-
بعد التحقيق من قبل جميع الأطراف والمراقبة طويلة المدى، حدد البحث اتجاه تطوير المنتج، وأخيرًا قمنا بتطوير منتج يلبي طلب السوق. الآن بعد أن أصبح لدينا منتج جيد، فإن الخطوة التالية هي الدعاية والترويج. هناك قول مأثور في الصين، "رائحة النبيذ لا تخاف من عمق الزقاق". ومع ذلك، في عصر الإنترنت هذا، يمكن أيضًا تخيل سرعة نشر المعلومات من حيث المتطلبات البشرية للمنتجات. إن البحث عن أرضية مشتركة مع الحفاظ على الاختلافات هو نفسية الناس الأبدية، لذلك في ضوء هذا الوضع في السوق، يمكننا العثور على عملائنا بسرعة ودقة وإتمام المعاملات.
إذًا، كيف تقوم الشركات بعمل جيد في الدعاية المستهدفة لمنتجاتها؟
أولًا: نحتاج إلى تبادل الأفكار وطرح الأفكار. أشكال الأشخاص متشابهة، لكن أفكارهم واحتياجاتهم مختلفة جدًا. معرفة وفهم احتياجات الآخرين وتقديم المنتجات والخدمات المناسبة بشكل صحيح.
نحتاج أن نوضح هنا أن الغرض من هذه العاصفة هو العثور على الطلب في السوق وإيجاد سوق فعال لترويج المنتجات فقط من خلال إيجاد السوق الفعال المناسب يمكن أن تكون الدعاية فعالة.
ثانياً: أبحاث السوق.
أبحاث السوق مهمة جدا. يقول فن الحرب: إذا كنت تريد الفوز، عليك أن تعد أكثر. إذا كنت تريد أن تخسر، عليك أن تعد أقل. بمعنى آخر، إذا كنت تريد النجاح في أي شيء تفعله، فيجب عليك إجراء البحث والتخطيط. إذا كانت لديك استراتيجية جيدة وتكتيكات جيدة، فسيكون النجاح ملكًا لك بالتأكيد. في عملية أبحاث السوق، من الضروري أن يكون لديك فهم جيد لعلم نفس الناس. لإعطاء مثال بسيط: على سبيل المثال، يحب معظم الناس قراءة بعض روايات الفنون القتالية الخيالية، ولكن عند إجراء استطلاع، سيقول الكثير من الأشخاص أنهم يحبون قراءة الكلاسيكيات، لذلك تحتاج إلى فحص ذلك بعناية.
ثالثاً: قنوات وأساليب الدعاية
في الوقت الحاضر، تبهرك جميع أنواع الوسائط. وهنا نحتاج إلى النظر بشكل واقعي في خصائص منتجاتنا ومجموعات المستهلكين. عند فحص مجموعات الجمهور وخصائص الوسائط المختلفة، يجب علينا إجراء تحليل دقيق لفهم تفضيلات الأشخاص المختلفين. تختلف التفضيلات، بالنسبة للمنتجات الراقية، يجب أن تواجه المجموعة التي يمكنها استهلاك المنتجات الراقية، وإلا فإنك ستحصل على ضعف النتيجة بنصف الجهد. في الوقت الحاضر، تحب العديد من الشركات الاستعانة بالمشاهير تتطلب التأييد ضمنيًا رسوم تأييد عالية للمشاهير، علاوة على ذلك، تُمنح سمعة الشركة للمشاهير، وإذا واجه المشاهير مشكلات، فسوف تعاني الشركة أيضًا من وجهة نظري الشخصية، وقد يكون من المفيد استخدام جزء من الأموال للتخطيط إعلان. الإعلانات الجيدة ليست إعلانات في عيون الناس. عندما يتعلق الأمر بالكلام الشفهي، لماذا لا.
رابعاً: الدعاية الهادفة
يرتبط هذا الارتباط بما إذا كان المنتج قادرًا على تحقيق الغرض المتوقع، أو ما إذا كان يشعر بسعادة غامرة. لقد تحدثنا كثيرًا عن احتياجات المستخدم من قبل. والآن بعد أن تم بناء منتجنا، كل ما يتعين علينا القيام به الآن هو العثور على هؤلاء المستخدمين وتسليم المنتجات التي يحتاجون إليها بشكل عاجل بين أيديهم.
كيفية إرسال؟
أين هؤلاء العملاء؟
كيف يمكنني العثور عليهم؟
هناك قنوات كثيرة، وهنا نتحدث فقط عن القنوات الموجودة في الانترنت.
لنفترض أن منتجك مرتبط بالأمهات والأطفال. لدينا عدة طرق للعثور على عملائك.
1: ربما يكون الأشخاص الذين غالبًا ما يتصيدون BBS على دراية بهذا المصطلح. نحن نعلم أن الناس يهتمون بالمجالات التي يحتاجون إلى الاهتمام بها، وخاصة الأدوات مثل BBS، حيث يجب أن يتجمع نفس النوع من الأشخاص. يجب أن يهتم مستخدمو منتديات الأمهات والأطفال بالقضايا ذات الصلة، لذا فإن الترويج لها هنا يمكن أن يحقق هدفك، أما بالنسبة للعمليات المحددة، فيمكنك التحقق منها.
2: SNS معظم الأشخاص على هذه المنصة ليس لديهم أي منصة مرتبطة مباشرة بالمنتجات الجماعية، ولكن إذا كان هناك SNS رأسي، فمن الأفضل أن تجربها.
3: بوابات كبيرة، حيث يمكنك العثور على أعمدة خاصة بالأمومة والرضع لوضع الإعلانات.
4: البوابة المحلية، نفس ما ورد أعلاه.
5: المعلومات السرية تحظى بشعبية كبيرة الآن.
6: محرك البحث، تعزيز ترتيب الكلمات الرئيسية، حدد الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لك، السعر رخيص والتأثير جيد.
7:إعلان التحالف
8: B2B/B2C وسلسلة من المواقع. للقيام بالتسويق المستهدف على مثل هذا الموقع، يجب عليك القيام بعمل جيد في تحليل سبب بحث هؤلاء المستخدمين عن هذه الكلمات وما هو الغرض من بحثهم. عندما تتقن هذه السلسلة من الأسئلة، لن تتمكن من الترويج لها. أما بالنسبة لأي مشكلة في الواقع، طالما أنك تتقن قنوات وأساليب الدعاية عبر الإنترنت، فإن المشكلة هي أن الكثير من الناس لا يستطيعون الإصرار ولا يعتقدون أنهم يستطيعون النجاح بهذه الطريقة. لا أعرف من قال شيئًا: إذا أردت النجاح، عليك أولاً أن تصاب بالجنون، وتندفع للأمام بعقل بسيط. إذا كنت تفكر مليًا في ألف ليلة وليلة، فمن الأفضل أن تتخذ خطوة واحدة، أتمنى لك النجاح. شكرًا.
المؤلف: الأصل من قبل وانغ شنغ قونغ. يرجى الإشارة إلى رابط المصدر http://www.tianpingxian.com عند إعادة الطباعة، شكرًا لك.
بفضل wsg1983610 لمساهمته