-
หลังจากการสอบสวนโดยทุกฝ่ายและการสังเกตในระยะยาว การวิจัยได้กำหนดแนวโน้มการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และในที่สุด เราก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของตลาด ตอนนี้เรามีสินค้าดีแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการประชาสัมพันธ์และส่งเสริมการขาย มีสุภาษิตโบราณในจีนว่า "กลิ่นหอมของไวน์ไม่กลัวความลึกของตรอก" อย่างไรก็ตาม ในยุคอินเทอร์เน็ตนี้ ความเร็วของการเผยแพร่ข้อมูลสามารถจินตนาการได้ ความต้องการของมนุษย์สำหรับผลิตภัณฑ์ก็เช่นกัน การเปลี่ยนแปลง การแสวงหาจุดร่วมในขณะที่สงวนความแตกต่างถือเป็นจิตวิทยานิรันดร์ของผู้คน ดังนั้น เมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์นี้ในตลาด เราสามารถค้นหาลูกค้าของเราและปิดธุรกรรมได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ
แล้วบริษัทต่างๆ จะทำงานได้ดีในการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของตนอย่างตรงเป้าหมายได้อย่างไร?
ก่อนอื่น เราต้องระดมความคิดและระดมความคิด รูปร่างของคนจะคล้ายกัน แต่ความคิดและความต้องการของพวกเขาแตกต่างกันมาก รู้และเข้าใจความต้องการของผู้อื่นและจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมาะสมอย่างเหมาะสม
เราต้องอธิบายตรงนี้ว่าจุดประสงค์ของพายุนี้คือการค้นหาความต้องการของตลาดและค้นหาตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การค้นหาตลาดที่มีประสิทธิภาพที่เหมาะสมเท่านั้นที่จะสามารถประชาสัมพันธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ประการที่สอง: การวิจัยตลาด
การวิจัยตลาดมีความสำคัญมาก ศิลปะแห่งสงครามกล่าวไว้ว่า ถ้าอยากชนะ ก็ต้องนับให้มากขึ้น หากอยากแพ้ ก็ต้องนับให้น้อยลง ยิ่งกว่านั้น ถ้าไม่นับ ก็ต้องนับให้น้อยลง กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในทุกสิ่งที่คุณทำ คุณต้องค้นคว้าและวางแผน หากคุณมีกลยุทธ์และยุทธวิธีที่ดี ความสำเร็จจะเป็นของคุณอย่างแน่นอน ในกระบวนการวิจัยตลาด จำเป็นต้องมีความเข้าใจจิตวิทยาผู้คนเป็นอย่างดี ขอยกตัวอย่างง่ายๆ: ตัวอย่างเช่น คนส่วนใหญ่ชอบอ่านนิยายศิลปะการต่อสู้แนวแฟนตาซี แต่เมื่อคุณทำแบบสำรวจ หลายๆ คนจะบอกว่าพวกเขาชอบอ่านนิยายคลาสสิก ดังนั้น คุณจึงต้องตรวจสอบเรื่องนี้อย่างรอบคอบ
สาม: ช่องทางและวิธีการประชาสัมพันธ์
ทุกวันนี้สื่อทุกประเภทมาทำให้คุณตาพร่า ที่นี่ เราต้องพิจารณาถึงลักษณะสินค้าและกลุ่มผู้บริโภคของเราตามความเป็นจริง เมื่อพิจารณากลุ่มผู้ชมและลักษณะของสื่อต่างๆ เราจะต้องวิเคราะห์แบบจุดและเส้นเพื่อให้เข้าใจถึงความชอบของแต่ละคน . การตั้งค่านั้นแตกต่างกัน สำหรับสินค้าระดับไฮเอนด์ คุณต้องเผชิญหน้ากับกลุ่มที่สามารถบริโภคสินค้าระดับไฮเอนด์ได้ ไม่เช่นนั้น คุณจะได้ผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว การรับรองต้องใช้ค่ารับรองที่สูงสำหรับคนดัง นอกจากนี้ชื่อเสียงของบริษัทยังมอบให้กับคนดังอีกด้วย หากคนดังมีปัญหา บริษัทก็จะเดือดร้อนเช่นกัน จากมุมมองส่วนตัวของผม การใช้เงินส่วนหนึ่งในการวางแผนก็อาจเป็นประโยชน์เช่นกัน โฆษณา โฆษณาที่ดีไม่ใช่โฆษณาในสายตาผู้คน
ประการที่สี่: การประชาสัมพันธ์แบบกำหนดเป้าหมาย
ลิงก์นี้เกี่ยวข้องกับว่าผลิตภัณฑ์สามารถบรรลุวัตถุประสงค์ที่คาดหวังได้หรือไม่ หรือมีความสุขมากหรือไม่ เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับความต้องการของผู้ใช้มาก่อน ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ของเราได้ถูกสร้างขึ้นแล้ว สิ่งที่เราต้องทำตอนนี้คือค้นหาผู้ใช้เหล่านี้และส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการอย่างเร่งด่วนถึงมือพวกเขา
วิธีการส่ง?
ลูกค้าเหล่านี้อยู่ที่ไหน?
ฉันจะหาพวกเขาได้อย่างไร?
มีหลายช่องนะครับในนี้เราจะพูดถึงเฉพาะช่องในอินเตอร์เน็ตเท่านั้น
สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับแม่และเด็ก เรามีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้าของคุณ
1: คนที่หมุนรอบ BBS มักจะคุ้นเคยกับคำนี้ เรารู้ว่าผู้คนให้ความสนใจในพื้นที่ที่พวกเขาต้องใส่ใจ โดยเฉพาะเครื่องมืออย่าง BBS ที่ซึ่งคนประเภทเดียวกันต้องรวมตัวกัน ผู้ใช้ฟอรัมเกี่ยวกับแม่และเด็กจะต้องกังวลเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นการโปรโมตพวกเขาที่นี่จึงสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณได้ สำหรับการดำเนินการเฉพาะนั้น คุณสามารถตรวจสอบได้
2: SNS คนส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มนี้ไม่มีแพลตฟอร์มใดๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์มวลชน แต่หากมี SNS แนวตั้ง คุณก็อาจลองดูก็ได้
3: พอร์ทัลขนาดใหญ่ที่คุณสามารถค้นหาคอลัมน์ที่เกี่ยวข้องกับแม่และเด็กเพื่อลงโฆษณา
4: พอร์ทัลท้องถิ่น เช่นเดียวกับด้านบน
5: ข้อมูลจำแนก ข้อมูลจำแนกเป็นที่นิยมมากในขณะนี้ ค้นหาคอลัมน์แม่และเด็กที่เหมาะสมในการโฆษณา
6: เสิร์ชเอ็นจิ้น การส่งเสริมการจัดอันดับคำหลัก เลือกคำหลักที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ ราคาถูก และผลดี
7: การโฆษณาของพันธมิตร
8: B2B/B2C และเว็บไซต์ต่างๆ ในการทำการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายบนเว็บไซต์ คุณต้องวิเคราะห์ให้ดีว่าทำไมผู้ใช้เหล่านี้จึงค้นหาคำเหล่านี้ และอะไรคือจุดประสงค์ของการค้นหาของพวกเขา เมื่อคุณเชี่ยวชาญชุดคำถามนี้ คุณจะไม่สามารถโปรโมตได้ สำหรับปัญหาใด ๆ ในความเป็นจริงตราบใดที่คุณเชี่ยวชาญในช่องทางการประชาสัมพันธ์และวิธีการของอินเทอร์เน็ตปัญหาก็คือคนจำนวนมากไม่สามารถยืนหยัดได้และไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จในลักษณะนี้ได้ ฉันไม่รู้ว่าใครพูดอะไรถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จคุณต้องบ้าไปก่อนและรีบไปข้างหน้าด้วยจิตใจที่เรียบง่าย หากคุณกำลังคิดหนักเกี่ยวกับหนึ่งพันหนึ่งคืน ก็ควรก้าวไปอีกขั้นหนึ่งดีกว่า ขอบคุณ.
ผู้แต่ง: ต้นฉบับโดย Wang Shenggong โปรดระบุลิงค์แหล่งที่มา http://www.tianpingxian.com เมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอบคุณ
ขอขอบคุณ wsg1983610 สำหรับการสนับสนุนของเขา