เนื่องจากเนื้อหาในบทความที่แล้ว (พูดถึงการขายหน้าเดียวบนอินเทอร์เน็ตในจีน) เพื่อนหลายคนส่งอีเมลเพื่อสื่อสาร ความรู้สึกทั่วไปคือขณะนี้ข้อมูลการขายหน้าเดียวในจีนมีน้อยเกินไป ฉันสรุปการออกแบบภายในหน้าเดียวของหน้าเดียวที่ประสบความสำเร็จ (ยอดขายสูงมาก) ทั้งในและต่างประเทศ:
1. หลักการโดยรวม - เน้นการขาย
จุดสำคัญของการขายหน้าเดียวไม่ใช่ "หน้าเดียว" แต่เป็น "การขาย" เมื่อเราออกแบบและผลิตหน้าเดียว เราควรยึดหลักการให้บริการตามวัตถุประสงค์ของการขาย และไม่ควรเน้นองค์ประกอบทางเทคนิคและการรับรู้ส่วนบุคคลอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า หน้าเดียวการขายไม่ได้เป็นเพียงโปสเตอร์เว็บและหน้าส่งเสริมการขายที่เป็นไปตามกระแส แต่เป็นอาวุธวิเศษในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ในกระบวนการผลิตหน้าเดียว บริษัทองค์กรควรปล่อยให้แผนกขายและฝ่ายเทคนิคดำเนินการตามแผน
หน้าเดียวไม่ได้ออกแบบมาให้เรียบง่าย แต่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ตรงจุด โดยไม่ต้องใช้ลิงก์ที่ไม่จำเป็นเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของลูกค้า ความสนใจและความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ในระดับสูง
2. หลักการออกแบบ – การคิดย้อนกลับ
แนวคิดหลักของการขายหน้าเดียว: ทำความเข้าใจและวิเคราะห์สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังคิด และแนะนำพวกเขาให้บริโภคทีละขั้นตอน
มองหน้าเดียวจากมุมมองของตัวคุณเองในฐานะผู้บริโภคที่มีศักยภาพ คุณเห็นว่าหน้าเดียวแบบไหนที่จะทำให้คุณอยากซื้อ หากคุณเพียง "หน้าเดียว" เป็นคำอธิบายของเว็บไซต์แบบเดิม มันจะเป็นเรื่องยากที่จะกระตุ้นแรงกระตุ้นของผู้บริโภค มันไม่ใช่หน้าเดียวจริงๆเช่นกัน คำอธิบายและการผลิตหน้าของข้อความหน้าเดียวขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ที่แม่นยำของลูกค้าเป้าหมาย:
ตัวอย่างเช่น สำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ สีในหน้าเดียวมักจะเป็นสีชมพูอ่อน สีม่วง และสีแดงเข้ม ซึ่งสามารถกระตุ้นความต้องการทางเพศของผู้บริโภคได้ คำอธิบายข้อความของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่เป็นสิ่งสำคัญที่สุด ผู้ที่ขาย ชุดชั้นในเซ็กซี่จะต้องเน้นไปที่การกระตุ้น "เขา" หรือ "เธอ" ในขณะที่ผู้ที่ขายยาโป๊สามารถเปลี่ยนสีของหน้าเป็น "สีเงินดำ" เพื่อเพิ่มความรู้สึก ส่วนคำอธิบายถือเป็นสิ่งสำคัญในการเปรียบเทียบความ "ไม่รุนแรง" กับ "ไม่รุนแรง" กับผลก่อนและหลังใช้ เพราะคุณสมบัติของยา ส่วนสัญญา ต้องมีการรับประกันความปลอดภัย
อีกตัวอย่างหนึ่งคือผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ คำอธิบายข้อความควรเน้น "ฟังก์ชันการทำงาน" "ความเป็นมืออาชีพ" และ "การรับประกันหลังการขาย" ผลิตภัณฑ์สามารถซื้อขายหุ้นบนโทรศัพท์มือถือได้อย่างง่ายดายซึ่งสามารถ "โจมตี" ผู้บริโภคที่ต้องการเล่นหุ้นได้อย่างแม่นยำ กดปุ่มเพื่อเปิด QQ และแชทอย่างรวดเร็วซึ่งดึงดูดผู้ใช้แชทมากขึ้น อย่ากลัวที่จะเปลืองปากกาและหมึกไปกับคำอธิบายการทำงานเหล่านี้ คำอธิบายแบบมืออาชีพคือการกำจัดอคติทางจิตวิทยาของผู้คนและการต่อต้านผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ลอกเลียนแบบหรือกึ่งลอกเลียนแบบ คุณสามารถใช้ตารางขนาดใหญ่เพื่อเขียนพารามิเตอร์ทางเทคนิคโดยละเอียด - แม้ว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่จะไม่เข้าใจ แต่พวกเขาจะคิดว่าคุณเป็นมืออาชีพมาก การรับประกันหลังการขายเป็นจุดสนใจของผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์หน้าเดียว ซึ่งขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การขายและวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยทั่วไป หากคุณให้บริการเฉพาะการขาย คุณสามารถเรียนรู้วิธีการมุ่งมั่นในการช็อปปิ้งทางทีวีได้
3. กุญแจสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลว – องค์ประกอบสีทอง
เรามาเข้าประเด็นกันดีกว่า หลายๆ อย่างนี้เป็นกลยุทธ์การขายแบบดั้งเดิมและทำงานได้ดีในหน้าเดียว
1. กลยุทธ์คำอธิบายโปรโมชันส่วนลด ระวังอย่าทำให้ราคาเดิมของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้สูงเกินไป หลังจากมีการใช้กลยุทธ์นี้ในทางที่ผิด เพจเดี่ยวๆ จำนวนมากจะไม่ถูกใช้อีกต่อไปในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
2. หลีกเลี่ยงราคากลมๆ 198 หยวนจะขายดีกว่า 200 หยวนเสมอ 158 หยวนก็ไม่แย่ไปกว่า 150 หยวน
3. กระตุ้นจุดอ่อนของลูกค้า การใช้แบบอักษรหรือรูปภาพตัวหนา ยาลดน้ำหนักต้องทำให้ลูกค้าคิดว่าการเป็นโรคอ้วนเป็นจุดเริ่มต้นของชีวิตที่น่าสังเวช จะต้องทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือนอยู่ยงคงกระพัน การฝึกอบรมด้านความมั่งคั่งต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนมาจากประเทศเอธิโอเปีย ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กต้องทำให้ลูกค้ากังวลว่าอย่างอื่นในโลกยกเว้นผลิตภัณฑ์นี้เป็นเหมือนนมผงซันลู
4. กลยุทธ์การเปรียบเทียบสุดเพี้ยน เปรียบเทียบก่อนและหลังใช้ เปรียบเทียบซื้อและไม่ซื้อ เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ในกลยุทธ์การขาย การบอกเป็นนัยถึงสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับนั้นมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการบอกเป็นนัยว่าลูกค้าจะสูญเสียอะไร คำว่า "เกินจริง" ไม่มีอยู่ในพจนานุกรมหน้าเดียว แต่ต้องอยู่ภายในขอบเขตที่มนุษย์ยอมรับได้ จุดนี้และจุดที่ 3 สามารถรวมกันได้
5. กรณีที่มีพลังสามารถทำให้คุณเชื่อในสิ่งนั้นได้ ผู้คนบนโลกจะไม่ขาดจินตนาการ แต่เราไม่สามารถเป็นเหมือนเด็กอายุ 3 ขวบที่แสดงความคิดเห็นของผู้ใช้ว่าอยู่ยงคงกระพัน วิธีรับรีวิวจากผู้ใช้จำลองขั้นสูงอย่างง่ายดาย—ไปที่ส่วนรีวิวลูกค้าของ Taobao แล้วคัดลอกโดยตรง รวมบทวิจารณ์เชิงบวก 70% และบทวิจารณ์ที่ค่อนข้างดี 30%
6. สำหรับการให้คำปรึกษาลูกค้าเหมือนจริง โปรดไปที่พื้นที่สนทนาหรือฟอรัมลูกค้าของ Taobao เพื่อ "ค้นหา" บันทึกการแชทของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและคัดลอกโดยตรง
7. อย่ากังวลกับการออกแบบเพจที่หรูหราและยุ่งเหยิง เพจที่ดูสดชื่นเกินไปจะไม่ทำให้คนอยากซื้อได้ง่ายๆ โปรดมุ่งเน้นไปที่จุดที่สามถึงหก ยกเว้นการขายหน้าเดียวสำหรับคนระดับไฮเอนด์ ไม่มีการออกแบบหน้าขยะ มีเพียงคำอธิบายข้อความขยะเท่านั้น
8. หากลูกค้าไม่ทราบมูลค่าของสิ่งที่คุณขาย ลูกค้าก็จะลังเล (เช่น ชุดซอฟต์แวร์ขายได้ 300 หยวน) โปรดทำให้เขาประทับใจด้วยของขวัญที่ชัดเจน คุ้มค่า และน่ารัก หลายๆ คนจะซื้อผลิตภัณฑ์เพียงเพื่อแจกเท่านั้น
9. พื้นที่การสั่งต้องมองเห็นได้ง่าย หากหน้ายาวมาก แนะนำให้วางอันหนึ่งไว้ตรงกลางหน้าและอีกอันอยู่ด้านล่าง หากจะต้องดำเนินการในรูปแบบปุ่มก็ต้องออกแบบปุ่มให้มีขนาดใหญ่และสวยงามรองรับทั้งเก็บเงินปลายทางและชำระเงินออนไลน์ หมายเลขโทรศัพท์ในการสั่งซื้อจะต้องมองเห็นได้ง่าย และคำแนะนำจะปรากฏในรูปแบบที่แตกต่างกันที่ด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของหน้า
10. ลูกค้าไม่จำเป็นต้องทำการซื้อในขั้นตอนเดียว สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท จะเป็นการดีกว่าที่จะดึงดูดลูกค้าในระยะแรกผ่านรายชื่อผู้รับจดหมาย จากนั้นจึงขายพวกเขาหลังจากการสื่อสารเพิ่มเติมผ่านการสมัครสมาชิกทางอีเมล
ในความเป็นจริง ในฐานะระบบการขายแบบไมโคร การขายหน้าเดียวนั้นไม่ได้มีความรู้มากนัก ยกเว้นเทคนิคการขายแบบเดิมๆ จะมีตัวอย่างการวิเคราะห์และการผลิตในอนาคต ฉันแบ่งปันบทความนี้ด้วยความหวังว่าจะได้สื่อสารกับคุณเพิ่มเติมและสร้างความก้าวหน้าร่วมกัน
ผู้เขียน: คริส ฉี
อีเมล์: [email protected]
แหล่งที่มาของบทความ: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (โปรดระบุลิงก์แหล่งที่มาและผู้แต่งเมื่อพิมพ์ซ้ำ)