منذ عام 1997، تطور الإنترنت في الصين لمدة ثلاثة عشر أو أربعة أعوام، واستمر التسويق عبر الإنترنت أيضًا لمدة 10 سنوات تقريبًا، باعتباري شخصًا رافق تطور التسويق عبر الإنترنت منذ ما يقرب من ثماني سنوات، أشعر بذلك بعمق بضع كلمات من الأمل اليوم استخدمها كمرجع لحيوية المستقبل!
من أعماق قلبي، كنت دائمًا مترددًا في نشر بعض آرائي حول التسويق عبر الإنترنت للجمهور، والسبب هو أنني أشعر بالقلق من أن بعض تجاربي المزعومة ستحد من تفكير الشباب في المستقبل أفضل أن أرى الجميع من خلال استكشافاتهم الخاصة، تعالوا وابحثوا عن الطريقة التي تناسبكم وارسموا تجربتكم الخاصة. ومع ذلك، فقد وجدت مؤخرًا أن المزيد والمزيد من الشباب بدأوا في طرح بعض الأسئلة حول التسويق عبر الإنترنت، ويأملون في الحصول على بعض المساعدة مني، ويأملون أن أتمكن من شرح بعض الظواهر لهم، فهم "كسالى جدًا" بحيث لا يمكنهم اتباع طرق التفافية في الواقع، لا أعرف كم كنت أرغب في طمأنة المتأخرين وبعض الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال التسويق عبر الإنترنت بما اعتقدت أنه العقلية الصحيحة التي بذلت قصارى جهدي لإراحتهم. ولكن في النهاية قد لا يصدقون ذلك. اكتشفت لاحقًا أن معظم ذلك كان بسبب رغبتي في الحصول على نصائح سريعة للنجاح، وأردت إنجاز ذلك مرة واحدة وإلى الأبد، وأردت أن أدفع قليلاً وأكسب الكثير. ذكّرتني مثل هذه المشاهد أنني عندما كنت في العشرينات من عمري، كنت معهم وكانت لدي رغبة قوية في النجاح، على أمل أن أصبح رجلًا خارقًا بين عشية وضحاها، لكن كل ما يمكنني فعله هو مواساتهم.
هناك العديد من الأشخاص الجدد في فريقي، وهم يخدمون العديد من الشركات. الشركات حريصة على مساعدة الشركات على التطور من خلال الإنترنت والتسويق عبر الإنترنت. لا أنتظر حتى أرى غدًا. لقد ظهر موقع الويب الخاص بي على الصفحة الأولى من Baidu، وتلقيت على الفور استفسارات من جميع أنحاء البلاد، وسيكون من الأفضل أن يقوم الأشخاص بتقديم الطلبات على الفور!
"متى ستكون نتائج العميل متاحة؟ في أي يوم من الشهر وفي أي وقت؟ وفي أي صفحة ستكون على بايدو؟"
"طلب منا العميل وضع كلمات رئيسية مثل [التسويق عبر الإنترنت] على الصفحة الأولى من بايدو، وكان على استعداد لدفع 3000 يوان مقابل ذلك."
"قال العملاء إنه من خلال نظام التسويق عبر الإنترنت الخاص بك، هل يمكن إصدار كلمات رئيسية مثل [مظلة المعجبين] اليوم وستكون النتائج مرئية غدًا؟ وبمجرد تحقيق النتائج، هل يمكنهم البقاء في هذا الوضع دون صيانة؟"
لا تعكس هذه المشكلات فقط أن موظفي المبيعات ليس لديهم فهم عميق للتسويق عبر الإنترنت، ولكنها تعكس أيضًا العقلية السيئة لمؤسساتنا الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تتوق إلى النجاح وتأمل أن يتم حلها مرة واحدة وإلى الأبد!
لقد كنت أتعامل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة لمدة 8 سنوات، وهذا قد يكون السبب وراء فهمي الأفضل لأفكار هؤلاء الرؤساء، حيث كنت أدافع عن النقاط الرئيسية للتسويق عبر الإنترنت للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم : ما هو التسويق عبر الإنترنت؟ هناك تعريفات عديدة للتسويق عبر الإنترنت على بايدو، ولكن قد يكون الاسم أبسط: "استخدم الإنترنت لتسويق المنتجات!" "الاستخدام" له معنيان: الأول هو أن تكون قادرًا على استخدامه، أو لمعرفة المهارات. والثاني هو أنه يتم استخدامه، أو أن هناك وقتا لضمان ذلك؛ أعتقد أن "التسويق" هو فعل، وسلوك، ونشاط، ومن وجهة النظر هذه، يجب أن يكون للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ثلاثة جوانب المتطلبات الأساسية للقيام بعمل جيد في التسويق عبر الإنترنت: الشروط الأول هو المهارات، والثاني هو فهم التسويق، والثالث هو الحصول على الوقت. وبمقارنة هذه النقاط الثلاث مع أصحاب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم لدينا، نجد أن هذا هو ما لديهم تفتقر إلى معظم. معظم أصحاب الشركات الصغيرة ليسوا متعلمين جيدًا وليسوا على دراية كبيرة بالإنترنت، لذلك يصعب عليهم معرفة المهارات. يتعين على الرئيس أن يتواصل اجتماعيًا ويتعامل مع الكثير من الأشياء كل يوم، ومن المستحيل أن يكون لديه الوقت؛ ونموذج الأعمال الخاص بالشركات الصغيرة في حد ذاته يعني أن الرؤساء الصغار ومتوسطي الحجم لا يعرفون كيفية القيام بالتسويق؛ هذا هو حقا الصداع!
للقيام بعمل جيد في التسويق عبر الإنترنت، في رأيي، يجب على أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة إما تغيير تفكيرهم وتعديل عقليتهم أو عدم القيام بأي تفكير وتوظيف شخص ما لتنفيذه، إذا فعلوا ذلك! ترغب في المشاركة ولكن لا تستطيع تحديد أهداف صحيحة للتسويق عبر الإنترنت، ويجب أن تكون النتيجة النهائية بائسة للغاية!
نظرًا لضيق الوقت، ليس لدي الكثير لأقوله، وآمل أن يتم تحذير القادمين الجدد وبعض أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة:
"لا تتعجل لتحقيق النجاح، الشبكة ليست قشة منقذة للحياة؛ تذكر أن الشبكة تتطلب الإدارة والتراكم، فقط في الفترة اللاحقة ستكون الجهود كبيرة، وستنخفض التكلفة تدريجيًا."
مؤلف هذا المقال: Wang Hongliang (Baidu: الاسم الأكثر شيوعًا في الصين؛ أو: الشخص الأكثر استثنائية في الصين) إذا كنت مهتمًا بهذه المقالة، يمكنك الانضمام إلى مجموعة SEO الخاصة بنا: 55714135. ملاحظة: صديق Wang Hongliang"
المساحة الشخصية لعبقرية فقدان الذاكرة للمؤلف. هذه المقالة تمثل فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف webmaster.com.