เป็นเวลากว่าสามเดือนแล้วที่ฉันเขียนบทความหรืออัปเดตบล็อกของฉัน มีเพื่อนหลายคนถามฉันว่าฉันลาออกจากโลกแล้วไม่ใช่ว่าฉันขี้เกียจอีกต่อไป ฉันหมกมุ่นอยู่กับการเขียน เพราะผมเขียนหนังสือแบบปิดๆ มาหลายเดือนแล้ว เกี่ยวกับท้องฟ้าเวียนหัว โลกก็มืดมน และผมเขียนไปแล้วเกือบ 300,000 คำ คงจะตีพิมพ์ในต้นเดือนมิถุนายน ในที่สุดหนังสือเล่มนี้ก็เสร็จแล้ว ฉัน หูฮันซาน ก็กลับมาอีกครั้ง ไม่มีการนินทาอีกต่อไป เรามาทำธุรกิจกันดีกว่า สไตล์ที่สอดคล้องกันของบล็อกของฉันคือการแบ่งปันประสบการณ์เป็นหลัก และวันนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น คราวนี้ฉันจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับหัวข้อความร่วมมือด้านทรัพยากรและการส่งเสริมการขาย เนื่องจากบทความค่อนข้างยาว บทความนี้อาจจะเขียนเป็นสามหรือสี่ส่วน วันนี้ผมจะเผยแพร่เนื้อหาในส่วนแรก
1. การส่งเสริมสหกรณ์ทรัพยากรคืออะไร?
กิจกรรมที่องค์กรบรรลุผลการส่งเสริมร่วมกันโดยการแลกเปลี่ยนทรัพยากรที่ได้เปรียบของตนเรียกว่าการส่งเสริมความร่วมมือด้านทรัพยากร เช่น การแลกเปลี่ยนโฆษณาทั่วไป การแลกเปลี่ยนปริมาณการใช้ข้อมูล เป็นต้น
คุณลักษณะและข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของวิธีนี้คือคุณสามารถใช้ทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อส่งเสริมการตลาดและเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องลงทุนเงินทุน เพื่อให้ทรัพยากรที่คุณมีสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดได้ และเหมาะสำหรับบริษัท หน่วยงาน และแม้แต่บุคคลทุกขนาด
แต่ความยากลำบากก็ชัดเจนมากเช่นกัน กุญแจสู่ความสำเร็จคือการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของตนเองอย่างลึกซึ้งและขยายมูลค่าของทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นเราจึงต้องให้จินตนาการของเราอย่างเต็มที่ในการปฏิบัติการจริง และอย่ายึดติดอยู่กับวิธีความร่วมมือแบบใดแบบหนึ่ง แนวคิดความร่วมมือที่ดีจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีกว่า
เนื่องจากความร่วมมือด้านทรัพยากรมีผลมหัศจรรย์ในการเปลี่ยนความเสื่อมโทรมให้กลายเป็นความมหัศจรรย์ บริษัทใหญ่ ๆ จึงให้ความสนใจกับมันมากขึ้นเรื่อยๆ และได้พัฒนาไปสู่แผนกและตำแหน่งเฉพาะทาง ชื่อของมันคือ BD หรือการพัฒนาธุรกิจ ซึ่งแปลเป็นภาษาจีน เป็นการพัฒนาธุรกิจ ในบางบริษัท ความสำคัญของแผนก BD มีมากกว่าแผนกการตลาดแบบดั้งเดิม
2. ขั้นตอนพื้นฐานของการส่งเสริมสหกรณ์
กระบวนการพื้นฐานและขั้นตอนของความร่วมมือด้านทรัพยากรนั้นง่ายมาก สำหรับ BD ที่มีประสบการณ์ อาจใช้เวลาเพียง 10 นาทีในการเจรจาความร่วมมือ เนื่องจากมีเพียงสามขั้นตอนง่ายๆ:
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดทรัพยากรและความต้องการของตนเอง
ก่อนที่เราจะแสวงหาความร่วมมือประเภทต่างๆ เราต้องคิดก่อนว่าเราต้องใช้ทรัพยากรและข้อได้เปรียบใดบ้าง กล่าวคือ เราต้องเพิ่มทรัพยากรของเราเองให้ได้มากที่สุดก่อน ในเวลาเดียวกัน เราต้องมีความชัดเจนว่าเราต้องการอะไรจากความร่วมมือภายนอกและทรัพยากรใดที่เราต้องการ ทางที่ดีควรจัดระเบียบข้อมูลนี้เป็นเอกสารง่ายๆ หรือ PPT เพื่ออำนวยความสะดวกในการแนะนำพันธมิตร
ขั้นตอนที่ 2: พิจารณาทรัพยากรและความต้องการของอีกฝ่าย
หลังจากชี้แจงทรัพยากรและความต้องการของคุณเองแล้ว ให้เริ่มการเดินทางและค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมผ่านวิธีการต่างๆ โดยทั่วไปแล้ว งานของเจ้าหน้าที่ BD ดูสบายๆ มากสำหรับคนนอก ดูเหมือนว่าพวกเขาจะแค่แชทออนไลน์ เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ออฟไลน์ และโทรศัพท์ไปหาคนกินตอนที่ไม่มีอะไรทำ ที่จริงแล้ว เหตุการณ์เหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นเพื่อเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพมากขึ้น
ในกระบวนการนี้ เมื่อคุณพบกับบริษัทที่คุณอาจร่วมมือด้วย อย่ารีบพูดถึงความร่วมมือ คุณควรทำความเข้าใจคร่าวๆ ก่อนว่าอีกฝ่ายมีทรัพยากรและข้อได้เปรียบอะไรบ้าง และมีอะไรที่เราต้องการหรือไม่ ถ้าอย่างนั้น เรามาดูเบื้องต้นกันดีกว่าว่ามีทรัพยากรของเราที่อีกฝ่ายสนใจหรือไม่ และสิ่งที่เราสามารถมอบให้พวกเขาได้! คงจะดีที่สุดหากเราสามารถหารูปแบบความร่วมมือที่เชื่อถือได้ได้โดยตรง
ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาจุดเชื่อมต่อระหว่างทั้งสองฝ่าย
เมื่อเรายืนยันความเป็นไปได้ของความร่วมมือกับอีกฝ่ายแล้วทั้งสองฝ่ายจะติดต่อและเจรจาอย่างเป็นทางการ ขั้นตอนนี้ง่ายมาก ตราบใดที่คุณสามารถหาจุดร่วมระหว่างทั้งสองฝ่ายได้ ความร่วมมือก็สำเร็จไปครึ่งหนึ่งแล้ว โปรดทราบว่าในการเจรจา คุณต้องปฏิบัติตามหลักการแสวงหาจุดยืนร่วมกันโดยสงวนความแตกต่างและบรรลุผลที่ได้ทั้งสองฝ่าย แผนและข้อเสนอแนะที่เราเสนอจะต้องเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายโดยเฉพาะอีกฝ่าย เราต้องไม่เพียงแค่ทำสิ่งที่ดีสำหรับเราเพียงฝ่ายเดียว แต่ต้องเพิกเฉยต่อผลประโยชน์ของอีกฝ่าย
คำเตือนที่สำคัญคือหากคุณสร้างการติดต่อกับอีกฝ่ายเป็นครั้งแรก คุณต้องชี้แจงสี่สิ่งกับอีกฝ่ายในระยะแรกให้กระจ่าง: 1. คุณเป็นใคร 2. คุณทำอะไร 3. ทำอะไร คุณสามารถให้อีกฝ่ายได้ไหม 4. คุณต้องการอะไร. ตราบใดที่อีกฝ่ายเข้าใจปัญหาเหล่านี้อย่างชัดเจน อีกฝ่ายก็จะสนใจที่จะนั่งคุยกับคุณ ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและปรับปรุงประสิทธิภาพด้วย มิฉะนั้นอีกฝ่ายจะปฏิเสธคุณโดยตรง หรือเมื่อสิ้นสุดการสนทนา คุณจะพบว่าไม่มีประเด็นให้ความร่วมมือเลย และเป็นการเสียเวลา
ผู้เขียนได้พบกับเพื่อนเช่นนี้ตั้งแต่ต้นปีจนถึงตอนนี้เขาได้ติดต่อฉันผ่าน QQ และโทรศัพท์นับไม่ถ้วนโดยหวังว่าจะเชิญฉันให้หารือเกี่ยวกับความร่วมมือ แต่ผู้เขียนยังไม่ตกลงที่จะพบกับเขาจนถึงตอนนี้ เพราะติดต่อกันมาเกินครึ่งปีแล้วแต่อีกฝ่ายไม่เคยบอกชัดเจนว่าอยากได้ความร่วมมือแบบไหนและไม่เคยเอ่ยถึงประโยชน์ที่จะเกิดกับทั้งสองฝ่ายเลย แม้แต่ในการติดต่อสองสามครั้งแรก เขาก็ไม่ได้อธิบายว่าเขาทำอะไร หลังจากที่ผู้เขียนถามซ้ำหลายครั้งเท่านั้น ฉันก็พอจะเดาออกคร่าวๆ ว่าอีกฝ่ายเป็นบริษัทประเภทไหน
3. จะขุดทรัพยากรได้อย่างไร?
ในการทำงานจริงปัญหาที่ลำบากที่สุดคือจะทำอย่างไรหากไม่มีทรัพยากร? โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและบุคคลทั่วไป พวกเขาไม่ได้ร่ำรวยทรัพยากรเท่ากับบริษัทขนาดใหญ่ การทำเหมืองทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพถือเป็นอุปสรรคใหญ่ที่สุดสำหรับพวกเขาในการดำเนินการส่งเสริมความร่วมมือ ต่อไปนี้จะเน้นไปที่การใช้ทรัพยากรสำหรับบุคคลและธุรกิจขนาดเล็กบางส่วน:
1. สร้างทรัพยากรของคุณเองโดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือ
ทรัพยากรของบริษัทหรือบุคคลใดๆ จะไม่ปรากฏแบบสุ่ม ทรัพยากรเหล่านี้ล้วนผ่านกระบวนการสร้างสรรค์ตั้งแต่เริ่มต้น การไม่มีทรัพยากรไม่ได้น่ากลัว สิ่งสำคัญคือ ต้องมีใจที่กล้าจินตนาการและสร้างสรรค์ ดังคำกล่าวที่ว่า ถ้ามีเงื่อนไข เราก็ควรขึ้นไป และหากไม่มีเงื่อนไข เราก็ควรสร้างเงื่อนไขขึ้นมาบ้าง ตามความต้องการของเราเอง
หากคุณเต็มใจและรวมเนื้อหาและความรู้ที่กล่าวมาข้างต้น คุณสามารถสร้างแหล่งข้อมูลได้มากมาย ตัวอย่างเช่น สำหรับความรู้และทักษะในสาขาเฉพาะ คุณสามารถจัดระเบียบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตให้เป็นชุด eBook หรือนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ที่เป็นระบบ ครอบคลุมและครบถ้วน จากนั้นใช้ทรัพยากรนี้เพื่อทำงานร่วมกับผู้อื่น
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการดาวน์โหลดสมุดที่อยู่สื่อที่เกี่ยวข้องและรายชื่อผู้ใช้ทั้งหมดซึ่งสามารถพบได้ฟรีบนอินเทอร์เน็ต จากนั้นจัดหมวดหมู่ใหม่ กรอง และแก้ไข สิ่งนี้ได้กลายเป็นทรัพยากรสื่อและทรัพยากรผู้ใช้ที่มีคุณค่ามาก
ในความเป็นจริง มีแหล่งข้อมูลฟรีมากมายบนอินเทอร์เน็ต ตราบใดที่เรารวมและใช้ทรัพยากรฟรีเหล่านี้อย่างระมัดระวังและมีประสิทธิภาพ ทรัพยากรเหล่านั้นก็สามารถมีบทบาทสำคัญมากและแม้แต่ตัวมันเองก็สามารถสร้างผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจมหาศาลได้ เช่น เมื่อผู้เขียนอายุประมาณ 20 ปี เขาเคยขายซอฟต์แวร์การตลาดทางอินเทอร์เน็ต ในความเป็นจริง ซอฟต์แวร์เหล่านี้เป็นเวอร์ชันฟรีหรือแคร็กที่พบบนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม เนื่องจากซอฟต์แวร์ฟรีบนอินเทอร์เน็ตไม่มีความเข้มข้น และมีโทรจันและไวรัสจำนวนมากซ่อนอยู่ในนั้น หลายคนจึงไม่มีเงื่อนไข เพื่อรวบรวมพวกมันทีละชิ้น ดังนั้นหลังจากที่ผู้เขียนรวบรวมซอฟต์แวร์ที่มีอยู่และปลอดภัยทั้งหมด มันก็กลายเป็นทรัพยากรที่ขาดแคลน เมื่อธุรกิจดีกำไรสุทธิอาจถึงหลักหมื่นต่อเดือน
ข้อมูลผู้แต่ง: เจียง หลี่คุน ผู้ก่อตั้ง Tui Yi (bbs.tui18.com)
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!
ขอขอบคุณ Jiang Likun สำหรับการสนับสนุนของเขา