يو هاو : فعالية التسويق عبر محركات البحث هي الكلمة الأخيرة

-
التسويق عبر محركات البحث ليس معقدًا في الواقع، ببساطة، طالما أن المستخدمين يمكنهم رؤية معلوماتنا الترويجية في نتائج البحث عندما يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة في محرك البحث، فهذا هو التسويق عبر محركات البحث. يتم تحقيق التسويق عبر محركات البحث عادةً من خلال ثلاث طرق: تصنيف عروض الأسعار وتحسين محركات البحث والترويج لمواقع الطرف الثالث. عندما تقوم الشركات الصغيرة والمتوسطة بإجراء التسويق عبر محركات البحث، فإن الشيء الأكثر أهمية هو اختيار طرق التسويق بناءً على خصائص المنتج ووضع الشركة، وذلك لتحقيق أقصى قدر من التأثير التسويقي. بعد كل شيء، بالنسبة للمؤسسات، التكنولوجيا ليست سوى وسيلة لخدمة التسويق، وفعالية التسويق هي الكلمة الأخيرة.

1. يتيح تصنيف العطاءات لتسويق شركتنا تحقيق نتائج فورية

تعني خدمة الدفع بالنقرة (PPC) الإعلان على محركات البحث مثل بايدو وجوجل. عندما يبحث المستخدمون عن كلمات ذات صلة بمنتجك، ستظهر معلوماتك الترويجية في أعلى نتائج البحث. وبعد أن يراها المستخدمون، يمكنهم إجراء استفسارات حول الشراء أو حتى إبرام معاملة مباشرة. ما يميز PPC هو أنه فعال على الفور وأن المستخدمين دقيقون للغاية. العيب هو أن بعض الكلمات الرئيسية الشائعة تكون أكثر تكلفة.

بعد إجراء الدفع لكل نقرة (PPC)، يشعر الكثير من الأشخاص أنهم ينفقون الأموال بسرعة كبيرة وأن النتائج ليست جيدة. أحد الأسباب المهمة هو أن إعدادات الحساب غير معقولة ونتيجة لذلك، فإنهم ينفقون الكثير من المال دون جدوى ويفشلون في تحقيق ذلك تأثير التسويق. بعد ذلك، سيتحدث معك Yue Hao بالتفصيل حول كيفية إعداد حساب معقول بحيث يمكن لكل استثمار نقوم به أن يحقق فوائد مقابلة.

1. لا يمكن اعتبار اختيار الكلمات الرئيسية أمرًا مفروغًا منه، بل يجب أن تتحدث البيانات عن نفسها.

تحقق العديد من الشركات نتائج سيئة بعد إجراء الدفع لكل نقرة (PPC) وتنفق الكثير من المال، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن المستخدمين الذين ينقرون على الإعلانات ليسوا دقيقين وأن هؤلاء المستخدمين ليسوا مستخدمين لديهم احتياجات حقًا. والسبب هو أن اختيار الكلمات الرئيسية غير معقول. الكلمات التي سيدخلها عملاؤنا المستهدفون للبحث يجب ألا تكون مبنية على الخيال أو تتبع مشاعرهم الخاصة. ولأن المستخدم قد لا يكون على دراية بصناعتنا والمنتجات التي ننتجها، فإن الكلمات التي يستخدمها عند البحث قد تكون مختلفة عما تخيلناه. وهذا يتطلب منا استخدام بيانات إحصائية حقيقية كنقطة بداية عند اختيار الكلمات الرئيسية لاتخاذ خيارات معقولة.

توجد أداة "توصية الكلمات الرئيسية" في خلفية نظام إدارة الترويج في Baidu. يمكن لهذه الأداة حساب حجم البحث للكلمات الرئيسية المختلفة. طالما قمنا بتسجيل حساب، يمكننا استخدام هذه الأداة مجانًا. عند إدخال مصطلح منتج، يمكنك معرفة حجم البحث عن هذا المصطلح، بالإضافة إلى حجم البحث عن المصطلحات ذات الصلة. يمكننا بسهولة معرفة الكلمات التي قد يدخلها المستخدمون عند البحث عن منتج أو خدمة، وما هو حجم البحث عن كل كلمة. وعلى هذا الأساس، ومن ثم تصفية الكلمات الأكثر صلة بخدماتنا أو منتجاتنا، يمكننا جذب الأشخاص الأكثر دقة. تتمتع أداة الكلمات الرئيسية Google AdWords أيضًا بوظيفة مماثلة، ويمكننا أيضًا استخدامها كمرجع.

2. قم بإعداد طرق مطابقة الكلمات الرئيسية لإنفاق أموالك بحكمة.

يتيح لنا تحديد طريقة مطابقة الكلمات الرئيسية بشكل صحيح العثور على المستخدمين الأكثر دقة بأقل تكلفة. تنفق العديد من الشركات الكثير من المال بعد استخدام الدفع بالنقرة (PPC) نظرًا لأنه تم تعيين طريقة مطابقة الكلمات الرئيسية بشكل غير صحيح. هناك ثلاث طرق لمطابقة الكلمات الرئيسية، وهي المطابقة الواسعة ومطابقة العبارة والمطابقة التامة.

على سبيل المثال، توجد مدرسة لتدريب اللغة الإنجليزية تم تعيين الكلمة الرئيسية "تدريب اللغة الإنجليزية" في الحساب، وإذا كانت طريقة مطابقة هذه الكلمة مطابقة تقريبية، فقد يراك المستخدمون بعد البحث عن معلومات "المنتدى الإنجليزي" و"الكتب الإنجليزية". النقرات، وبالتالي توليد الرسوم. لا يحتاج معظم المستخدمين الذين يبحثون عن هذه الكلمات إلى المشاركة في تدريب اللغة الإنجليزية، وبالتالي فإن نقرات هؤلاء المستخدمين هي نقرات غير صالحة وستؤدي أيضًا إلى إهدار الكثير من أموال إعلاناتنا. تعتبر مطابقة العبارات أكثر دقة. لن يتم عرض إعلاناتنا على شبكة البحث إلا عندما تتضمن مصطلحات البحث الخاصة بالمستخدم "التدريب على اللغة الإنجليزية". على سبيل المثال، عندما يبحث أحد المستخدمين عن "مدرسة تدريب اللغة الإنجليزية" أو "مؤسسة تدريب اللغة الإنجليزية"، فقد يتم عرض إعلاناتنا للمستخدم. تعني المطابقة التامة أنه لا يمكن للمستخدمين مشاهدة إعلاناتنا إلا عندما تكون الكلمات التي يبحثون عنها مطابقة تمامًا للكلمات التي قمنا بتعيينها. وتتمثل ميزة ذلك في أنه أكثر دقة للمستخدمين وأقل تكلفة.

3. تحسين جودة الكلمات الرئيسية وتحقيق نفس التأثير بأقل تكلفة

بعد استخدام خدمة تصنيف العطاءات، يتم تحديد ترتيب ترتيب الموقع الإلكتروني من خلال مؤشر التصنيف الشامل، وليس من خلال مستوى العطاء فقط. مؤشر التصنيف الشامل هو متوسط ​​مرجح لسعر عرض سعر الكلمة الرئيسية وجودة الكلمة الرئيسية، أي أن مؤشر التصنيف الشامل يتأثر بكل من سعر الكلمة الرئيسية وجودة الكلمة الرئيسية. إذا تم تحسين جودة الكلمات الرئيسية للحساب، فيمكننا تقليل تكلفة النقر على الإعلان مع الحفاظ على التصنيف.

يتم تحديد جودة الكلمات الرئيسية بشكل أساسي من خلال إبداع وحدة الترويج وجودة موقع الويب وحساب الترويج نفسه. يشير إبداع وحدة الترويج إلى عنوان موقع الويب ووصف موقع الويب الذي نعرضه في نتائج البحث عندما يبحث المستخدمون عن كلمة رئيسية معينة. إن مدى صلة الفكرة الإبداعية بالكلمات الرئيسية، وسلاسة الفكرة الإبداعية نفسها، وعدد المرات التي أصبحت فيها الكلمة الرئيسية شائعة عند عرض الفكرة الإبداعية، كلها تؤثر على جودة الكلمة الرئيسية. يمكن أن يؤدي تحسين مدى ملاءمة الأفكار الإبداعية وطلاقتها وشعبيتها إلى تحسين جودة الكلمات الرئيسية. تتضمن جودة موقع الويب سرعة فتح موقع الويب، واستقرار مساحة موقع الويب، ومدى ملاءمة الصفحة المقصودة لموقع الويب للكلمات الرئيسية. كما أن تحسين هذه المؤشرات الفنية يمكن أن يؤدي أيضًا إلى تحسين الجودة. بالنسبة للحسابات الترويجية، فإن نسبة النقر إلى الظهور للكلمات الرئيسية للحساب، ووضوح بنية الحساب، وسجل استخدام الحساب، كلها عوامل تؤثر على الجودة.

4. استخدم الإبداع الجيد لجذب المستخدمين للنقر

الإبداع الجيد هو نصف المعركة، والهدف من الإبداع هو جذب المستخدمين للنقر. بالنسبة لبعض الكلمات الرئيسية الشائعة، هناك العديد من مواقع تقديم العطاءات ومواقع تحسين محركات البحث (SEO)، ومن المستحيل على المستخدمين النقر على كل نتيجة، وبدلاً من ذلك، سيحكمون على ما إذا كان موقع الويب يحتوي على المعلومات التي يحتاجون إليها بناءً على إبداع الترويج للكلمة الرئيسية، وذلك لتحديد ما إذا كان ذلك أم لا للنقر.

يجب كتابة النص الإبداعي حول احتياجات المستخدم. استخدم نصًا قصيرًا لشرح الخدمات والمنتجات التي يمكننا تقديمها للمستخدمين، وما هي الفوائد التي يمكننا تقديمها للمستخدمين، وما هي المشكلات التي يمكننا حلها. يمكن لبعض المعلومات الترويجية الجذابة أيضًا زيادة معدلات النقر إلى الظهور للمستخدمين.

5. إعداد الحسابات في جميع الجوانب ومراقبة الميزانيات بدقة

بالنسبة لبعض الشركات التي تقدم خدمات محلية فقط، تأكد من إعداد منطقة تسليم إعلانات البحث. في الوقت الحاضر، لا يمكن أن تكون منطقة تسليم عطاءات بايدو دقيقة إلا للبلديات والمقاطعات. إذا كانت الخدمات التي تقدمها المؤسسة مخصصة للمستخدمين المحليين فقط، فيجب تعيين منطقة التسليم إلى المقاطعة أو المدينة المقابلة. بعد ذلك، ومن خلال التعاون في طرق مطابقة الكلمات الرئيسية، سيتم عرض إعلاناتنا للمستخدمين المحليين فقط قدر الإمكان لتجنب النقرات غير الصالحة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكننا التحكم في ميزانية التسليم اليومية للحساب. عندما يصل الاستهلاك اليومي للحساب إلى قيمة محددة، سيتم إزالة الإعلان تلقائيًا من الرفوف.

2. يجلب تحسين محركات البحث (SEO) عملاء مستقرين على المدى الطويل لتسويق الشركات

SEO هو تحسين محركات البحث، وهو استخدام سلسلة من الوسائل لتسريع إدراج موقع الويب بواسطة محركات البحث وتحسين تصنيف موقع الويب. فوائد تحسين محركات البحث واضحة جدًا، أولاً وقبل كل شيء، التكلفة منخفضة، لا نحتاج إلى دفع رسوم الإعلان على محركات البحث، ولكن جزءًا فقط من تكاليف الصيانة اليدوية. ثانيًا، يعد تحسين محركات البحث (SEO) نوعًا من التصنيف الطبيعي، حيث يتمتع المستخدمون بثقة أكبر في مواقع الويب ذات التصنيف الطبيعي ويحصلون على نتائج أفضل. ثالثًا، يمكن أن يحقق تحسين محركات البحث تأثيرًا شاملاً. بشكل عام، بعد تحسين تصنيف الكلمة الرئيسية الأساسية، سيتبع ذلك أيضًا تصنيف العديد من الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة.

يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) بعض الوقت ليكون فعالاً، ويتراوح من شهر أو شهرين إلى نصف عام إلى عام واحد. لذلك، يجب على الشركات الحفاظ على موقف جيد عند الانخراط في تحسين محركات البحث وعدم التحلي بالصبر الشديد. يرتبط طول الوقت الذي يستغرقه تفعيله بشدة المنافسة على الكلمات الرئيسية واختيار طرق التحسين. علاوة على ذلك، فإن تحسين محركات البحث (SEO) ليس مهمة يتم حلها مرة واحدة وإلى الأبد، ويجب علينا الاستمرار في الحفاظ عليها من أجل الحفاظ على استقرار الترتيب. عند القيام بتحسين محركات البحث، فإن فهم المبادئ التالية يمكن أن يجعل جهودنا أكثر فعالية.

1. ركز على النقاط الرئيسية ولا تنشغل بالتفاصيل الفنية.

بالنسبة لمحركات البحث، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تصنيف موقع الويب، ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من العوامل الأساسية. من خلال التركيز على النقاط الرئيسية والقيام بهذه الجوانب بشكل جيد، سيتم تحسين تصنيف موقعنا بشكل ملحوظ. يدرس العديد من الأشخاص بشكل أعمى عوامل التصنيف المختلفة وتقنيات التصنيف المختلفة، باستخدام العديد من الأساليب، ولكن كل طريقة هي مجرد خدش، ويمكن تخيل النتائج.

هناك ثلاثة عوامل أساسية تؤثر على تصنيفات مواقع الويب، وهي عنوان صفحة الويب، والروابط الخلفية للموقع، وكثافة الكلمات الرئيسية لموقع الويب. من المهم جدًا تصميم عنوان كل صفحة من صفحات الموقع بعناية. بشكل عام، نقوم بتخطيط الكلمات الرئيسية الأساسية في عنوان الصفحة الرئيسية، والكلمات الرئيسية الثانوية في كل صفحة قناة، وتخطيط عدد كبير من الكلمات الرئيسية الطويلة في صفحة المحتوى. يجب أن تستخدم الروابط الخلفية لموقع الويب في الغالب روابط نصية مرساة تلعب دورًا مهمًا في تصنيف الكلمات الرئيسية. كلما زاد وزن الصفحة التي يوجد بها الرابط الخلفي، أصبح التأثير أكثر وضوحًا، لذلك نحتاج إلى إنشاء روابط خارجية ذات وزن أكبر. يمكن وضع الكلمات الرئيسية داخل الموقع في شريط التنقل والأعمدة وعناوين المقالات ومحتوى المقالة، بحيث تصل الكلمات الرئيسية الموجودة في الموقع إلى كثافة معينة.

2. إن تحسين محركات البحث (SEO) الذي يتم من خلال مفاهيم التسويق هو أكثر تحسينات محركات البحث (SEO) فعالية

إن تحسين محركات البحث (SEO) هي وسيلة تقنية، ويجب أن تعتمد على الأهداف التسويقية كنقطة انطلاق أساسية. تقوم العديد من الشركات بتحسين محركات البحث من أجل تحسين محركات البحث، ونتيجة لذلك، يتم تجميع كمية كبيرة من معلومات الكلمات الرئيسية في موقع الويب. على الرغم من أن تصنيف موقع الويب مرتفع، إلا أنه إذا لم يتمكن المستخدمون من الحصول على تجربة مستخدم جيدة بعد الدخول إلى هذه المواقع، ولم يتمكنوا من العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها، فإن هذا النوع من تحسين محركات البحث سيفشل.

يجب أن يأخذ موقع الويب في الاعتبار كلاً من وظائف التسويق وتحسين محركات البحث، ليس فقط للسماح للمستخدمين بالقدوم إلى موقعنا، ولكن أيضًا لتوليد الرغبة والسلوك الشرائي بعد مشاهدة الموقع. لا تجعل موقع الويب الخاص بالشركة يبدو وكأنه موقع معلومات من أجل تحسين محركات البحث، لأن هذا سيقلل بشكل كبير من التأثير التسويقي للموقع. بالإضافة إلى ذلك، في عنوان موقع الويب ووصفه، لا يجب مراعاة الكلمات الرئيسية للتخطيط فحسب، بل أيضًا التأثير التسويقي للنص، فهذا عامل مهم يؤثر على نقرات المستخدم تبرز بين العديد من الحصول على نسب نقر إلى الظهور أعلى في نتائج البحث.

3. التأثيرات أكثر أهمية من البيانات

يجب على الشركات أن تمنح نفسها موضعًا صحيحًا عند إجراء تحسين محركات البحث. نحن لسنا باحثين تقنيين، نحن رجال أعمال. يجب على رجال الأعمال متابعة النتائج بدلا من التركيز على البيانات. اكتشف المؤلف مشكلة غالبًا ما يتحدث بعض الطلاب عن أهمية تحليل البيانات ويركزون بشكل أعمى على المؤشرات الفنية مثل عدد عناوين IP وقيمة العلاقات العامة وعدد التضمينات وعدد الروابط الخارجية للموقع. في الواقع، هذا سوء فهم.

يمكن أن تعكس البيانات مشكلات معينة، لذا بالطبع نحتاج أيضًا إلى اكتشاف بيانات موقع الويب. ولكن طالما أن الموقع لا يخضع لتغييرات كبيرة، فلا نحتاج إلى الاهتمام بأسئلة مثل "لماذا قل عدد التضمينات اليوم" أو "لماذا هناك المزيد من الروابط الخارجية غدًا" وغيرها من القضايا. ما يجب علينا فعله أكثر هو السعي لتحديث المقالات الأصلية عالية الجودة وإنشاء المزيد من الروابط الخارجية ذات الوزن العالي، لأن هذا هو المفتاح للحفاظ على تصنيفات مواقع الويب وتحسينها.

3. يتيح الترويج لمواقع الطرف الثالث التسويق المجاني لممارسة قوة كبيرة

عند البحث عن كلمات رئيسية معينة لمنتج ما، غالبًا ما نجد مواقع ويب مثل Baidu Zhizhi وBaidu Tieba وGanji.com في أعلى نتائج البحث. غالبًا ما تحتل مواقع الويب التابعة لجهات خارجية أعلى نتائج البحث بسبب وزنها الكبير. إن نشر المعلومات الترويجية على هذه المواقع مجاني تمامًا ولا توجد أي عوائق فنية.

إذا لم يكن لدى الشركة مبلغ كبير من الأموال للقيام بتصنيفات العطاءات ولا موظفين فنيين جيدين للقيام بتحسين محركات البحث، فإن الترويج للبحث بمساعدة مواقع الطرف الثالث هو بلا شك الخيار الأفضل. بعض الشركات تستخدم هذه الطريقة فقط للترويج عبر الإنترنت ويمكنها تحقيق أرباح كبيرة جدًا كل شهر.

1. اختر موقع الترويج المناسب، فالتسويق المجاني له نفس القدر من القوة

وبما أنه مخصص للتسويق عبر محركات البحث، فإن موقع الطرف الثالث الذي نختاره يجب أن يكون ذا وزن كبير، بحيث يمكن عرض معلوماتنا الترويجية في مقدمة نتائج البحث. هناك بشكل رئيسي عدة أنواع من هذه المواقع عالية الوزن، الأول هو المواقع ذات الصلة بـ Baidu، مثل Baidu Zhizhi وBaidu Tieba وBaidu Wenku وBaidu Encyclopedia. التالي هي مواقع المعلومات السرية، مثل Ganji.com، و58.com، وBaixing.com. هناك أيضًا بعض مواقع التجارة الإلكترونية ذات السمعة العالية، مثل Huicong.com وAlibaba والكثير منها.

عند إجراء عمليات الترويج للبحث على مواقع الطرف الثالث ذات الوزن الكبير، إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج جيدة، فيجب عليك المثابرة لفترة طويلة وتجميع مبلغ معين. ربما تكون قطعة واحدة من المعلومات الترويجية في أعلى نتائج البحث . وطالما أن معلومة واحدة تحتل الجزء العلوي من نتائج البحث، فإنها يمكن أن تجلب لنا عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه الطريقة فعالة في فترة زمنية قصيرة. وقد تظهر رسالة معينة تم إرسالها هذا الصباح في أعلى نتائج البحث في فترة ما بعد الظهر.

2. صمم المحتوى بعناية ليبرز من نتائج البحث.

على الرغم من أن مواقع الطرف الثالث هذه لها وزن كبير، إلا أنه ليس من الممكن أن تحتل الجزء العلوي من نتائج البحث عن طريق نشر المعلومات بشكل عرضي، فهي تتطلب مهارات معينة. أولاً، يجب أن يحتوي العنوان على كلمات رئيسية، ويفضل أن تكون على شكل كلمات طويلة عدة مرات، ولكن تجنب التكديس المتكرر. ثانيًا، يجب أن يكون المحتوى أصليًا ويحتوي على كلمات رئيسية ذات كثافة معينة. ثالثًا، إن إرفاق العديد من الصور الترويجية بالمعلومات لا يؤدي إلى تحقيق تصنيفات أفضل فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تعزيز التأثيرات التسويقية.

معلومات المؤلف: يو هاو، www.yuehao9.com .

بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.