在各大網路巨頭割據混戰的今天,身為個人站長,現在的機會應該在地方網站多一點,建立了我們欒川縣一個社區。欒川吧是在09年10月上線的,截止今日已經1年有餘。可是和大部分個人地方網站一樣,還是面臨收入低的局面。由於建站時間短,面臨的又是一個縣城,再加上剛開始想努力先做內容,先不考慮盈利的思想主導,在剛建站1年間,幾乎沒有收入。直到後來考慮到“只有看到收入,才能更堅信自己的選擇”,才考慮盈利問題。自實施這3個月以來,已經實現了回本,而且還略有盈餘。
經過前後的對比,我發現如果一個地方網站想獲利,找準適合自己的獲利點是最重要的先決條件。下面我原因把我找欒川吧獲利點的經驗和大家分享下,希望和大家共同探討。
一、要清楚知道自己網站所有可以獲利的方式。
其實所有網站的獲利方式只有一類,所有網站都逃不了這種模式。那就是賣產品,差別是這種產品是自己的還是別人的而已。一是自己賣產品,二是替人賣產品。細細想下,廣告其實也是替人賣產品而已,廣告同時也是產品。所以,大家考慮自己的獲利方式時,先從這裡入手,看看自己能賣些什麼。
(一)自己賣產品
1、自己網站的廣告版位。自己網站的廣告位也是一種產品,而且還是最常用的獲利方式。
2、地方特產。
3、自己的知識。大到編程式、開發軟體,小到寫軟文、組織活動,只要你有能力,你就可以運用的知識來獲利。
4、自己的勞動力。點擊、五毛等等
(二)替人賣產品
1、廣告聯盟廣告。百度、Google、淘寶
2、本地廣告。這點是很見效的方式,我們欒川吧現在就是主要推廣這種方式。當然,如果想把這個做好,需要站長走出去,直接面對商家來談,這一點也比較考驗人。
二、要清楚知道一個好的獲利點必須具備以下幾個方面的特性:
1、有特點。這點很重要。不管做什麼,你必須有特點,有特點才能被關注,才能不被超越,才易長久。
2、無競爭或競爭小。身為一個個人站長,還是不要去一片紅海裡拼殺了,所以找到屬於你自己的藍海,哪怕是非常小的領域,如果就你一個人來用,那也夠了。
3.價位有明顯優勢。即使是新產品,也需要有價位上的優勢,這樣不僅加大成功率,還能有效組織對手模仿和跟進。我們欒川吧現在推廣的廣告位,就是價格非常便宜,而且還是按年算,但是這樣利潤就很少,所以在這就要求下一個條件——需求和供給量大。
4、量大。不管是需求量還是供給量,都必須得大,不然永遠長久不了。
5.不易被山寨。這點也比較重要。否則,再好的獲利方法,被人快速複製一通,被騰訊強勢插入,不死也得脫層皮了。
6.能為用戶提供價值。這是根本,沒有價值的產品,是沒有市場的,也長久不了。要么提高方便,要么帶來享受,這是必須的。
三、依照好的獲利點的條件來分析篩選自己網站上的獲利方式。
四、全力打造自己的獲利點,好鋼用在刀刃上。
1、多形式化。例如做廣告,可以是圖片廣告,也可以做成軟文,還可以透過活動,即使是圖片廣告,也可以分成靜態圖片和動態圖片,但是明顯的是動態圖片的效果會更好點。所以,把自己的獲利點多形式化,這點很重要,最好能做成一個套餐出來,不僅能增強客戶的信任,提高客戶的收益預期,還能提高自己產品的價格。
2、有特色化。有特色才能吸引人,才能避免低級競爭
3.全站資源支援。整合全站資源,多引導用戶到你的獲利方式。
4.線下資源傾斜。平時活動、傳單宣傳,都要著力推廣你的獲利方式,必要時可以招募專職人員來推廣。
感謝大家看完本文,這是個人的一點見解,歡迎各位探討。 QQ:39973216。本文由欒川吧www.luanchuanba.com原創,首發A5站長網,歡迎轉載,請轉載時保留連結。
作者欒川吧的個人空