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搜尋引擎行銷其實並不複雜，簡單地說，用戶在搜尋引擎搜尋相關關鍵字時，只要能在搜尋結果看見我們的推廣訊息，這就是搜尋引擎行銷。搜尋引擎行銷通常是透過三種方式來實現：競價排名、SEO和第三方網站的推廣。中小企業在進行搜尋引擎行銷時，最關鍵是要結合產品的特性和企業本身的狀況來選擇行銷方式，以達到行銷成效的最大化。畢竟對企業來說，科技只是服務行銷的手段，行銷成效才是硬道理。
一、競價排名讓我們的企業行銷立竿見影
競價排名就是在百度、Google這樣的搜尋引擎上做廣告，當用戶搜尋與你產品相關的字詞時，你的推廣資訊就會出現在搜尋結果的最前面。用戶看到後，就有可能進行購買諮詢甚至直接達成交易。競價排名的特色就是立刻見效，用戶非常精準，缺點就是有些熱門關鍵字費用較高。
很多人做了競價排名之後，都覺得花錢太快、效果不好，其中一個重要的原因就是帳戶設定地不合理，結果花了很多冤枉錢，還達不到行銷效果。岳浩接下來就詳細地跟大家談談如何進行合理的帳戶設置，從而讓我們的每一分投入都能帶來相應的收益。
1.關鍵字的選擇不能想當然，要用數據說話
很多企業做了競價排名之後效果不好，花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶並非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關鍵字選取的不合理。我們的目標客戶會輸入哪些字詞來搜索，一定不能憑空想像、跟著自己的感覺走。因為使用者可能對我們所在的產業、所生產的產品並不熟悉，所以他在搜尋時使用的字詞與我們想像中的字可能不太一樣。這就需要我們在選取關鍵字時以真實的統計數據作為出發點，來進行合理的選擇。
百度推廣管理系統的後台有一個「關鍵字推薦」工具，這個工具可以統計出不同關鍵字的搜尋量。只要我們註冊一個帳戶，就可以免費使用這個工具了。當你輸入一個產品詞彙時，你可以知道這個詞的搜尋量，以及相關詞彙的搜尋量。我們很容易就能知道，用戶在搜尋某個產品或服務時，可能會輸入哪些字詞進行搜索，每個字的搜尋量究竟是多少。有了這個依據，再從中篩選出與我們服務或產品最相關的詞語，那麼我們就能吸引來最精準的人群。 Google AdWords 關鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。
2.設定關鍵字匹配方式，讓錢花在刀刃上
將關鍵字的匹配方式進行合理設置，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業用了競價排名後花費龐大，就是因為關鍵字的匹配方式設定不當。關鍵字匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。
例如有一家英語培訓學校，帳戶中設置了一個關鍵字是“英語培訓”，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那麼用戶在搜索“英語論壇”、“英語書籍”後都有可能看到你的訊息，並進行點擊，從而產生費用。搜尋這些字詞的使用者絕大部分並不需要參加英語培訓，那麼這些使用者的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語配對更精準一些，只有當使用者搜尋的字詞包含「英文訓練」時，我們的搜尋廣告才會展現。例如當使用者搜尋“英語培訓學校”、“英語培訓機構”，我們的廣告都有可能展現給使用者。精確配對是指只有當使用者搜尋的字詞與我們設定的字詞完全一樣時，使用者才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準，花費最少。
3、提高關鍵字品質度，用最少的花費達到相同的效果
使用競價排名服務後，網站的排名順序是由綜合排名指數來決定的，並非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數是關鍵字出價價格與關鍵字品質度的一個加權平均數，即綜合排名指數同時受到關鍵字價格和關鍵字品質度的影響。如果帳戶關鍵字的品質度提高，我們就能在維持排名的同時降低廣告的點擊費用。
關鍵字品質度主要是由推廣單元創意、網站品質和推廣帳號本身來決定的。推廣單元創意就是指當使用者搜尋某個關鍵字時，我們展現在搜尋結果的網站標題和網站描述。創意與關鍵字的相關度、創意本身的通順度，還有創意在展示時關鍵字的飄紅次數，都會影響關鍵字的品質。提升創意的相關度、通順度以及飄紅度都能讓關鍵字的品質度得以提升。網站的品質包括網站的開啟速度、網站空間的穩定性以及網站登陸頁面與關鍵字的相關程度，提高這些技術指標也能讓品質度得以提升。對於推廣帳戶來說，帳戶關鍵字的點擊率、帳戶結構的清晰度和帳戶的使用歷史都會對品質度產生影響。
4.用良好的創意吸引用戶點擊
好的創意是成功的一半，創意的目標就是吸引使用者點擊。對於一些熱門關鍵字來說，競價的網站很多、SEO的網站也很多，用戶不可能對每個結果都進行點擊，而是會根據關鍵字的推廣創意來判定網站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。
創意文字一定要圍繞著使用者需求來寫，用簡短的文字說明我們能為使用者提供什麼服務和產品，我們能為使用者帶來什麼好處、解決什麼問題。一些具有吸引力的促銷訊息也能提高用戶的點擊率。
5.全方位設定帳戶，精確控制預算
對於一些只提供本地服務的企業，一定要設定好搜尋廣告的投放區域。目前百度競價的投放區域只能精確到直轄市和省。如果企業提供的服務只面向本地用戶，那麼投放區域應該設定成對應的省市。然後再透過關鍵字配對方式的配合，讓我們的廣告盡可能只展現給在地用戶，避免無效點擊。
除此之外，帳戶每天的投放預算我們是可以進行控制的。當帳戶每天的消費額達到某個設定的數值後，廣告就會自動下架。
二、SEO為企業行銷帶來長期穩定的客戶
SEO即搜尋引擎優化，就是透過一系列手段，讓搜尋引擎加快網站收錄，提高網站排名。 SEO的好處是非常明顯的，首先，費用較低，我們不需要付給搜尋引擎廣告費，付出的只是一部分人工維護費用。其次，SEO屬於一種自然排名，使用者對於自然排名的網站信任度更高，效果更好。第三，SEO能夠帶來一種整體效果。一般來說，一個核心關鍵字的排名優化上去以後，許多相關的長尾關鍵字排名也會跟著上去。
SEO要見效是需要一段時間的，少則一兩個月，多則半年到一年。因此企業在從事SEO時一定要保持一個良好的心態，不能太急躁。見效時間的長短跟關鍵字的競爭激烈程度以及優化方式的選擇都有關係。而且SEO不是一勞永逸的工作，我們必須不斷地去維護，才能保持排名的穩定。在進行SEO時，掌握以下幾個原則，能夠讓我們的努力事半功倍。
1.抓住重點，不要糾結於技術細節。
對於搜尋引擎來說，影響網站排名的因素很多，但是核心的因素就那麼幾個。把握重點，把這幾個面向做好，就能讓我們的網站排名顯著提升。很多人一味地研究各種排名因素、各種排名技巧，用了很多種方法，但是每個方法都是蜻蜓點水，結果可想而知了。
影響網站排名的核心因素有三個，分別是網頁的title、網站的反向連結和網站關鍵字的密度。精心設計網站每個頁面的title是非常重要的。一般來說在首頁的title中我們佈局核心關鍵字，在每個頻道頁中佈局次要關鍵字，在內容頁中佈局大量的長尾關鍵字。網站的反向連結應該多用錨文本鏈接，錨文本鏈接對於關鍵字排名起到了重要的影響。反向連結所在頁面的權重越高，效果也越明顯，所以我們要多做高權重的外鏈。網站內的關鍵字可以佈局在導覽中、欄位中、文章標題中和文章內容中，從而讓網站的關鍵字達到一定的密度。
2.貫穿行銷理念的SEO才是最有效的SEO
SEO就是一種技術手段，一定要以行銷目標為根本出發點。很多企業為了SEO而SEO，結果在網站中堆積了大量的關鍵字資訊。雖然網站排名是靠前了，但是用戶進入這些網站之後，無法獲得良好的用戶體驗，也無法找到自己需要的信息，那麼這樣的SEO就是失敗的。
網站一定要兼顧行銷功能和SEO，不僅要讓用戶來到我們的網站，還要讓他們看了網站之後產生購買慾望和購買行為。不要為了SEO而把一個企業站做成資訊站的樣子，這樣會讓網站的行銷效果大打折扣。除此之外，在網站的title和description中，不光要考慮佈局關鍵字，還要考慮文字的營銷效果，畢竟這是影響用戶點擊的重要因素，一些個性化的獨特描述能讓你在眾多的搜尋結果中獲得更高的點擊率。
3.效果比數據更重要
企業在進行SEO時一定要給自己一個正確的定位。我們不是技術研究人員，而是商人。商人更應該追求效果，而不應該把焦點集中在數據上。筆者發現一個問題，有些學員常會大談資料分析的重要性，一味地盯著網站的IP數、PR值、收錄數、外鏈數等技術指標。其實這是陷入了一個迷思。
數據能夠反映一定的問題，我們當然也要對網站數據進行檢測。但是只要網站不發生大的變化，我們大可不必關注「今天的收錄數為什麼少了幾個」、「明天的外鏈數為什麼多了幾個」之類的問題。我們更應該做的事情是努力更新高品質的原創文章、多做高權重的外鏈，因為這個才是保持網站排名和提高網站排名的關鍵所在。
三、第三方網站的推廣讓免費行銷發揮巨大威力
在搜尋某些產品關鍵字時，我們經常在搜尋結果的最前列發現百度知道、百度貼吧和趕集網等網站的身影。這些第三方網站由於本身俱有較高的權重，經常能夠佔據搜尋結果的最前面。而在這些網站發布推廣訊息是完全免費的，也沒有任何技術門檻。
如果企業既沒有大量的資金來做競價排名，也沒有較好的技術人員來做SEO，那麼借助第三方網站的搜尋推廣無疑是一個最佳的選擇。有些企業只是透過這種方法來做網路推廣，每個月都能取得非常可觀的收益。
1.選對推廣網站，不花錢的營銷同樣威力巨大
既然是為了做搜尋引擎行銷，我們選擇的第三方網站一定要有很高的權重，這樣我們的推廣資訊才有可能展現在搜尋結果的最前面。這樣的高權重網站主要有幾個類別，首先是百度相關網站，如百度知道、百度貼吧、百度文庫和百度百科。其次是分類資訊網站，如趕集網、58同城和百姓網等。還有一些高權重的電子商務網站，如慧聰網、阿里巴巴和一大把等。
在這些高權重的第三方網站進行搜尋推廣時，要想取得好的效果，一定要長期堅持，累積一定的數量，說不定哪一條推廣資訊就登上了搜尋結果的前幾名。只要有一則訊息佔據了搜尋結果的前列，就能為我們帶來大量的潛在客戶。而且這種方法短期就能見效，今天早上發的某條訊息，下午就有可能出現在搜尋結果的最前面。
2.精心設計內容，從搜尋結果中脫穎而出
儘管這些第三方網站擁有較高的權重，也並非隨便發條資訊就能佔據搜尋結果的前列，其中是需要一定的技巧的。首先，標題中要包含關鍵字，最好透過長尾詞的形式多出現幾次，但是切忌重複堆砌。其次，內容一定要是原創的，並且包含的關鍵字要達到一定的密度。第三，在資訊中附上幾張宣傳圖片，既可以取得更好的排名，又能加強行銷成效。
作者資訊：岳浩， www.yuehao9.com 。
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