لقد مر أكثر من ثلاثة أشهر منذ أن كتبت مقالًا أو قمت بتحديث مدونتي. لقد سألني العديد من الأصدقاء عما إذا كنت قد تركت العالم. في الواقع، ليس الأمر أنني أصبحت كسولًا، بل على العكس من ذلك، في الأشهر الثلاثة الماضية ، لقد كنت مهووسة بالكتابة. لأنني كنت أكتب كتابا خلف أبواب مغلقة طوال الأشهر القليلة الماضية، عن السماء دوارة والأرض مظلمة، وقد كتبت ما يقرب من 300 ألف كلمة، ومن المرجح أن يتم نشره في أوائل يونيو. الآن تم الانتهاء من الكتاب أخيرًا، لذلك عدت مرة أخرى، هو هو هانسان. لا مزيد من القيل والقال، دعونا ننكب على العمل. الأسلوب المتسق لمدونتي هو في الأساس تبادل الخبرات، واليوم سأتحدث إليكم هذه المرة عن موضوع التعاون في مجال الموارد والترويج لها. ولأن المقال طويل نسبيًا، فمن المحتمل أن يتم كتابة هذا المقال في ثلاثة أو أربعة أقسام، واليوم سأنشر محتوى القسم الأول.
1. ما هو تعزيز تعاونيات الموارد؟
تسمى الأنشطة التي تحقق فيها المؤسسات تأثيرات الترويج المتبادل من خلال تبادل الموارد المفيدة الخاصة بها بالترويج التعاوني للموارد، مثل التبادلات الإعلانية النموذجية، وتبادل حركة المرور، وما إلى ذلك.
أكبر ميزة وميزة لهذه الطريقة هي أنه يمكنك استخدام مواردك الحالية لتحقيق الترويج التسويقي وزيادة الإيرادات دون استثمار الأموال، بحيث يمكن للموارد المتوفرة لديك زيادة فعاليتها إلى أقصى حد. ومناسب للشركات والوحدات وحتى الأفراد بكافة أحجامهم.
لكن الصعوبات التي تواجهها واضحة للغاية أيضًا. إن مفتاح نجاحها هو كيفية استغلال مواردها بشكل عميق وتوسيع قيمة الموارد بشكل فعال. لذلك، نحتاج إلى إطلاق العنان لخيالنا في العمليات الفعلية، وعدم التمسك بأسلوب واحد للتعاون، فإن أفكار التعاون الجيدة ستحقق نتائج أفضل.
نظرًا لأن التعاون في مجال الموارد له تأثير سحري في تحويل الاضمحلال إلى سحر، فإن الشركات الكبرى تولي اهتمامًا متزايدًا به، وقد تطور حتى إلى قسم ومنصب متخصصين اسمه BD، أو تطوير الأعمال، وهو مترجم إلى اللغة الصينية كتطوير الأعمال. وفي بعض الشركات، تجاوزت أهمية قسم تطوير الأعمال أهمية قسم التسويق التقليدي.
2. الخطوات الأساسية لتعزيز التعاونيات
تعتبر العملية والخطوات الأساسية للتعاون في مجال الموارد بسيطة جدًا بالنسبة إلى BDs ذوي الخبرة، قد يستغرق الأمر 10 دقائق فقط للتفاوض بشأن التعاون، لأنه يتكون من ثلاث خطوات بسيطة فقط:
الخطوة الأولى: تحديد الموارد والاحتياجات الخاصة بك
قبل أن نرغب في البحث عن أنواع مختلفة من التعاون، يجب علينا أولاً معرفة الموارد والمزايا التي يتعين علينا الاستفادة منها. وبعبارة أخرى، يجب علينا أولاً تعظيم مواردنا الخاصة. وفي الوقت نفسه، يتعين علينا أن نكون واضحين بشأن ما نريد أن نكسبه من خلال التعاون الخارجي وما هي الموارد التي نريدها. ومن الأفضل تنظيم هذه المعلومات في مستند بسيط أو ملف PPT لتسهيل التعريف بالشركاء.
الخطوة الثانية: تحديد موارد واحتياجات الطرف الآخر
بعد توضيح مواردك واحتياجاتك الخاصة، ابدأ الرحلة وابحث عن الشركاء المناسبين عبر الطرق المختلفة. بشكل عام، يبدو عمل موظفي BD مريحًا للغاية بالنسبة للغرباء، ويبدو أنهم يقومون فقط بالدردشة عبر الإنترنت والمشاركة في الأنشطة المختلفة خارج الإنترنت وإجراء مكالمات هاتفية للعثور على أشخاص لتناول الطعام عندما لا يكون لديهم ما يفعلونه. في الواقع، ليس هذا هو الحال، يتم إجراء هذه الأحداث للوصول إلى المزيد من الشركاء المحتملين.
في هذه العملية، بمجرد أن تقابل شركة قد تتعاون معها، لا تتسرع في الحديث عن التعاون، يجب عليك أولاً أن تفهم بشكل تقريبي ما هي الموارد والمزايا التي يتمتع بها الطرف الآخر وما إذا كان هناك أي شيء نريده. ثم دعونا نلقي نظرة أولية على ما إذا كان هناك أي من مواردنا التي يهتم بها الطرف الآخر، وما يمكننا أن نقدمه لهم! سيكون من الأفضل أن نتمكن بشكل مباشر من إيجاد نموذج تعاون موثوق به.
الخطوة 3: ابحث عن نقاط الاتصال بين الطرفين
وعندما نؤكد إمكانية التعاون مع الطرف الآخر، سيقوم الطرفان بالاتصال والتفاوض رسميًا. هذه الخطوة بسيطة للغاية، وطالما يمكنك العثور على النقاط المشتركة بين الطرفين، فإن التعاون قد تم بشكل أساسي. لاحظ أنه عند التفاوض يجب الالتزام بمبدأ البحث عن أرضية مشتركة مع تنحية الخلافات وتحقيق نتائج متبادلة مربحة للجانبين. إن الخطط والمقترحات التي نطرحها يجب أن تكون مفيدة للطرفين، وخاصة الطرف الآخر. ولا ينبغي لنا أن نفعل ما هو جيد بالنسبة لنا من جانب واحد فحسب، بل يجب علينا أن نتجاهل مصالح الطرف الآخر.
والتذكير المهم هنا هو أنه إذا كنت تقوم بإجراء اتصال مع الطرف الآخر للمرة الأولى، فيجب عليك توضيح أربعة أشياء مع الطرف الآخر في المرحلة المبكرة: 1. من أنت، 2. ماذا تفعل، 3. ماذا هل يمكنك أن تعطي الطرف الآخر، 4. ماذا تريد. طالما أن الطرف الآخر يفهم هذه القضايا بوضوح، سيكون الطرف الآخر مهتمًا بالجلوس والتحدث معك، وهذا سيوفر أيضًا الوقت ويحسن الكفاءة. وإلا فإما أن يرفضك الطرف الآخر مباشرة، أو في نهاية المناقشة ستجد أنه لا فائدة من التعاون إطلاقاً، وهذا مضيعة للوقت.
التقى المؤلف بمثل هذا الصديق منذ بداية العام وحتى الآن، وقد اتصل بي مرات لا تحصى عبر QQ والهاتف، على أمل أن يدعوني لمناقشة التعاون. لكن المؤلف لم يوافق على مقابلته حتى الآن. لأنهم كانوا على اتصال لأكثر من نصف عام، لكن الطرف الآخر لم يوضح أبدًا نوع التعاون الذي يريده، ولم يذكروا أبدًا الفوائد التي يمكن أن يجلبها لكلا الطرفين. حتى في الاتصالات القليلة الأولى، لم يشرح ما فعله. ولم أتمكن من معرفة نوع الشركة التي ينتمي إليها الطرف الآخر إلا بعد أن سألني المؤلف مرارًا وتكرارًا.
3. كيفية استخراج الموارد؟
في العمل الفعلي، المشكلة الأكثر إزعاجًا هي ماذا تفعل إذا لم تكن هناك موارد؟ خاصة بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة والأفراد، فإنهم ليسوا غنيين بالموارد مثل الشركات الكبيرة، ويعد التعدين الفعال للموارد أكبر عقبة أمامهم لتنفيذ الترويج التعاوني. يركز ما يلي على كيفية الاستفادة من الموارد للأفراد وبعض الشركات الصغيرة:
1. أنشئ مواردك الخاصة دون طلب المساعدة.
لا تظهر موارد أي شركة أو فرد بشكل عشوائي، فكلها تمر بعملية إنشاء من الصفر. عدم وجود الموارد ليس بالأمر المخيف، المفتاح هو أن يكون لديك قلب يجرؤ على التخيل والإبداع. وكما يقول المثل، إذا كانت هناك شروط، فيجب علينا أن نصعد، وإذا لم تكن هناك شروط، فيجب أن نخلق الظروف. يمكننا خلق بعض الموارد وفقًا لاحتياجاتنا الخاصة.
إذا كنت على استعداد وتجمع بين المحتوى والمعرفة المذكورة أعلاه، فيمكنك إنشاء العديد من الموارد. على سبيل المثال، بالنسبة للمعرفة والمهارات في مجال معين، يمكنك تنظيم المحتوى ذي الصلة على الإنترنت في سلسلة منتظمة وشاملة وكاملة من الكتب الإلكترونية أو المجلات الإلكترونية، ثم استخدام هذا المورد للتعاون مع الآخرين.
مثال آخر هو تنزيل جميع دفاتر عناوين الوسائط وقوائم المستخدمين ذات الصلة التي يمكن العثور عليها مجانًا على الإنترنت، ثم إعادة تصنيفها وتصفيتها وتصحيحها. لقد أصبح هذا مصدرًا إعلاميًا قيمًا للغاية وموردًا للمستخدم.
في الواقع، هناك العديد من الموارد المجانية على الإنترنت، طالما أننا حريصون على دمج هذه الموارد المجانية واستخدامها بشكل فعال، فيمكنها أن تلعب دورًا كبيرًا جدًا، وحتى أنها يمكن أن تنتج فوائد اقتصادية كبيرة جدًا. على سبيل المثال، عندما كان عمر المؤلف حوالي 20 عامًا، كان يبيع برامج التسويق عبر الإنترنت. في الواقع، هذه البرامج كلها إصدارات مجانية أو مكسورة موجودة على الإنترنت، ومع ذلك، نظرًا لأن البرامج المجانية على الإنترنت غير مركزة، ويوجد عدد كبير من أحصنة طروادة والفيروسات المخفية فيها، فإن الكثير من الأشخاص لا تتوفر لديهم الشروط. لجمعها قطعة قطعة. لذلك، بعد أن جمع المؤلف جميع البرامج المتاحة والآمنة، أصبح موردًا نادرًا. عندما كانت الأعمال جيدة، يمكن أن يصل صافي الأرباح إلى عشرات الآلاف شهريًا.
معلومات المؤلف: جيانغ ليكون، مؤسس Tui Yi (bbs.tui18.com).
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.
شكرا لجيانغ ليكون لمساهمته