昨天在一個SEOer群組裡閒聊，因為小沫的一句想了解了解SEM，逗起了群組裡無限激情。各種看法、各種激動、各種網路行銷菁英勁頭。其中有談到如何做好SEM一段，甚是激烈，這裡總結幾點。這三點概念性的東西，也是老生常識的基本常識。事實上也是搜尋引擎行銷的精髓。
① 明確行業特性
明確行業特性，具體說來是要掌握哪些東西呢?我覺得應該放在首位的應該是推廣信息的目標受眾的分析，比如性別比例，年齡分佈，學歷分佈，職業分佈。一來我們可以定位好我們的推廣訊息的層次，更直接的是，我們可以把推廣廣告詞寫得容易抓住目標受眾的想法。
舉個例子，醫院婦產科需要推廣一個產前媽媽知識訓練的計畫。結合前面提到的，廣告目標受眾分析，以及另一個產品目標受眾分析。可以提取出這則廣告訊息需要注意的幾點。首先年齡分佈，今天是2011.12.06，這會兒的準媽媽們都是在83年到88年這個年齡段出生的。廣告主就需要去了解這一段典型的80後特性，消費觀念、生活準則、心理狀態等等。
結合產品的目標受眾，前兩天微博的一個順產影片關注度頗高，小編從評論可以看出很多準媽媽們其實對相關知識還不是太了解，那麼我們的這條推廣訊息可以參考著一些知識普及的性質去宣傳，還有特殊性，比如你要說參加這個培訓對你和孩子有多好多好，或許有一部分80後前期的準媽媽還沒那麼心動，但那是你可以這樣宣傳，不參加這個訓練會對你和孩子有哪些損失，不好什麼什麼的，那指定就抓住這部分人的心弦了。
②找準關鍵字
找準關鍵字，這個想必是昨天討論時候重視度最高的一個。也就是說這一點大家倒是都能意識到。還拿上面的例子來說，“產前培訓”，“產前註意事項”就這兩個詞來說，都是流量型的詞。而他們籠絡到的目標群確實有差別的。再例如你是深圳的培訓機構「深圳產前培訓」與「產前培訓」這兩個詞帶給你的流量品質也是有先當大的差距。
吶，最推廣呢，最重要的是要有轉換率。什麼阿貓阿狗都進你網站了，不是目標客戶有什麼用呢?當然找準關鍵字不是說這麼簡單就能搞定的。昨天也有提到。要從客戶出發，明白客戶怎麼樣搜，才是重點。所以要藉助相關工具查看搜那些字進來網站的客戶成單率高。哪些詞帶來的只是匆匆過客。
③標準行銷網站
標準行銷網站，從之前百度經驗來說，80%的百度推廣可以網站存在大量問題。很多中小型企業做百度推廣失敗的原因，莫過於沒有一個成功的行銷網站。這也是為什麼現在百度推廣開戶對網站品質的審核做的非常嚴格。
道理大家都明白，百度能做的就是把你的潛在客戶帶到你的網站上去。而不是領過來給你簽訂單。一些最基本的，網站打開速度、網站美觀程度、推廣鏈接著陸頁、百度推廣創意與頁面內容相關度、在線諮詢人員素質(這點可以參考小編另文分析地址http://www.sietoo. com/stnews/161.html )等等。
各大論壇文章資料無數，有一個道理是，少說空話，多做實事。 (andy#sietoo.com歡迎拍磚)
責任編輯:陳龍作者andy 的個人空