如今的消費,是品牌消費的時代,低價、沒有名氣的商品永遠沒有市場,人們買東西,只找自己熟悉的品牌,人們看病,只找哪裡最好,人們都想把錢,花在最好的東西上面。網站品牌、產品品牌、個人品牌,品牌指名購買率就是未來,你的財富,就建立在指名購買率基礎上,到底有多少人是衝著你的品牌去的? 比如做SEO行業做培訓講師,現在這一行在網路上人很多,不過這些人是誰,很多人大家都沒聽說過,一個你從來沒有聽說過的人你花錢加入他的培訓班嗎?你在網上搜搜他的資料,可能連他寫的文章都沒有,這樣一個培訓老師,會有收入嗎?為什麼有的講師講一天課200塊,有的講師講一天2萬塊,可能做的講的一樣是這些內容,做的都是這些服務,為什麼價格有的在天上?想明白了這個問題,下十年、二十年的中國富豪排行榜上就有你的名字。青裝在幾年網路創業經驗中,接觸過很多的人,他們現在都很成功了,大家就和大家講講關於百度推廣總代理郭燁曄的一些事吧!
半年前我認識他的時候他還是一個百度推廣專員,每天靠打打電話推廣,效果不好不說,而且還經常受人白眼!於是我建議他從事網絡推廣,如今他已經成為百度推廣總代理了,今天就和大家總下他的成功的一些因素吧!
第一、建立誠信度
在網路上建議誠信度的方法有很多,第一時間影響對方對我們的信任度有多高的小細節。
1、 真實的資料,大家可以看到郭燁曄的溝通工具,例如QQ名字都是用他的真實名字,上面有電話住址,公司名稱,等各種資料,這些都是實實在在的,這一點他就做得很好!大家可以想想現在各種網絡通訊工具很發達,比如QQ、MSN等,同時像博客、SNS、論壇這樣的交流平台,也很流行。而這些工具、平台,往往都需要讓大家輸入個人資料
2、 真實的頭像
他的照片都是真的,還帶上公司的名稱合影!如果能以本人真實照片做頭像,是最好不過,這樣做將大大的提高信任度。原因很簡單,本人照片看著真實。 下面說三條必須真實化的資料。
A、姓名。連自己真名都不敢說的人,沒什麼誠信可談,如果不方便說真名,那真名一欄就留空。
B、年齡。不方便寫,就留空,或只寫屬相。想寫,就不要作假。
C、姓別。地球人對於網路人妖的厭惡度,不想多說。
第二、適當的留下資料
他在每篇文章結尾都留下自己的聯絡方式,有時一篇文章發表當天都能接到好幾個客戶的電話,對於有一定經驗的網路業務人員,相信都有這樣的習慣:每接觸一個新的業務夥伴,或進行網路消費時,都會先上網搜尋對方的訊息,看看其背景及狀況是否屬實。這時候如果對方的資料很多,而且真實,就會放心大膽的深入交流。如果對方的資料很少、沒有,或虛假資訊很多時,就會馬上警戒起來。所以我們如果想在網路上更好的拓展業務,讓別人信任我們,就需要適當的留下自己的真實訊息,例如真實的工作經歷、真實的聯絡資訊等。
第三、堅持寫博客
大家可以百度郭燁曄他的寫的文章有多少,都是一些行銷方面的知識和案例,也常來A5發表,並且轉載很高,久而久之,大家對他熟悉了,相信他了,漸漸的他的業務也就多起來了!因些適當的在網路上記錄一下個人生活感悟,留下自己的文字,也會讓別人看了之後,產生信任感。因為這些文字和記錄,會讓你顯得更真實。
第四、真誠的交流
他每接手一個客戶的時候,都是先了解客戶的行業及相關知識,然後花一定的時間製做好幾套推廣營銷方案,客戶根據自身企業的發展選擇好屬於自己的營銷方案,並且隨時跟進客戶的行銷狀況,及時的和客戶溝通,青裝在告訴大家的是語言交流是一門奇妙的藝術,其中的技巧也有很多,但這裡只強調一點:要真誠,別說假話忽憂人。因為現在網路很方便了,很多東西都不用實地參觀,一搜尋就知道真假了。狼來的故事大家都聽過吧,但真正一理解體會並做的人有幾個!
第五、成功行銷案例
我跟他聊天得知,他的客戶有三分之一都是老客戶介紹過來,我聽了也驚訝,他說連他自己也很意外啊,後來想想其實也就那麼回事, 對於新客戶的行銷這點很重要,想要別人相信,心甘情願的把錢交給你,試想如果你都別人做的營銷是垃圾的,沒有效果的,人家會相信你嗎?認真做好每一個客戶,並讓他們為你推銷,效果會比你強很多,當你做到這一點你會得到更多意想不到的收穫!
作者:青裝深圳瑞特不鏽鋼www.szrtbxg.com行銷顧問,SEO研究中心核心成員更多資訊詳請百度青裝
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