-
ฉันได้เขียนบทความสองบทความในชุดนี้แล้ว ก่อนหน้านี้ ฉันได้พูดคุยกับคุณเกี่ยวกับขั้นตอนพื้นฐานของความร่วมมือด้านทรัพยากรและการส่งเสริมการขาย และวิธีใช้ทรัพยากร วันนี้ Jiang Likun ยังคงหารือเกี่ยวกับรูปแบบของความร่วมมือด้านทรัพยากรกับคุณ เมื่อเจรจาความร่วมมือ แบบฟอร์มไม่จำเป็นต้องเข้มงวด ตราบใดที่สามารถบรรลุเป้าหมายแบบ win-win แบบฟอร์มใดก็ได้ แม้เมื่อมีความจำเป็น เราก็ต้องแสดงจินตนาการอย่างเต็มที่และคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์อย่างแข็งขัน ที่นี่ฉันอยากจะแนะนำวิธีความร่วมมือทางอินเทอร์เน็ตทั่วไปบางอย่างให้กับคุณโดยหวังว่าจะใช้เป็นจุดเริ่มต้น
1. ลิงค์ที่เป็นมิตร
โมเดลความร่วมมือทางอินเทอร์เน็ตที่เก่าแก่และพื้นฐานที่สุดเกี่ยวกับเนื้อหาของลิงก์ที่เป็นมิตร คุณสามารถค้นหาบทความ "เคล็ดลับขั้นสูงสุดสำหรับการแลกเปลี่ยนลิงก์ที่เป็นมิตร" ที่เขียนโดย Jiang Likun ก่อนหน้านี้
2. การแลกเปลี่ยนโฆษณา
แต่ละเว็บไซต์มีพื้นที่โฆษณาของตัวเอง แต่บางครั้งพื้นที่เหล่านี้อาจไม่ขายหมดทั้งหมด และการปล่อยให้พื้นที่โฆษณาว่างเปล่าเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากร ดังนั้นในเวลานี้เราสามารถค้นหาเว็บไซต์บางแห่งที่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและแลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณาของทั้งสองฝ่ายเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการโปรโมตร่วมกัน
3. การแลกเปลี่ยนการเข้าชม
การเข้าชมเป็นส่วนสำคัญของเว็บไซต์และเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ภารกิจสำหรับผู้โปรโมตเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายเลยที่จะเพิ่มการเข้าชมอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับไซต์ที่มีฐานการเข้าชมที่ค่อนข้างใหญ่ เป็นเรื่องยากมากที่จะเพิ่มการเข้าชม ตัวอย่างเช่น สำหรับเว็บไซต์ที่มี IP รายวัน 5 ล้าน ผลกระทบของวิธีการโปรโมตแบบธรรมดาบางวิธีก็เป็นเพียงการลดลงในที่เก็บข้อมูลเท่านั้น แล้วเราจะเพิ่มการเข้าชมอย่างรวดเร็วในกรณีนี้ได้อย่างไร? วิธีการคือการแลกเปลี่ยนการไหล
ตามหลักการแล้ว หาก IP รายวันของเว็บไซต์ของเราคือ 100,000 ดังนั้นผ่านการแลกเปลี่ยนแบบหนึ่งต่อหนึ่ง IP นั้นจะสามารถเข้าถึง 200,000 ได้ทันที แน่นอนว่านี่เป็นเพียงทฤษฎีเท่านั้น ในการใช้งานจริงอาจไม่สามารถส่งออกปริมาณข้อมูลได้มากขนาดนั้น ที่นี่ฉันอยากจะแบ่งปันเคล็ดลับในการแลกเปลี่ยนปริมาณข้อมูลกับคุณ เมื่อใช้วิธีนี้ คุณสามารถแลกเปลี่ยนเป็น IP จำนวนมากได้แม้ว่าคุณจะไม่มีปริมาณข้อมูลมากนักก็ตาม Jiang Likun ครั้งหนึ่งเคยใช้วิธีนี้เพื่อช่วยให้เว็บไซต์ที่มี IP ประมาณ 50,000 ครั้งต่อวันเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้มากกว่าสิบเท่า
วิธีการนั้นง่ายมาก ขั้นแรกให้สร้างหน้าแลกเปลี่ยนการเข้าชมโดยเฉพาะ จากนั้นจึงเริ่มมองหาพันธมิตร ตัวอย่างเช่น หากเราพบเว็บไซต์ A, B, C และ D สี่แห่ง เงื่อนไขที่เราเจรจากับเว็บไซต์เหล่านั้นคือการแลกเปลี่ยนปริมาณข้อมูล 10,000 IP ทุกวัน นั่นคือ เราจะนำ 10,000 IP ไปยังเว็บไซต์แต่ละแห่งทุกวัน และ แต่ละเว็บไซต์ของพวกเขาจะให้ 10,000 IP ทุกวัน ไม่สำคัญว่าเราจะแลกเปลี่ยนกันเป็นจำนวนเท่าใด แต่เราต้องใส่ใจกับประเด็นสำคัญประการหนึ่ง นั่นคือ การรับส่งข้อมูลทั้งหมดที่อีกฝ่ายนำมาให้เรา จะต้องถูกนำไปยังหน้าแลกเปลี่ยนการเข้าชมนี้
จากนั้นแบ่งหน้านี้ออกเป็นห้าส่วน โดยส่วนหนึ่งประกอบด้วยเนื้อหาของเว็บไซต์ของเรา และอีกสี่ส่วนที่เหลือประกอบด้วยเนื้อหาของเว็บไซต์พันธมิตรทั้งสี่แห่ง ในขณะเดียวกัน การเข้าชมภายในเว็บไซต์ของเราก็จะถูกแนะนำมายังหน้านี้ให้มากที่สุดด้วย ตัวอย่างเช่น วางลิงก์ไปยังหน้านั้นในหน้าเนื้อหาสุดท้าย หน้ารายการบทความ และที่อื่นๆ ที่มีการเข้าชมหนาแน่น
ในเวลานี้ หน้าแลกเปลี่ยนการเข้าชมจะมีอย่างน้อย 40,000 IP ทุกวัน และความต้องการรายวันของเว็บไซต์พันธมิตรทั้งสี่แห่งคือ 10,000 IP ตราบใดที่เนื้อหาภายในน่าดึงดูดเพียงพอและสามารถกระตุ้นความปรารถนาของผู้ใช้ที่จะคลิก ความต้องการของพวกเขาก็จะได้รับการสนองตอบอย่างง่ายดายและเกินความจำเป็นด้วยซ้ำ
ในความเป็นจริง วิธีการนี้เทียบเท่ากับที่เราสร้างหน้าการโอนการรับส่งข้อมูลเพื่อช่วยให้ทั้งสี่คนทำการแลกเปลี่ยนการรับส่งข้อมูลให้เสร็จสมบูรณ์ และเราสกัดกั้นการรับส่งข้อมูลบางส่วนเป็นการตอบแทน เป็นวิธีที่ยุ่งยากแต่ใช้งานได้จริงมาก
4. การพิมพ์เนื้อหาซ้ำ
หากเราสามารถผลิตเนื้อหาต้นฉบับได้เพียงพอ ความร่วมมือในการพิมพ์เนื้อหาซ้ำก็เป็นทางเลือกที่ดีมาก รูปแบบปกติคือให้อีกฝ่ายพิมพ์เนื้อหาต้นฉบับที่ได้รับอนุญาตจากเราอีกครั้ง และระบุในหน้าเนื้อหาว่าเนื้อหานั้นมาจากเว็บไซต์ของเรา และยังเพิ่มไฮเปอร์ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของเราด้วย
สำหรับอีกฝ่ายได้เพิ่มเนื้อหาคุณภาพสูงจำนวนมาก และสำหรับเรา ปรับปรุงการมองเห็น เพิ่มการเข้าชม และได้รับลิงก์ภายนอกคุณภาพสูงเพิ่มเติมมากมาย
5. ร่วมสร้างหัวข้อพิเศษ
วิธีการนี้ค่อนข้างคล้ายกับการแลกเปลี่ยนปริมาณข้อมูล แต่แตกต่างกัน เรามาทำความเข้าใจแนวคิดของหัวข้อออนไลน์กันก่อน หัวข้อออนไลน์เป็นรูปแบบสำคัญของสื่อออนไลน์ โดยปกติแล้ว หัวข้อเหล่านี้จะออกแบบหน้าหัวข้อเฉพาะเจาะจง (เช่น หัวข้อเรื่องฉุกเฉินหรือหัวข้อประชาสัมพันธ์) และการแสดงรูปภาพ ข้อความ และการรายงานข่าวแบบทันที ของข้อมูลที่เกี่ยวข้อง หัวข้อนั้นเทียบเท่ากับหน้าแรกอิสระขนาดเล็ก และเนื้อหาภายในได้รับการคัดเลือกมาอย่างดีและตรงเป้าหมายมาก ดังนั้นหัวข้อที่ดีจึงสามารถดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ได้เป็นจำนวนมาก หากเว็บไซต์สามารถจัดระเบียบหัวข้อคุณภาพสูงได้บ่อยครั้ง ก็จะช่วยเพิ่มความเหนียวแน่นและภาพลักษณ์ของเว็บไซต์ได้อย่างมาก
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกเว็บไซต์ที่สามารถจัดระเบียบหัวข้อที่ยอดเยี่ยมได้เป็นประจำ ขณะเดียวกัน เราก็หวังว่าจะทำให้หัวข้อที่มีอยู่มีบทบาทมากขึ้นและนำผู้ใช้มาที่เว็บไซต์มากขึ้น ในเวลานี้ เราสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้ผ่านการสร้างร่วมเฉพาะเรื่อง
ตัวอย่างเช่น เมื่อใกล้ปีใหม่ เราได้ร่วมมือกับเว็บไซต์ 5 แห่ง รวมทั้งของเราเอง เพื่อสร้างหัวข้อพิเศษเพื่อต้อนรับปีใหม่ หน้าพิเศษแบ่งออกเป็นห้าส่วน และแต่ละเว็บไซต์มีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างเนื้อหาส่วนหนึ่ง หลังจากสร้างหัวข้อแล้ว ก็เปิดตัวบนเว็บไซต์ห้าแห่งพร้อมกัน และทั้งห้าเว็บไซต์ก็โปรโมตหัวข้อในเวลาเดียวกัน ตามทฤษฎีแล้ว เราสร้างหัวข้อนี้ไว้เพียงหนึ่งในห้าเท่านั้น แต่ปรากฏบนเว็บไซต์ห้าแห่งในเวลาเดียวกัน ซึ่งดีกว่าการจบหัวข้อโดยอิสระหลายเท่าแล้วแสดงบนเว็บไซต์ของเราเอง
6. การสร้างช่องร่วม
เพื่อนที่เข้าชมเว็บไซต์ MSN อย่างเป็นทางการบ่อยครั้ง หากคุณระวัง ฉันเชื่อว่าคุณจะค้นพบสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แม้ว่าช่องและเนื้อหาบนเว็บไซต์ MSN จะอุดมสมบูรณ์ แต่ก็ไม่มีช่องใดที่เป็นของฉันเอง ตัวอย่างเช่น เนื้อหาของช่องหาคู่มาจาก Jiayuan.com เนื้อหาของช่องข้อมูลมาจาก Beiqing.com และเนื้อหาของช่องอสังหาริมทรัพย์มาจาก Soufun.com เกิดอะไรขึ้น? คุณตาบอดหรือเปล่า? คุณอ่านถูกต้องแล้ว เว็บไซต์ MSN เองไม่ได้ให้บริการเนื้อหา ช่องทางทั้งหมดกรอกในรูปแบบของความร่วมมือกับเว็บไซต์ภายนอก
โมเดลการสร้างช่องร่วมกันช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ โดยไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการสร้างช่องทางเว็บไซต์ นอกจากนี้ยังสามารถสร้างรายได้ได้เนื่องจากผู้สร้างช่องจำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมบางอย่าง สำหรับผู้รับเหมา ยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย เนื่องจากต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้ผู้ใช้จำนวนมากโดยตรง และยังสามารถเพิ่มอิทธิพลได้อย่างรวดเร็วด้วยความช่วยเหลือจากแบรนด์ของอีกฝ่าย
7. ความร่วมมือด้านกิจกรรม
แม้ว่าผลของการส่งเสริมกิจกรรมจะดี แต่ก็ยุ่งยากกว่าในการดำเนินการเช่นกัน ตั้งแต่การวางแผนและการจัดกิจกรรมไปจนถึงการดำเนินการและการส่งเสริมกิจกรรม ต้องใช้แรงงานมาก ใช้วัสดุ และใช้พลังงานมาก แต่ถ้าเรานั่งรถในขณะที่คนอื่นทำกิจกรรมอยู่ได้ ก็จะได้ผลเป็น 2 เท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว มีรูปแบบความร่วมมือสำหรับกิจกรรมประมาณสามรูปแบบ:
ประการแรกคือการจัดกิจกรรมร่วมกัน เราปรากฏตัวในฐานะผู้จัดงานร่วมและทำงานร่วมกับผู้จัดงานเพื่อทำให้กิจกรรมนี้เสร็จสมบูรณ์ โดยปกติแล้วเราจำเป็นต้องจัดหาทรัพยากรบางอย่าง เช่น กำลังคน ทรัพยากรวัสดุ เป็นต้น
ประการที่สองคือการสนับสนุนกิจกรรม ตัวอย่างเช่น ถ้าเราเป็นเว็บไซต์เอง เราก็สามารถให้การสนับสนุนด้านสื่อแก่เขา เช่น การเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์กิจกรรมแก่อีกฝ่าย การจัดหาพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ เป็นต้น
ประการที่สามคือการสนับสนุนกิจกรรม ซึ่งค่อนข้างตรงไปตรงมา โดยเป็นการสนับสนุนเงินทุนหรือของขวัญสำหรับงานนี้โดยตรง
8. ความร่วมมือด้าน API
ความร่วมมือ API คืออะไร? พูดง่ายๆ ก็คือการพัฒนาแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องบนแพลตฟอร์มอื่นๆ (เช่น เว็บไซต์ ฯลฯ) โดยใช้แบรนด์และความนิยมของอีกฝ่ายเพื่อเพิ่มการมองเห็นของเรา และรับปริมาณการเข้าชมหรือรายได้จากแอปพลิเคชันนั้น ตัวอย่างเช่น Happy Farm (หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อเกมขโมยผัก) ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากใน Renren.com ไม่ได้ผลิตโดย Renren เอง แต่ได้รับการพัฒนาโดยบริษัทที่ชื่อว่า Five Minutes ต่อมา เรียกว่า The เกมถูกฝังอยู่ใน Renren เกมนี้ได้รับความนิยมบนอินเทอร์เน็ตทันทีที่เปิดตัว และ Five Minutes ซึ่งเป็นบริษัทที่ไม่รู้จักก็โด่งดังในชั่วข้ามคืน
แน่นอนว่าโปรแกรมอย่าง Happy Farm นั้นค่อนข้างซับซ้อนและต้องใช้ความสามารถด้านเทคนิคในระดับหนึ่ง สำหรับบริษัทที่ไม่มีเทคนิคมากนัก คุณสามารถเลือกวิธีที่ง่ายกว่านี้ เช่น discuz! , phpwind และโปรแกรมชุมชนอื่นๆ และพัฒนาปลั๊กอินฟอรั่มที่เกี่ยวข้อง หรือง่ายกว่านั้น คุณสามารถสร้างเทมเพลตเว็บไซต์ฟรีได้โดยตรงสำหรับโปรแกรมสร้างเว็บไซต์กระแสหลักต่างๆ และเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต
9. การแลกเปลี่ยนข้อมูล
ในการทำงานจริงเรามักจะจำเป็นต้องได้รับข้อมูลต่างๆ เช่น ไดเร็กทอรีผู้ใช้, ข้อมูลการขาย, ฐานข้อมูลที่อยู่อีเมล เป็นต้น อย่างไรก็ตาม การได้รับข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้จำนวนมากเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลาและต้องใช้แรงงานมาก และมักต้องใช้ ต้องใช้ความพยายามมาก มีวิธีแก้ปัญหาประนีประนอมหรือไม่? ในความเป็นจริง เมื่อเราประสบปัญหานี้ บริษัทอื่นๆ ก็ต้องดิ้นรนกับปัญหานี้เช่นกัน หากเราสามารถค้นหาบริษัทเหล่านี้และแลกเปลี่ยนข้อมูลโดยตรงกับพวกเขา ปัญหาของทุกคนก็จะได้รับการแก้ไข ตามทฤษฎี หากคุณมีฐานข้อมูลที่มีผู้ใช้ 1 ล้านคน คุณสามารถเพิ่มฐานข้อมูลเป็น 2 ล้านคนได้ทันทีผ่านการแลกเปลี่ยนแบบหนึ่งต่อหนึ่งโดยไม่ต้องจ่ายราคาใดๆ
10. การดำเนินการร่วมกัน
การดำเนินการร่วมกันมีต้นกำเนิดมาจากเกมออนไลน์และเป็นรูปแบบความร่วมมือใหม่ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมเกม ผู้ผลิตเกมเปิดสิทธิ์ในการดำเนินงานของเกม และองค์กรหรือบุคคลทั้งหมดในห่วงโซ่อุตสาหกรรม เช่น สื่อ ผู้สนับสนุนช่อง กิลด์ อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ ฯลฯ สามารถมีส่วนร่วมในการดำเนินงานและแบ่งปันส่วนต่างกำไรได้
ตัวอย่างเช่น เราใช้เวลาว่างเพื่อสร้างเว็บไซต์ส่วนตัวเกี่ยวกับเกม หลังจากการโปรโมตและดำเนินการอย่างหนัก เว็บไซต์ก็ได้รับความนิยมและมีการเข้าชมสูงมาก ดังที่เราทุกคนทราบกันดีว่าเกมออนไลน์เป็นอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต และเว็บไซต์ของเราได้รวบรวมผู้ใช้เกมจำนวนมาก หากเราสามารถดำเนินการเกมได้ ก็จะทำกำไรได้มากอย่างแน่นอน แต่ปัญหาคือการพัฒนาและใช้งานเกมต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่สมจริง อุปสรรคนี้สามารถทำลายได้ด้วยการดำเนินงานร่วมกัน ภายใต้รูปแบบความร่วมมือนี้ ผู้ผลิตเกมจะจัดหาเซิร์ฟเวอร์เกม บริการลูกค้า การสนับสนุนทางเทคนิคต่างๆ ฯลฯ และเราต้องรับผิดชอบในการดึงดูดผู้เล่นให้เล่นเกมเท่านั้น เมื่อผู้เล่นเสพก็จะถูกแบ่งกับผู้ผลิตเกม
วิธีการนี้เป็นการฝ่าฝืนวิธีการร่วมมือในการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม และช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายผ่านช่องทางเข้าสู่ระบบการดำเนินงานผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง ช่วยลดความเสี่ยงและลงทุนด้านต้นทุน พร้อมทั้งได้รับผลตอบแทนสูงจากการดำเนินงาน
【บทความที่เกี่ยวข้อง】
Jiang Likun: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือด้านทรัพยากรอย่างใดอย่างหนึ่ง
Jiang Likun: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือด้านทรัพยากรเครือข่าย ตอนที่ 2
ข้อมูลผู้แต่ง: เจียง หลี่คุน ผู้ก่อตั้ง Tui Yi (bbs.tui18.com)
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!
ขอขอบคุณ Jiang Likun สำหรับการสนับสนุนของเขา