-
検索エンジン マーケティングは実際には複雑ではありません。簡単に言えば、ユーザーが検索エンジンで関連キーワードを検索したときに、検索結果に当社のプロモーション情報が表示されれば、これは検索エンジン マーケティングです。検索エンジン マーケティングは、通常、入札ランキング、SEO、サードパーティ Web サイトのプロモーションの 3 つの方法によって実現されます。中小企業が検索エンジンマーケティングを行う場合、最も重要なことは、商品の特性や自社の状況に応じてマーケティング手法を選択し、マーケティング効果を最大化することです。結局のところ、企業にとってテクノロジーはマーケティングに役立つ手段にすぎず、マーケティングの有効性が最後の言葉です。
1. 入札ランキングにより、企業マーケティングの即時成果が得られます。
PPC とは、Baidu や Google などの検索エンジンでの広告を意味します。ユーザーがあなたの商品に関連する単語を検索すると、あなたのプロモーション情報が検索結果の上部に表示されます。これを見たユーザーは、購入の問い合わせをしたり、直接取引を締結したりする可能性があります。 PPC の特徴は、即効性があり、ユーザーの精度が高いことです。欠点は、一部の人気キーワードが高価であることです。
PPCを実行した後、多くの人がお金をすぐに使いすぎて結果が良くないと感じます。その重要な理由の1つは、アカウント設定が無理であり、その結果、無駄に多くのお金を費やし、目標を達成できないことです。マーケティング効果。次に、Yue Hao が、あらゆる投資が相応の利益をもたらすように、合理的な口座を設定する方法について詳しくお話します。
1. キーワードの選択は当たり前のことではなく、データ自体が語る必要があります。
PPCを行っても成果が上がらず、多額の費用を費やしてしまう企業が多いのは、広告をクリックするユーザーが正確ではなく、本当にニーズのあるユーザーではないことが主な原因です。理由はキーワード選定に無理があるからです。ターゲットとなるお客様がどのような言葉を入力して検索するかは、想像や感情に基づいてはいけません。ユーザーは私たちの業界や私たちが生産する製品について詳しくない可能性があるため、検索時に使用する単語は私たちが想像していたものと異なる可能性があります。そのため、合理的な選択を行うためには、キーワードを選択する際の出発点として実際の統計データを使用する必要があります。
Baidu プロモーション管理システムのバックグラウンドには「キーワード レコメンド」ツールがあり、このツールはさまざまなキーワードの検索ボリュームをカウントできます。アカウントを登録する限り、このツールは無料で使用できます。商品用語を入力すると、その用語の検索ボリュームと関連用語の検索ボリュームを知ることができます。ユーザーが商品やサービスを検索する際にどのような単語を入力するのか、また各単語の検索ボリュームがどのくらいなのかを簡単に知ることができます。これに基づいて、当社のサービスや製品に最も関連する単語をフィルタリングして除外することで、最も正確な人材を引き付けることができます。 Google AdWordsのキーワードツールにも同様の機能があり、こちらも参考にさせていただきます。
2. お金を賢く使うために、キーワード マッチング方法を設定します。
キーワード マッチング方法を適切に設定すると、最小限のコストで最も正確なユーザーを見つけることができます。キーワードマッチング方法の設定が不適切なため、多くの企業が PPC を使用した後に多額の費用を費やしています。キーワード マッチングには、部分一致、フレーズ マッチング、完全一致の 3 つの方法があります。
たとえば、アカウントに「英語トレーニング」というキーワードが設定されている英語トレーニングスクールがあり、この単語の一致方法が部分一致である場合、ユーザーは「英語フォーラム」や「英語書籍」の情報を検索した後に表示される可能性があります。クリックされることで手数料が発生します。これらの単語を検索するユーザーのほとんどは英語トレーニングに参加する必要がないため、これらのユーザーのクリックは無効なクリックであり、広告費の多大な無駄にもなります。フレーズ一致がより正確になり、ユーザーの検索語に「英語トレーニング」が含まれる場合にのみ検索広告が表示されます。たとえば、ユーザーが「英語訓練学校」または「英語訓練機関」を検索すると、当社の広告がユーザーに表示される場合があります。完全一致とは、ユーザーが検索する単語が設定した単語と完全に一致する場合にのみ広告が表示されることを意味します。この利点は、ユーザーにとって最も正確であり、コストが最小限であることです。
3. キーワードの品質を向上させ、最小限のコストで同じ効果を達成する
入札ランキングサービスを利用すると、入札水準だけではなく、総合的なランキング指標によってWebサイトの順位が決まります。総合ランキング指数はキーワード入札価格とキーワード品質の加重平均です。つまり、総合ランキング指数はキーワード価格とキーワード品質の両方の影響を受けます。アカウントのキーワードの質が向上すれば、順位を維持しながら広告のクリックコストを下げることができます。
キーワードの品質は主に、プロモーション部門の創造性、Web サイトおよびプロモーション アカウント自体の品質によって決まります。プロモーション単位の創造性とは、ユーザーが特定のキーワードを検索したときに検索結果に表示される Web サイトのタイトルと Web サイトの説明を指します。クリエイティブ アイデアとキーワードの関連性、クリエイティブ アイデア自体のスムーズさ、クリエイティブ アイデアが表示されたときにキーワードが人気になる回数はすべて、キーワードの品質に影響します。クリエイティブなアイデアの関連性、流暢さ、人気を向上させることで、キーワードの品質を向上させることができます。 Web サイトの品質には、Web サイトの起動速度、Web サイト空間の安定性、Web サイトのランディング ページとキーワードの関連性が含まれます。これらの技術指標を改善することによっても品質を向上させることができます。プロモーション アカウントの場合、アカウント キーワードのクリック率、アカウント構造の明確さ、アカウントの使用履歴はすべて品質に影響します。
4. 優れた創造性を発揮してユーザーのクリックを惹きつける
優れた創造性は戦いの半分であり、創造性の目標はユーザーをクリックさせることです。一部の人気キーワードについては、多数の入札 Web サイトや SEO Web サイトがあり、ユーザーはすべての結果をクリックすることはできません。代わりに、キーワードのプロモーションの創造性に基づいて Web サイトに必要な情報があるかどうかを判断します。をクリックします。
クリエイティブ テキストは、ユーザーのニーズに基づいて作成する必要があります。短いテキストを使用して、ユーザーにどのようなサービスや製品を提供できるか、ユーザーにどのようなメリットをもたらすことができるか、どのような問題を解決できるかを説明する必要があります。魅力的なプロモーション情報の中には、ユーザーのクリック率を高めるものもあります。
5. あらゆる面でアカウントを設定し、予算を正確に管理する
ローカルサービスのみを提供している一部の企業の場合は、必ず検索広告の配信エリアを設定してください。現時点では、百度入札の配達エリアは市区町村と省までしか正確に表示できません。企業が提供するサービスが地元のユーザーのみを対象としている場合は、配送エリアを対応する州または市に設定する必要があります。そして、キーワードマッチング手法の連携により、無効なクリックを避けるため、広告は可能な限りローカルユーザーのみに表示されます。
さらに、アカウントの 1 日の配信予算を制御できます。アカウントの毎日の消費量が特定の設定値に達すると、広告は棚から自動的に削除されます。
2. SEO は企業マーケティングに長期的かつ安定した顧客をもたらす
SEO は検索エンジン最適化であり、一連の手段を使用して、検索エンジンによる Web サイトの掲載を高速化し、Web サイトのランキングを向上させることです。 SEO の利点は非常に明白です。まず、コストが低いです。検索エンジンの広告料を支払う必要はなく、手動のメンテナンス費用の一部だけで済みます。第二に、SEO は一種の自然なランキングです。ユーザーは自然にランク付けされた Web サイトをより信頼し、より良い結果をもたらします。第三に、SEO は全体的な効果をもたらす可能性があります。一般に、コアキーワードのランキングが最適化されると、それに関連する多くのロングテールキーワードのランキングも最適化されます。
SEOは効果が出るまでに1～2ヶ月から半年～1年程度の時間がかかります。したがって、企業はSEOに取り組む際に焦りすぎず、良い姿勢を維持する必要があります。有効になるまでにかかる時間は、キーワードの競争の激しさと最適化方法の選択に関係します。また、SEOは一度やれば終わりというものではなく、安定した順位を維持するためには継続的に行う必要があります。 SEO を行う際には、次の原則を理解することで、取り組みをより効果的に行うことができます。
1. 重要なポイントに焦点を当て、技術的な詳細にはこだわらないでください。
検索エンジンの場合、Web サイトのランキングに影響を与える要素は数多くありますが、中心となる要素はほんのわずかです。重要なポイントに焦点を当て、これらの側面をうまく実行することで、Web サイトのランキングは大幅に向上します。多くの人がさまざまなランキング要素やさまざまなランキング手法を、さまざまな方法を使ってやみくもに研究していますが、それぞれの方法はほんの一例にすぎず、結果は想像できます。
Web サイトのランキングに影響を与える 3 つの主要な要素があります。それは、Web ページのタイトル、Web サイトのバックリンク、Web サイトのキーワードの密度です。 Web サイトの各ページのタイトルを慎重にデザインすることが非常に重要です。一般的には、トップページのタイトルにコアキーワードを配置し、各チャネルページにサブキーワードを配置し、コンテンツページにロングテールキーワードを多数配置します。 Web サイトのバックリンクには、主にアンカー テキスト リンクを使用する必要があります。アンカー テキスト リンクは、キーワードのランキングにおいて重要な役割を果たします。バックリンクが配置されているページの重みが高くなるほど、その効果はより顕著になるため、より重みの高い外部リンクを作成する必要があります。 Web サイト内のキーワードをナビゲーション、コラム、記事タイトル、記事コンテンツに配置して、Web サイト上のキーワードが一定の密度に達するようにすることができます。
2. マーケティングコンセプトを貫いたSEOが最も効果的なSEOである
SEO は技術的な手段であり、基本的な出発点としてマーケティング目標に基づいていなければなりません。多くの企業がSEOのためにSEOを行っており、その結果、Webサイトには大量のキーワード情報が蓄積されます。 Web サイトのランキングが高くても、ユーザーがこれらの Web サイトに入った後に優れたユーザー エクスペリエンスを得ることができず、必要な情報も見つけられない場合、この種の SEO は失敗します。
ユーザーが自社のWebサイトに来るだけでなく、Webサイトを閲覧した後の購買意欲や行動を生み出すためには、マーケティング機能とSEOの両方を考慮したWebサイトが必要です。 SEO 目的で企業 Web サイトを情報 Web サイトのように見せかけると、Web サイトのマーケティング効果が大幅に低下します。さらに、Web サイトのタイトルと説明では、レイアウトのキーワードだけでなく、テキストのマーケティング効果も考慮する必要があります。これは、ユーザーのクリックに影響を与える重要な要素です。多くの検索結果の中で目立つようになり、検索結果のクリックスルー率が高くなります。
3. データよりも効果が重要
企業は SEO を実施する際に、自社のポジショニングを正しく行う必要があります。私たちは技術研究者ではなく、ビジネスマンです。ビジネスマンはデータを重視するのではなく、結果を追求すべきです。著者は、一部の学生がデータ分析の重要性をよく話し、Web サイトの IP 数、PR 値、インクルージョン数、外部リンク数などの技術指標に盲目的に焦点を当てていることに気づきました。実は、これは誤解です。
データは特定の問題を反映している可能性があるため、当然、Web サイトのデータも検出する必要があります。しかし、ウェブサイトに大きな変更が加えられない限り、「なぜ今日はインクルージョンの数が少ないのか」「なぜ明日は外部リンクが増えるのか」などの疑問に注意を払う必要はありません。もっとやるべきことは、質の高いオリジナル記事の更新と、より比重の高い外部リンクの作成に努めることであり、それがサイトランキングの維持・向上の鍵となります。
3. サードパーティウェブサイトのプロモーションにより、自由なマーケティングが大きな力を発揮できる
特定の製品キーワードを検索すると、Baidu Zhizhi、Baidu Tieba、Ganji.com などの Web サイトが検索結果の上部に表示されることがよくあります。これらのサードパーティ Web サイトは、その比重が高いため、検索結果の上位を占めることがよくあります。これらの Web サイトでのプロモーション情報の公開は完全に無料であり、技術的な障壁はありません。
企業に入札ランキングを行うための多額の資金がなく、SEO を行うための優れた技術者もいない場合、サードパーティの Web サイトの助けを借りた検索プロモーションが最良の選択であることは間違いありません。一部の企業はこの方法をオンライン プロモーションにのみ使用し、毎月非常に大きな利益を達成できます。
1. 適切なプロモーション Web サイトを選択します。無料のマーケティングも同様に強力です
検索エンジン マーケティングを目的としているため、当社のプロモーション情報が検索結果の最前面に表示されるように、選択するサードパーティ Web サイトの重要度は高くなければなりません。このような重要度の高い Web サイトには主にいくつかの種類があります。1 つは、Baidu Zhizhi、Baidu Tieba、Baidu Wenku、Baidu Encyclopedia などの Baidu 関連の Web サイトです。次に、Ganji.com、58.com、Baixing.com などの機密情報 Web サイトです。 Huicong.com、Alibaba などの権威ある電子商取引 Web サイトも多数あります。
こうした比重の高いサードパーティ Web サイトで検索プロモーションを実施する場合、良い結果を得たい場合は、長期間継続して一定量のプロモーション情報を蓄積する必要があります。おそらく、1 つのプロモーション情報が検索結果の上位に表示されるでしょう。 。 1 つの情報が検索結果の上位を占めている限り、多数の潜在的な顧客をもたらすことができます。また、この方法は短期間で効果が得られ、朝送信したメッセージが午後には検索結果の上位に表示されることもあります。
2. 検索結果から目立つようにコンテンツを慎重にデザインします。
こうした第三者のウェブサイトは比重が高いものの、気軽に情報を掲載するだけでは検索結果の上位を占めることはできず、一定のスキルが必要となります。まず第一に、タイトルにはキーワードを、できればロングテールワードの形式で複数回含める必要がありますが、繰り返し積み重ねることは避けてください。次に、コンテンツがオリジナルであり、キーワードがある程度の密度で含まれている必要があります。第三に、情報にいくつかのプロモーション写真を添付すると、ランキングが向上するだけでなく、マーケティング効果も高まります。
著者情報: Yue Hao、 www.yuehao9.com 。
著作権に関する声明: 転載は自由です。転載する場合は、元の著者情報を保持してください。