Komentar: Atas permintaan banyak pengusaha Internet, Tech2ipo akan menyiapkan topik khusus tentang pemasaran Internet dalam waktu dekat untuk membantu pengusaha, terutama pengusaha Internet dan Internet seluler, yang sangat perlu memecahkan masalah memiliki teknologi tetapi kurang manajemen, dan memiliki pasar tetapi kurang pemasaran. Topik ini hanya digunakan sebagai titik awal saja, semoga dapat bermanfaat dan menginspirasi semua orang. Kali ini Tech2ipo mengutip Dr. Ralph F. Wilson, seorang konsultan e-commerce dan pakar pemasaran Internet terkenal, tentang wawasannya tentang prinsip dan metodologi pemasaran Internet, khususnya pemasaran viral.
Saya akui bahwa istilah "viral marketing" menyinggung. Orang yang menyebut dirinya viral marketer bisa jadi mengintimidasi. Tapi aku lebih suka menjadi orang itu. Jadi, “Apakah kita punya vaksin untuk melawannya?” Virus biasa yang sederhana bersifat buruk dan setengah mati, hanya terlihat dalam film bencana atau horor.
Tapi Anda harus menyembah virus. Dia begitu tertutup sehingga jumlahnya tidak diketahui sampai jumlah tersebut memenangkan hatinya. Dia menjadi parasit pada inang lain dan menggunakan sumber daya inangnya untuk mereproduksi keturunannya sendiri. Di lingkungan yang tepat, ia akan tumbuh secara eksponensial. Virus ini bahkan tidak perlu mencari pasangan - ia hanya bereplikasi dan tumbuh secara geometris berulang kali, berlipat ganda setiap saat:
1
11
1111
11111111
1111111111111111
1111111111111111111111111111111
11111111111111111111111111111111111111111111111111111111
Hanya dalam beberapa generasi, jumlah virus akan meledak.
Definisi pemasaran viral
Viral marketing berarti sponsor mengirimkan informasi awal tentang produk kepada pengguna, dan kemudian mengandalkan promosi dari mulut ke mulut secara spontan dari pengguna. Ini adalah metode yang umum dan sangat efektif dalam pemasaran Internet. Ini menggambarkan strategi penyampaian informasi, yang dalam ilmu ekonomi disebut pemasaran viral, karena strategi ini, seperti virus, menggunakan replikasi cepat untuk menyebarkan informasi ke ribuan atau jutaan khalayak.
Di luar Internet, pemasaran viral digunakan untuk merujuk pada "dari mulut ke mulut", "menciptakan hot spot", "media terintegrasi", dan "pemasaran online". Namun di Internet, baik atau buruk, dia secara konsisten disebut "viral marketing". Beberapa orang yang lebih pintar dari saya telah mencoba mengganti namanya untuk menjinakkannya, tapi menurut saya istilah "viral marketing" tidak berubah.
Kasus klasik Hotmail.com
Contoh klasik pemasaran viral adalah hotmail.com, salah satu penyedia email gratis pertama. Strategi mereka sederhana:
1. Layanan alamat email gratis gratis,
2. Tambahkan label di bawah setiap email: Dapatkan email gratis pribadi Anda dari http://www.hotmail.com/ ,
3. Ketika orang mengirim email ke teman dan koleganya, mereka telah mencapai tujuannya dan bisa berada di belakang layar.
4. Orang-orang melihat berita,
5. Mendaftarlah ke layanan email gratis Anda sendiri, lalu,
6. Kirimkan pesan tersebut ke lingkaran teman dan kolega Anda yang semakin bertambah.
Seperti gelombang mikro yang dihasilkan oleh kerikil yang dilemparkan ke sungai, strategi pemasaran viral yang direncanakan dengan cermat menyebar dengan sangat cepat.
Prinsip Dasar Strategi Viral Marketing
Terimalah ini: Ada strategi pemasaran viral yang baik dan buruk, namun hanya sedikit yang dapat bersaing dengan strategi sederhana Hotmail.com. Namun berikut enam elemen dasar yang mungkin ingin Anda sertakan dalam strategi Anda. Strategi pemasaran viral tidak harus mencakup semua elemen ini, namun semakin banyak elemen yang disertakan, kemungkinan besar hasilnya akan semakin baik. Strategi pemasaran viral yang efektif:
1. Menyediakan produk atau layanan yang berharga
2. Menyediakan metode komunikasi yang sederhana dan nyaman
3. Ruang lingkup penyampaian informasi dapat dengan mudah menyebar dari skala kecil hingga skala besar
4. Memanfaatkan motivasi dan perilaku bersama
5. Memanfaatkan jaringan komunikasi yang ada
6. Memanfaatkan sumber daya orang lain
Artikel selanjutnya akan memperkenalkan enam aturan ini secara rinci dan melihat bagaimana lebih banyak bisnis dalam dan luar negeri menggunakan Internet untuk melakukan pemasaran viral.
Artikel ini disusun dari guaniu, alamat aslinya.
Sumber terjemahan: Tech2ipo Harap tunjukkan tautan sumber saat mencetak ulang.