글을 쓰거나 블로그를 업데이트한 지 3개월이 넘었는데, 사실 세상을 그만뒀냐고 묻는 친구들이 많다. , 나는 글쓰기에 집착했습니다. 지난 몇 달간 비밀리에 책을 써왔기 때문에 하늘은 어지럽고 땅은 어두우며 거의 30만 단어를 썼으니 아마 6월 초쯤 출간될 것 같습니다. 이제 드디어 책이 완성되어 나 후한산이 다시 돌아왔다. 더 이상 험담하지 말고 본론으로 들어가겠습니다. 내 블로그의 일관된 스타일은 주로 경험을 공유하는 것이며 오늘도 예외는 아닙니다. 이번에는 자원 협력 및 홍보 주제에 대해 이야기하겠습니다. 글이 비교적 길기 때문에 이번 글은 아마도 3~4개의 섹션으로 나누어 작성될 것 같습니다. 오늘은 첫 번째 섹션의 내용을 공개하겠습니다.
1. 자원협동조합 추진이란?
기업이 각자의 유리한 자원을 교환하여 상호 촉진효과를 달성하는 활동을 자원협동진흥이라고 하며 대표적인 광고교환, 교통교류 등이 있다.
이 방법의 가장 큰 특징이자 장점은 자금 투자 없이 기존 자원을 활용하여 마케팅 프로모션을 달성하고 수익을 확대할 수 있어 보유하고 있는 자원의 효율성을 극대화할 수 있다는 점입니다. 모든 규모의 회사, 단위, 심지어 개인에게도 적합합니다.
그러나 성공의 열쇠는 자체 자원을 어떻게 활용하고 자원의 가치를 효과적으로 확장하는지에 대한 어려움도 매우 분명합니다. 그러므로 우리는 실제 운영에서 우리의 상상력을 최대한 발휘해야 하며, 한 가지 협력 방식에 얽매이지 않으면 좋은 협력 아이디어가 더 나은 결과를 가져올 것입니다.
자원협력은 부패를 마법으로 바꾸는 마법 같은 효과가 있기 때문에 대기업들이 이에 주목하고 있으며, 전문 부서와 직위로까지 발전해 왔고, 그 이름도 BD(Business Development)로 중국어로 번역된다. 사업 개발로. 일부 회사에서는 BD 부서의 중요성이 기존 마케팅 부서의 중요성을 넘어섰습니다.
2. 협력추진의 기본단계
자원 협력의 기본 프로세스와 단계는 매우 간단합니다. 숙련된 BD의 경우 협력 협상에 10분밖에 걸리지 않습니다. 왜냐하면 다음과 같은 세 가지 간단한 단계만 거치기 때문입니다.
1단계: 자신의 자원과 요구 사항을 결정합니다.
다양한 협력을 모색하기 전에 우리는 먼저 어떤 자원과 이점을 활용해야 하는지부터 파악해야 합니다. 동시에 우리는 외부 협력을 통해 무엇을 얻고 싶은지, 우리가 원하는 자원이 무엇인지 명확히 해야 합니다. 파트너에게 쉽게 소개할 수 있도록 이러한 정보를 간단한 문서나 PPT로 구성하는 것이 가장 좋습니다.
2단계: 상대방의 자원과 요구 사항 파악
자신의 자원과 요구 사항을 명확히 한 후 여정을 시작하고 다양한 방법을 통해 적합한 파트너를 찾으십시오. 외부인들이 보기에는 대체적으로 BD 직원들의 업무가 아주 여유로워 보이는데, 온라인에서는 그냥 채팅을 하고, 오프라인에서는 다양한 활동에 참여하고, 할 일이 없을 때는 전화로 밥 먹을 사람을 찾는 것 같습니다. 실제로 이러한 이벤트는 더 많은 잠재적인 파트너에게 다가가기 위해 수행되는 것이 아닙니다.
이 과정에서 협력할 수 있는 기업을 만났을 때 성급하게 협력에 대해 이야기하지 말고 먼저 상대방이 어떤 자원과 이점을 가지고 있는지, 우리가 원하는 것이 있는지 대략적으로 이해해야 합니다. 그렇다면 상대방이 관심을 가질 만한 우리의 자원이 있는지, 무엇을 줄 수 있는지 미리 살펴보도록 하겠습니다! 신뢰할 수 있는 협력 모델을 직접 찾을 수 있다면 가장 좋을 것 같습니다.
3단계: 두 당사자 간의 연결 지점 찾기
상대방과의 협력 가능성이 확인되면 양측은 공식적으로 연락하여 협상을 하게 됩니다. 이 단계는 매우 간단합니다. 두 당사자 간의 공통점을 찾을 수 있다면 협력은 기본적으로 절반입니다. 협상 시에는 차이점을 유보하고 상호 Win-Win하는 원칙을 준수해야 합니다. 우리가 제시하는 계획과 제안은 양 당사자, 특히 상대방에게 유익해야 합니다. 우리는 일방적으로 우리에게 좋은 일을 할 것이 아니라, 상대방의 이익을 무시해야 합니다.
여기서 중요한 점은 상대방과 처음으로 연락을 취하는 경우 초기 단계에서 상대방과 네 가지 사항을 명확히 해야 한다는 것입니다. 1. 당신이 누구인지, 2. 무엇을 하는지, 3. 무엇을 하는지 상대방에게 줄 수 있나요? 4. 무엇을 원하시나요? 상대방이 이러한 문제를 명확히 이해하고 있는 한, 상대방은 당신과 함께 앉아서 대화하는 데 관심을 갖게 될 것이며, 이로 인해 시간도 절약되고 효율성도 향상될 것입니다. 그렇지 않으면 상대방이 직접 당신을 거절하거나, 논의 끝에 협력할 여지가 전혀 없고 시간낭비라는 것을 알게 될 것입니다.
저자는 그런 친구를 만났는데, 연초부터 지금까지 QQ와 전화를 통해 수없이 연락을 왔고 협력에 대해 논의하기를 희망했습니다. 그러나 저자는 지금까지 그와 만나기로 합의하지 않았습니다. 반년 넘게 연락을 했지만 상대방은 어떤 협력을 원하는지 명확히 한 적이 없고, 그것이 양측에게 어떤 이익을 가져다 줄 수 있는지 언급한 적이 없기 때문이다. 처음 몇 번의 접촉에서도 그는 자신이 무엇을 했는지 설명하지 않았습니다. 글쓴이가 몇 번이나 반복적으로 질문하고 나서야 상대방이 어떤 회사인지 대략적으로 짐작할 수 있었습니다.
3. 자원을 채굴하는 방법은 무엇입니까?
실제 업무에서 가장 고민되는 문제는 자원이 없을 경우 어떻게 해야 하는가 입니다. 특히 일부 중소기업과 개인의 경우 대기업만큼 자원이 풍부하지 않은 경우 효과적인 자원 채굴이 협력 추진에 가장 큰 장애물입니다. 다음은 개인 및 일부 소규모 기업을 위한 리소스 활용 방법에 중점을 둡니다.
1. 도움을 요청하지 않고 나만의 리소스를 만드세요.
어느 회사나 개인의 자원은 무작위로 나타나는 것이 아닙니다. 모두 처음부터 생성되는 과정을 거치게 됩니다. 자원이 없어도 무섭지 않습니다. 감히 상상하고 창조하는 마음이 핵심입니다. 조건이 있으면 올라가야 하고, 조건이 없으면 조건을 만들어야 한다는 말이 있듯이 우리는 자신의 필요에 따라 자원을 만들 수 있습니다.
위에서 언급한 콘텐츠와 지식을 기꺼이 결합한다면 많은 리소스를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 특정 분야의 지식과 기술의 경우 인터넷의 관련 콘텐츠를 체계적이고 포괄적이며 완전한 전자책이나 전자잡지 시리즈로 정리한 다음 이 리소스를 활용하여 다른 사람들과 협력할 수 있습니다.
또 다른 예는 인터넷에서 무료로 찾을 수 있는 모든 관련 미디어 주소록과 사용자 목록을 다운로드한 후 다시 분류하고 필터링하고 수정하는 것입니다. 이는 매우 귀중한 미디어 자원이자 사용자 자원이 되었습니다.
실제로 인터넷에는 무료 리소스가 많이 있습니다. 우리가 이러한 무료 리소스를 주의 깊게 효과적으로 통합하고 활용하는 한, 이러한 무료 리소스는 매우 큰 역할을 할 수 있으며 그 자체로도 매우 큰 경제적 이익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, 저자는 20세쯤 되었을 때 인터넷에서 마케팅 소프트웨어를 판매하곤 했습니다. 사실 이러한 소프트웨어는 모두 인터넷에서 발견되는 무료 또는 크랙 버전입니다. 그러나 인터넷상의 무료 소프트웨어는 집중되어 있지 않고 그 안에 수많은 트로이 목마 및 바이러스가 숨겨져 있기 때문에 많은 사람들이 이러한 조건을 갖고 있지 않습니다. 그것들을 하나씩 모으는 것. 그래서 저자가 사용 가능하고 안전한 소프트웨어를 모두 수집한 후에는 공급이 부족한 리소스가 되었습니다. 사업이 좋을 때는 순이익이 한 달에 수만 달러에 이를 수도 있었습니다.
저자 정보: Tui Yi(bbs.tui18.com) 창립자 Jiang Likun.
저작권 안내: 무료 재인쇄를 환영합니다. 재인쇄 시 원본 저자 정보를 유지해 주시기 바랍니다.
기여해주신 Jiang Likun에게 감사드립니다.