初中未毕业的马少宇网站创业之旅

2003.07.07日仅读初三的我，在西安发生了一起天灾人祸：“611路公交车突起大火”无情的烈火中仅仅只有6人幸存，而我就是其中生还之一。如今想起依然让人惨不忍睹那，昏迷在西安市西京医院监护室的我，拼命的和死亡作斗争，在亲人的细心照顾，医生的奋力抢救，和我坚强的意志下，半个月后我终于醒过来了，在此感谢我爸爸，妈妈，姐姐，姐夫的细心照顾，你们都为我哭干了眼泪!是你们给了我生还的希望，是你们给了我强大的力量，把我从死亡之门救了回来。你们的大恩大德我马少宇必当涌泉相报!

　　长达三个多月的住院，我终于走出了西京医院。照照镜子，哎，我说马少宇啊，你上辈子到底做了什么坏事啊，老天要这样惩罚我，虽然没有以前那么英俊潇洒，唇红齿白了，但我已经是不幸中的万幸了，(生还的6人中3人残疾)我马少宇不仅活了过来，而且还没有毁容。只是双手没以前好看了，男人的手要那么细皮嫩肉的干嘛(我经常这么安慰自己)。

　　从此以后，每天和我形影不离的就是一台PC，于是我便和互联网产生了浓厚的感情!5年过去了，马化腾，马云，李彦宏等IT前辈成了我的偶像，自刚了解这三位前辈的时候，我心中就有了远大的理想，我要努力，我相信不久的将来，我马少宇将是第二个马云，马化腾，李彦宏。我马少宇的名字也将走向世界互联网。当我说出我的理想的时候,很多人笑我痴心妄想，哈哈哈哈…我还好会笑你想都不敢想呢。

　　为了我的梦想，因此使我爱上了学习，我马少宇不是那种过一天是一天的人，为了实现我的梦想，于是在互联网不断的努力不断的学习，每过一天，我都回总结下，我今天学会了什么知识，有了什么新的收获，这些年来我学会了Dreamweaver ，Flash，Photoshop，ActionScript，java script，VBScript，ASP+access，PHP+MYSQL，等WEB开发软件和编程语言。还有国内知名的CMS系统操作，比如酷6的PHPCMS，织梦的DEDECMS，PHP168的整站系统等等。

　　2008年底我又感觉身体不适，去医院一检查，天哪，我竟然得了肺结核，唉，我说马少宇老兄啊，你上辈子到底干了什么好事啊，怎么这辈子全算到我头上了。更不可思议的是检查结果出来的第二天，女友悄悄的离我而去。(汗，狂汗，瀑布汗，成吉思汗…)一向玩世不恭的我那一刻真的有了想死的冲动，当爸妈知道我病后，立即带我去做了全面的检查，没错，阴性肺结核，(阴性不传染的，我说你这傻妞儿跑那么快干嘛?不过也好让我看清了你的庐山真面目)，看着爸爸妈妈和所有亲人对我的期望，回想起这二十二年来爸爸妈妈的艰辛，我必须勇敢的站起来和一切困难作斗争，和病魔作斗争。从此以后每天的生活又多了大把的药片塞入口中。在亲人的细心照顾和我坚定的意志下，半年后我马少宇战胜了病魔，彻底除掉了肺结核病毒。我马少宇又去了一趟鬼门关那。

　　或许一切都是上天的安排，在治疗期间，经过我努力的学习，又让我掌握了，网站制作，和网站推广优化，已经网站盈利原理，网站盈利方法。因此我决定，我要做一个给大家提供学习的资源网站，如今大学生多如牛毛，我要让没有学历的和有学历就业难的朋友们，更多的了解互联网的发展趋势，让他们了解更多的互联网赚钱知识!

　　说干就干，我建立了点睛E网—站长助理—网赚小秘这个网站，网站内容总结出如下方案：

　　1、介绍互联网发展趋势。

　　2、提供网站制作文字教程以及视频教程，让大家学会做网站。

　　3、提供网站推广策划和推广技巧，让大家学会推广网站。

　　4、提供网站赚钱原理资源，让大家知道网站如何盈利的原理。

　　5、提供网站盈利资源资源;让大家知道网站怎么赚钱。

　　6、提供WEB开发必备资源下载。

　　7、提供网站设计素材图片

　　8、提供行业最新新闻资讯

　　两个多月，让我分不清白天黑夜的的两个多月，终于上线了。想学习网站制作，想网赚的朋友们 点睛E网给您提供了最新最可靠的资源，欢迎来访本站!下面跟大家浅谈下网站盈利的原则，和网站盈利方式。

　　一、网站盈利八大原理

　　第一法则：做聚别做散。

　　现在的站长们生怕用户进来后会受委屈，于是给往往他们准备太多的太师椅让他们去做。搞一个论坛，设立几十个栏目。蚂蚁网让人晒宝贝，一下子搞出几十个分门别类。饭总搞个CBD中国网，编制一堆栏目，搞个论坛都挂出一大群目录。站长们想的是：用户近来就能准确的找到给他们精心准备好的地方。

　　而效果呢?恰恰相反：房间越多、椅子越多，坐上去的人越少。用户需求为中心，你替用户想的越周到，效果越差。大家都是内行，理由就不说了。为什么效果差?这就是“做散”，而不是“做聚”。老婆多了没人做饭。

　　怎么做聚?三言两语说不清楚，不同的网站不同的风格不同的做法。等“聚”做成了，人有了，让掏钱的欲望培养起来了，做“散”还不容易?硬盘满大街都卖，慢慢的加就是了。

　　第二原则，作乐别作用

　　作乐是吸引人，作用是留住人，先要吸引人了，才能够留住人。寻欢作乐，你要先把欢展示出来，用户寻到了，然后让其作，作了要马上乐，不能作半天还不乐，做乐是^爱心的前提，先乐了才有爱。所以这个乐的设计很重要。而欢的展示也很重要，具体的展示有两方面 ，一方面是“物”的刺激，也就是把欢乐的东西展示给用户，不管是漂亮的UI，还是有趣的反馈，还是积分头衔;另一方面是“人”的刺激，也就是展示那些寻到欢找到乐的哥们有多爽，很多网站都有活跃用户排行榜，但是这种排行榜只让榜上有名的哪些哥们儿更爽，对于其他哥们却没有什么刺激。比如友播网站里面有一个“别人眼中的友播”里面摘录了很多用户用得爽的感受，这个虽然还很粗浅，但是却是符合了这样的道理。

　　而用则是引申的，也就是先让用户体验，不知不觉体验了爽了，价值就自然有了。如果相反，用的价值很大，但是用户需要作很久才能够得到这个价值，大多用户会死在半途。

　　第三原则，作紧别作松

　　都知道紧比松好，可是如何让用户变得紧呢?听说现在医院里有手术可以让人变紧，可是有人作了后失败了，破裂了，更松了。很多网站也是这样的问题。豆瓣圈子让人紧了，可是很多社区也有圈子，但是用户就是很松?问题在哪里?两方面，产品方面和运营方面。产品方面，要让用户更加便利地进行一对一的关系建立，除了简单的好友之外，豆瓣还有类似“有用”“没用”这样的评价可以反馈给用户，因此，紧的最主要的是要加强用户见的反馈，比如有人回复你的帖子了，会有提醒，并且在提醒文案里温馨提示“你的问题XX回复了，这么多人里面他就回复了你的帖子，赶紧去表示一下吧”。运营方面，需要先期让用户感到亲切，用户第一次贡献内容是最期待反馈的，运营方面，网站服务人员需要及时对新用户进行鼓励，让网站成为用户的第一个朋友，并且是热情的朋友，而不是冷冰冰的朋友。

　　第四原则，作实不作虚

　　网站从虚到实是一个过程，最好的是能够一击命中，如果你开始不能有一个让网友触动神经的东西的话，那么就不得不不断尝试，但是一旦找到一个点，就要集中力量去强化。核心价值一定要显性化，所有的网站导航，文案，流程页面引导都强化这个价值点。

　　这个价值点的寻找并不容易。做实不作虚其实就是要突出核心价值，把一个核心价值作深入，不能隔靴搔痒，不能遮遮掩掩，用户要看^笑笑，你就得给他^笑笑，还不能打马赛克。不要让那些有了不多没了不少的功能和内容占据太多你的页面，突出核心价值。

　　那么从另外一个角度来看做实，就又回到这个课堂的本质了，设计生意。把网站当一个生意来设计。能否为客户创造稀缺价值，这个是核心。

　　第五法则：第二层的内容决定一切。

　　这里的“层”是指的网站界面的“层”的概念。总的来说，新网站由于内容不多人气有限，因此在界面的“层”的设计上，一般不要超过3层。一旦超过三层，用户点击4次才能进入目的界面，是很讨厌的，其讨厌程度不亚于你已经欲火焚身赤身裸体了而你的亲爱的还正在不紧不慢的脱衣服，不是上床而是洗澡。即使是大网站，一旦在设计上超过3层，都应该“要下很大的决心”才行。

　　第一层是网站的大门，可以简洁如百度谷歌，可以牛比如天涯等要想领略全部美味先让你报上家门，也可以复杂如各大门户，甚至可以为你服务得更周全如华军先让你选服务器频道。无论什么样的第一层，人们都是可以接受的。

　　至于第三层的终极目的内容有什么，那就是八仙过海的功夫了，决定一个网站前途命运粘度好玩可乐有用等等功能的，是第二层。相同题材内容的网站的竞争不在于竞争大门，而在于看谁更会做第二层。做好了第二层，你的网站就成功了一半。

　　第二层的内容是对网站定位的深度解读和宣传强化、人气筛选的关键所在。思践所言“旅游社区”里游戏栏目很火，假如出现这种现象，而不是驴友栏目最火，关键就在于第二层你是怎么做的。

　　第六法则：不要把网友的分值和头衔做成用过的包装袋。

　　这个法则的确立，应该说是胡扯下功夫研究最多的项目。用了整整两年多的时间，用来研究这个命题。关键是怎么把目前这个“用过的包装袋”变成“LV”，最差也弄成“盛大保罗”或者“千里马皮具”。不管什么样的网站，用户的分值系统和头衔系统至少应该是网站盈利模式、人气聚合方式的一部分。

　　遗憾的是，目前研究这个命题方向的人不多，大家都是把用户的分值和头衔当成“用过的包装袋”，无论设计的多么精美(如高档酒的外包装，中秋节到了，那些花花绿绿各种不同材质的月饼盒子又要到垃圾箱了，这真是一种让人心疼的资源浪费)。

　　胡扯策划的所有网站，理想中都把分值系统和头衔系统和网站的人气聚合、盈利模式紧密的结合在一起，当然，这牵扯到一种游戏规则的建立，完成一个分支系统、头衔系统的设计比设计一个网站的主题要复杂的多。但是，一旦设计成功，它的作用是显而易见的。

　　这个话题谈不上多具体，因为不同的网站相当于不同的衣着面料，最后的设计效果相当于成品，是时装、劳保装还是雨衣，取决于面料的材质。但是有一个标准就是：如果你不能利用分值和头衔来作为网站的粘合剂或者盈利手段，你的设计就是应付、忽略、不重视，乃至没有深度的去研究你想要网络的用户的心态。

　　其实，研究这个也没什么难的，研究了两年，胡扯最后才恍然大悟，而且特别佩服史玉柱，不用费脑筋，他的《征途》太到位了了。与之相比，别的游戏网站太小儿科，而文字网站统统不靠谱不沾边，研究吧，研究透了这个法则，利用这个法则，网站就从技术制胜时代真正进入营销时代。

　　第七法则：建设速度慢或竣工的网站意味着死亡。

　　如果说不竣工的工程叫做烂尾楼，那么网站永远是烂尾楼。一旦竣工，就意味着离死亡不远了。而建设速度过慢，和竣工有异曲同工之妙。

　　第八法则：网站不是策划设计出来的而是运营出来的。

　　任何人都没有办法策划设计一个注定要成功的网站。衡量一个网站的策划和设计的天才程度，就看12个月内有多少个模仿者。所以，任何天才的设计和创意只是晒一把自己的宝贝一般，满足一下虚荣心的模样。晒一把以后如果只有人叫好而无人模仿，你就要想想：这些叫好的人是在忽悠我。过去还有技术门槛，这几年，初中生都可以成为著名黑客，再谈技术门槛就实在是有点托大了。

　　在互联网时代，大家都是穿得皇帝的新装，自己总是觉得自己被包裹的很美很严，其实，一切都是赤裸裸。理念制胜、创意制胜、设计制胜、技术制胜的时代已经一去不复返了，互联网进入了运营制胜时代。不懂互联网运营(可以简单的理解为：运行和营销)，你就别玩互联网了。

　　二、网站的盈利方式

　　网站是如何盈利的?有多少种好的盈利方式?如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点?我适合做哪一种网站?"五年前，我是带着这样的问题从传统商业走进互联网的……。

　　相信这样的问题也是众多网站运营者或对1网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。

　　网站的盈利方式一：网站的个人交易平台服务(C2C)模式

　　这种方式的代表网站是eBay(电子海湾)，其1交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，(据我所知)是市值最高的一家(510亿美元左右)，略高于Google(500亿左右)和雅虎(480亿左右)，这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。

　　从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。

　　在国内，大概有三家较大的C2C网站，易趣(现已被eBay收购)、掏宝(阿里巴巴旗下)和一拍网(雅虎与新浪合作)。此类网站运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。

　　网站的盈利方式二：在线广告

　　在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入(前年14.6亿美元)，基本都来源于此类广告方式。

　　广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体(最好是某一类型的专业浏览群体)，就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。 另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。

　　网站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务

　　近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商(电信增值服务SP)竟达1到5000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。 如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃1声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头……。

　　网站的盈利方式四：网上零售(B2C模式)

　　谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城……。 通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。 在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。 鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更1好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

　　网站的盈利方式五：特殊信息收费

　　如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。

　　比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。

　　另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。

　　网站的盈利方式六：B2B交易平台

　　如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。

　　比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。

　　另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。

　　网站的盈利方式七：软件下载

　　软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程……。

　　现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。

　　由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比1例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，1通过互联网销售，据说生意还不错。

　　网站的盈利方式八：互联网上网服务

　　互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务(搜索引擎优化)、网站运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互联网服务提供商。

　　网站的盈利方式九：网络游戏

　　谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高1的一家，可见网络游戏市场之大。

　　盈利方式还有很多：只要你能想到，用户需求

　　互联网的服务提供方式还有很多，举不胜举，只要你能想到的，只要是用户需求的，都有可能成为有价服务的组成部分，都有可能成为网站盈利的来源。互联网的真谛是创新，只要不断的创新，就一定会找到更多更好的盈利方式……

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