”,北京,西安,濟南,無錫……據了解這些造勢活動並沒有給自己的醫院所帶來多麼大的效益,而伊XX卻一次又一次的進入了觀眾的眼中。
同類事件炒作中,如史XX炒作的“人造美女——楊媛”,以及南派整形(我對上海以南的以華美等整形醫院為代表的統一稱呼)做的各種“人造美女”事件,但是目前用戶們已經基本對這樣的事件「免疫」了,已經不能吸引眼球了,炒這些事情,您還不如回家炒蛋炒飯!
「范冰冰整形」-炒作的策劃很重要,切勿觸碰名人根本利益。
另外一件成功的名人事件行銷,從前期規劃到中期執行,再到後期的推波助瀾,可以說是運作的最好的了,那就是「范冰冰」整形事件。某日,在天涯論壇有人爆料:指名道姓范冰冰是在北京XX整形醫院進行的手術,同時進行了哪些項目都有,此貼在馬甲與不明真相的圍觀者中迅速升溫,另外,各大論壇在各種「圍觀眾」的強力炒作下,此事愈演愈烈。當達到最鼎盛和火爆的階段,田XX 「勇敢」的站了出來!在各大網絡媒體(新浪,搜狐等各大門戶網站及各大人氣論壇)宣稱:范冰冰並非我給施行的手術,儘管(注意這個轉折)我給很多明星做過手術,但是范冰冰絕對不是我給做的!此事不僅沒有就此停息,反而起到了推波助瀾的作用,最後逼迫范冰冰不得不放低身價,親自到中日友好醫院整形科進行了整形鑑定以正視聽。
此事似乎就這麼不了了之了,但是為其在後續宣傳起了相當大的推動作用,此後,田XX在各種媒體,電視,報紙,網絡上開始不停的營造一個“明星整形專家”的形象,推波助瀾的運作持續升溫,田醫生也就一夜成名。
其實這個事件簡單分析一下就可以了解流程了
1. 天涯論壇發文:引導群眾輿論導向。
2、 門戶站的聲明:激發矛盾。
3. 持續升溫,將矛頭直接指向了當事人,逼迫當事人走向前台。
4、 借勢炒作,提高本人知名度。
在同類事件炒作中,還有一個比較出名的是北京XX女子醫院,在網站上聲稱范冰冰在其醫院進行了某某幾項手術,而范冰冰似乎對此頗為憤怒,上一次的炒作已經讓她很煩惱了,這次她直接將此醫院告上法庭,對簿公堂的時候,此醫院更絕,拿出一個與范冰冰同名同姓的“范冰冰”來,聲稱,我們宣傳的此“范冰冰”非彼“范冰冰」……最後貌似法院判決此院一次賠償10萬元給范冰冰。
分析兩個針對范冰冰整形的炒作事件,不難看出,田XX的炒作是有其先導性和準備策劃性的,而非盲目開展,肆意妄為,而且,我認為,田XX的最高明之處,就是,完全站在了局外人的角度,完全可以從頭到尾不認賬,我們也是被逼無奈,最近因為范冰冰事件,我們也很“苦惱”……當然,誰苦惱,誰心裡最清楚!
而北京XX女子醫院則有些冒失了,明目張膽的對名人進行“侵權行為”,這樣,必然遭到反擊。同一事件,兩個人不同的炒作方法告訴了我們,越大的牌,風險越大,拿名人來炒作,先把自己保護好了!
針對近期的一些炒作,例如鳳姐,獸獸等,巡迴演出於中國各大整形醫院,甚至鳳姐開口就要20萬出場費(此事待考證),觀眾已經對這些譁眾取寵的推廣營銷行為失去了耐心,我看過獸獸去XX整形醫院「表演」的過程,國內知名主流媒體都有了報道,但是等回頭看看評論的時候,人們更多關注的是「獸獸」這個人,而非XX整形醫院。這樣的炒作基本上可以說是在做無用功,儘管在短期內會有比較強烈的反響,但是,這些並不見得會有多麼好的長期效果。
前幾天在跟某位資深總監聊天的時候,我們一個共同的觀點,醫療整形美容,營銷推廣的重點,必然是在口碑營銷上,做再多的硬廣,再多的電視,未必有一篇好的軟文投放在好的平台上的效果好。網路的用戶越來越精明,大部分的用戶已經對廣告具備了一定的免疫力,有其是醫療整形用戶,他們往往希望能夠看到真實的,客觀的案例,而非諸如“芙蓉姐姐”“鳳姐」等怪異的,挑戰傳統美學標準的網路紅人。
整形醫院網路推廣中的名人事件行銷,其實是把雙刃劍,做的好了,那就一步登天,成功上位;做的不好,可能遺臭萬年,一落千丈。其實還是歸根到底,符合大眾需求的就是最合適的,無論是從用戶的審美需求,還是用戶的娛樂需求,我們給用戶傳達的是真、善、美,而非假、惡、醜!
原文首發自:聖光(北京-雲躍)整形博客www.zhengxingboke.com轉載請註明出處!註:原文涉及到眾多醫院名稱,均已做處理,如有涉及到其他醫院利益,請聯繫博主,將予以刪除。
作者北京雲躍的個人空間本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關