網路時代該如何做好精準行銷呢?
茫茫網海,怎麼才能找到屬於你的客戶呢?
你的客戶又在那裡等你呢?
怎麼做,才能讓你的產品讓更多需要的人知道呢?
怎麼做,才能讓產品利潤最大化?
相信這些都是各大企業在推廣產品中所遇到的問題吧,現在電子商務的火熱程度我想大家都有目共睹吧,應該是不容置疑了,十年前有幾個人能夠意向到十年後的今天居然互聯網發展的如此火熱,如果你已經意識到互聯網的重要性,並且也已經行動起來,那麼恭喜你,你沒有落後,如果現在你依然對電子商務很是不齒,那麼我認為你很務實,至此你也沒有必要看下去了!因為新事物不可能有你的機會。
那麼如何才能在網路中間,精準行銷呢?
第一:我們要明白,我們希望在網路中作什麼,達到什麼樣的效果?達到這樣的效果需要我們去做什麼?怎麼做,才能讓客戶更容易接受你的產品?顧客購買你的產品的理由是什麼?顧客為什麼一定要買你的產品?在同行中你的產品優勢是什麼?那麼這一系列的問題,至此我們已經有答案了。我們知道自己要做什麼,怎麼做,那麼下面的問題就是我們怎麼是實施了。
第二:透過第一步,我們了解了,我們產品的各個方面,以下就是我們的推廣途徑了。
其實現在網路的推廣途徑是非常之多,至於那種適合你,利潤最大化,這就需要我們推敲了!
1:大型門戶廣告,門戶廣告大多價格比較高,這種網站訪問量比較大,訪問群體,五花八門,比較適合做大眾消費的產品推廣。
2:地方門戶廣告,地方門戶相對受地區的限制,本地人群的關注比較多,此類廣告比較適合只做本地市場的產品推廣。
3:聯盟廣告,著名的聯盟廣告有Google聯盟百度聯盟等,他們也是夠有特點,如果你希望做到精準銷售可以選擇Google 聯盟,如果你做大眾產品,並且希望提高產品的知名度,那麼百度聯盟內容廣告可以試試。
4:競價排名,競價排名目前百度比較多,同樣的道路,如果你的產品時地方,地域性的,就選擇地域性的廣告詞投放,沒有必要去做一些不太可能來客戶的詞, 例如,手機這個詞,這個詞競價很高,但是對於一個只限於本地促銷,何必要去浪費那個錢呢,這裡你需要了解人們的搜索習慣,你要調查大家是怎樣找到自己所需要的信息的,他們所用的各種方法,那一種產品的轉換率是非常高的,那麼這也許就是你所要實施的方案,在這裡打個比方:如果你要買一款手機,如果你對這支手機是一無所知的話,那麼你有可能只會在搜尋引擎中,鍵入「手機」二字進行檢索,那麼透過搜尋手機這個字來的使用者都是什麼心態?要做什麼?這有很多種可能性,當然這中間也存在一定的潛在用戶,當用戶透過「手機」開啟一個網站,在瀏覽的過程中,發現了有智慧型手機,等等其他的字眼!於是會想,那種智慧型手機好呢?那種型號的好呢?那個品牌的好呢?帶著這些問題,他回重新返回到搜索引擎的搜索框,進行搜索,以此類推,那麼當他真正找到自己所要的產品,實質上轉戰了很多的網站,當然一些大型購物網站的固定用戶,所消費的固定產品例外。
5:論壇推廣'軟文推廣'博客推廣,這類推廣,其實歸類就是軟文推廣,軟文的高明之處就是讓人看不出是軟文
你去論壇發帖,至少要有人產生交流吧,只有產生了,交流你有可能和客戶產生共鳴,這樣才能到達推廣的效果,如果你只發帖,不交流,那麼帖子很快就沉了,所以也不會達到預期的目的,博客推廣,是個長期積累的過程,博客要起到推波助瀾的作用,需要有創意了,我們看到很多人的博客全部是廣告鏈接,試問這樣的博客怎麼會有人看呢?你的產品是什麼,你就可以相關產品的知識,報道,評測,讓大家互動起來,這樣大家會容易接受你!
總而言之:在產品推廣中,需要我們去多費心思,多去揣摩一個搜尋者的心裡,他想幹什麼,要做什麼?也只有你了解了,他要幹什麼,他要做什麼,你才能有的放矢,達到宣傳的目的。
本人原創轉載請註明: http://www.tianpingxian.com歡迎大家隨時交流,堅持下去只要方法正確,你就一定能夠成功!
感謝wsg1983610 的投稿